关于定货会的现状分析

                   2008.11.28

男装：

目前在男装品牌中，基本上都是以一年两季定货的定货形式。即春夏季在9—10月份，秋冬季在4—5月份召开定货会。在此基础上，有的品牌为了更深入细致的科学定货分不同区域，分批定货的；有的在夏季和冬季做一些补充定货，主要是冬季的补充定货会，但没有像秋冬整体定货会那样的规模。

造成这样模式的主要原因是受供应商的制约和代理商们的习惯操作。因男装的供应商大都一年两季的开发，大都集中生产。如再细分，他们的生产因素可能难以衔接，或开发方面他们也不能过早，以便掌握流行趋势，因国内的开发都是跟风，越晚就越能有把握。

福建的男装品牌基本上都有自己的研发队伍和打样的版房，夹克、外套、棉衣以自主研发为主，不受供货商的制约，所以他们在秋冬定货会后，根据客户的意见再开发些冬装，让代理商再次小规模的定货，然后，生产也基本以自己品牌的工厂为主。

女装及休闲装类：

女装与男装运作不同，大都以自主风格进行研发和生产，形成一套严格的体系，根据上货波段，定货的批次较多，一般一年4—6次定货或上货波段，有的都是现货，现订现卖。

在休闲装领域，像以纯，美特斯邦威等运作较好的品牌，以终端上货波段或季节规律定货一年分为四季，因休闲装比起单纯的男装品牌来，更加注重搭配和终端的销售氛围。靠一年两季定货难以满足这个需求，且店面较大，每季都必须丰满，像艾格，艾斯普瑞等都在一年六次定货或铺货（有些品牌大都自营，所以操作更为容易），其中最主要原因之一就是他们主要是自主研发和制作样衣，外贴厂研发为辅，像外贸那样运作，下单给工厂加工，就会计划性强，主动权掌握在自己手中。

综上所述，按服装的品牌运作规律和将来的发展方向，定货会越来越细，季节和波段性越来越强。

目前的男装品牌运作模式还较为传统，产业链的制约相当明显，创新远远不够，与ZARA等国外品牌相距甚远。（ZARA平均半月上一次新货品。）

所以男装品牌的运作空间还很大。我们的终端运营，及产品企划与落实方面。产品研发模式还有待于进一步提升。当然，如果条件成熟，定货会进一步细分是可行的、科学的，但无论如何，定货会的合理安排，科学引导，提供周密的定货知识显得尤为重要。