周六周日受教育厅邀请，聂总一起参加了《全国首届昆山杯大学生创业大赛》河南省选手的赛前辅导和评选，聂总写了一篇作业，很不错，转发在这里了，表示感谢。这次经过层层选拔，河南推选了13个项目参加这次大赛，用了整整一天时间，听取了各个团队的讲解和展示，项目精彩分成，有机械制造类，有生物制品，有污泥处理，有3D景区，有宠物店，有婚庆礼仪，算是开了眼界。有几点感触，在这和大家分享一下：

 

1、时代为大学生创业提供了土壤，以创业带动就业。

现在就业压力越来越大，今年河南省的毕业生人数都超过了40万人，政府、社会和企业都在营造大学生创业的氛围，通过以前的创新大赛，职业生涯大赛到现在的创业大赛，在引导学生的创新意识到现在的创业意识，作为教育的主管部门做了很多的工作，各级教育就业指导中心更是倾注了很多的心血。单从这一天工作人员的工作来看，强度相当大，且不说之前的初选，审核，光是当天13个项目的过堂，工作量就是相当大。工作人员小李说，我们的加班习惯了，是5+2，白+黑。相信随着引导与推进，社会创业的氛围会越来越浓，带动经济的发展，提供更多的就业机会。

2、大学生们创业精神可嘉，团队和个人风采精彩展现。

从各个项目团队的项目讲述和解答，发现新一代大学生充满着自信，从容和激情，无论从语言表达能力，人际交往沟通能力，和小组团队的契合，都让人刮目相看。这次比赛的要求，创业都是公司化运作，基本上各个项目团队基本都健全了从总经理、技术、市场、财务管理团队，团队成员分工明确，有的还对公司的CI进行了设计，有得团队的财务报表非常专业。参加这次比赛，不仅是对创业项目的展示，更是对个人和团队的检验和提升。

3、参加创业大赛是一个非常好的商业锻炼机会。

大赛要求严格按照创业计划书来书写表达项目，也就是商业计划书的模版样式，从市场、产品、营销、竞争、风险和财务等几个方面进行项目的推介。虽说有的商业计划书没有按照规则去书写，我们也在提醒他们这是一个商业语言，这样表述也便于别人的理解和认知，学生们虚心接受进行了修改。经历过创业做过企业的都知道，一个商业计划书，本身是对项目或者企业的一个全方位的筹划，按照商业逻辑去思考问题，这是一个基本功，会让人养成良好的商业素养，能在大学阶段参加这样的比赛，对今后的工作和创业都是非常难得的训练机会。而他们赶上了。

4、好项目精彩纷呈，创新点很多，有几个已经产品化。

虽然源自学生之手，但产品有不少亮点，像河南科技大学的鸭病血清检测试剂，河南大学的污泥处理变燃料，河南理工的采矿填充设备，郑州大学的现代制造服务的机械模具制造服务等，产品和服务从技术上，对客户价值上，都有很多的精彩之处，而且有的还经历了使用，小范围的推广，取得了良好的效果，我们这些“老人”也算长了见识，开了眼界。洛阳理工的气体报警装置，产品虽然小，但挺实用，而且已经和燃气公司合作推广。

5、创业计划书规范性不够，很多侧重创新而不是创业。

参赛的有些项目以前参加了创新大赛，但是创新和创业的最大不同是，创新可能侧重产品和技术的先进性和新颖，而创业在于一个创意，产品和技术如何成功推向市场，创办一个成功赢利的企业。创业要求思考更为全面，要求有清晰准确的市场分析和目标客户定位，良好的产品和技术，更重要的是要有高效执行的营销策略和手段，将产品销售出去，换取企业的利润，而这一切都需要有一个优秀的团队去执行，所以创业要更难。我们一再引导学生按照商业逻辑去思考，规范商业计划书，这样让他们能更深入了解自己的项目，市场和营销。

6、商业逻辑思考重产品技术，忽视市场实现的计划和路径。

学生的创业计划往往忽略市场的可执行性，直接到了财务预测，要知道，一个财务目标的实现需要营销目标来支撑的。在市场分析上，注重宏观市场分析，要知道一个大的行业市场，可不都是你的目标市场，只有聚焦用户，才是自己的目标市场。产品技术，很多都是有专利或者特色的，具备一定的优势，但是在创业计划里，对于市场销售，更多讲了策略和方法，缺少详细的市场目标，执行实施计划，最后直接到了5年财务预测。而被忽视的这部分是最重要的，再好的产品，再好的技术，无法推向市场，都是一纸空文，创业的失败也大多于此。

 

当今中国处在这样一个发展阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的词句，为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。　用《赢在中国》的广告词“励志照亮人生，创业改变命运”结束，希望更多的大学生创业成功！

 

 

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