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大学生创业大赛带来的启示

(2010-07-07 13:18:54)
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杂谈

周六周日受教育厅邀请,聂总一起参加了《全国首届昆山杯大学生创业大赛》河南省选手的赛前辅导和评选,聂总写了一篇作业,很不错,转发在这里了,表示感谢。这次经过层层选拔,河南推选了13个项目参加这次大赛,用了整整一天时间,听取了各个团队的讲解和展示,项目精彩分成,有机械制造类,有生物制品,有污泥处理,有3D景区,有宠物店,有婚庆礼仪,算是开了眼界。有几点感触,在这和大家分享一下:

 

1、时代为大学生创业提供了土壤,以创业带动就业。

现在就业压力越来越大,今年河南省的毕业生人数都超过了40万人,政府、社会和企业都在营造大学生创业的氛围,通过以前的创新大赛,职业生涯大赛到现在的创业大赛,在引导学生的创新意识到现在的创业意识,作为教育的主管部门做了很多的工作,各级教育就业指导中心更是倾注了很多的心血。单从这一天工作人员的工作来看,强度相当大,且不说之前的初选,审核,光是当天13个项目的过堂,工作量就是相当大。工作人员小李说,我们的加班习惯了,是5+2,白+黑。相信随着引导与推进,社会创业的氛围会越来越浓,带动经济的发展,提供更多的就业机会。

2、大学生们创业精神可嘉,团队和个人风采精彩展现。

从各个项目团队的项目讲述和解答,发现新一代大学生充满着自信,从容和激情,无论从语言表达能力,人际交往沟通能力,和小组团队的契合,都让人刮目相看。这次比赛的要求,创业都是公司化运作,基本上各个项目团队基本都健全了从总经理、技术、市场、财务管理团队,团队成员分工明确,有的还对公司的CI进行了设计,有得团队的财务报表非常专业。参加这次比赛,不仅是对创业项目的展示,更是对个人和团队的检验和提升。

3、参加创业大赛是一个非常好的商业锻炼机会。

大赛要求严格按照创业计划书来书写表达项目,也就是商业计划书的模版样式,从市场、产品、营销、竞争、风险和财务等几个方面进行项目的推介。虽说有的商业计划书没有按照规则去书写,我们也在提醒他们这是一个商业语言,这样表述也便于别人的理解和认知,学生们虚心接受进行了修改。经历过创业做过企业的都知道,一个商业计划书,本身是对项目或者企业的一个全方位的筹划,按照商业逻辑去思考问题,这是一个基本功,会让人养成良好的商业素养,能在大学阶段参加这样的比赛,对今后的工作和创业都是非常难得的训练机会。而他们赶上了。

4、好项目精彩纷呈,创新点很多,有几个已经产品化。

虽然源自学生之手,但产品有不少亮点,像河南科技大学的鸭病血清检测试剂,河南大学的污泥处理变燃料,河南理工的采矿填充设备,郑州大学的现代制造服务的机械模具制造服务等,产品和服务从技术上,对客户价值上,都有很多的精彩之处,而且有的还经历了使用,小范围的推广,取得了良好的效果,我们这些“老人”也算长了见识,开了眼界。洛阳理工的气体报警装置,产品虽然小,但挺实用,而且已经和燃气公司合作推广。

5、创业计划书规范性不够,很多侧重创新而不是创业。

参赛的有些项目以前参加了创新大赛,但是创新和创业的最大不同是,创新可能侧重产品和技术的先进性和新颖,而创业在于一个创意,产品和技术如何成功推向市场,创办一个成功赢利的企业。创业要求思考更为全面,要求有清晰准确的市场分析和目标客户定位,良好的产品和技术,更重要的是要有高效执行的营销策略和手段,将产品销售出去,换取企业的利润,而这一切都需要有一个优秀的团队去执行,所以创业要更难。我们一再引导学生按照商业逻辑去思考,规范商业计划书,这样让他们能更深入了解自己的项目,市场和营销。

6、商业逻辑思考重产品技术,忽视市场实现的计划和路径。

学生的创业计划往往忽略市场的可执行性,直接到了财务预测,要知道,一个财务目标的实现需要营销目标来支撑的。在市场分析上,注重宏观市场分析,要知道一个大的行业市场,可不都是你的目标市场,只有聚焦用户,才是自己的目标市场。产品技术,很多都是有专利或者特色的,具备一定的优势,但是在创业计划里,对于市场销售,更多讲了策略和方法,缺少详细的市场目标,执行实施计划,最后直接到了5年财务预测。而被忽视的这部分是最重要的,再好的产品,再好的技术,无法推向市场,都是一纸空文,创业的失败也大多于此。

 

当今中国处在这样一个发展阶段,创业、创新成为这个时代最响亮的词句,为企业积累财富、为国家贡献税收、为社会创造就业成为这个时代精神深处的需求,创业者、企业家成为这个时代被推崇的英雄。 用《赢在中国》的广告词“励志照亮人生,创业改变命运”结束,希望更多的大学生创业成功!

 

 

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