如果客户因以前投放其他媒体体验不好而不重视网络推广该怎么办？

1、给客户鼓励，建立信心，举例为什么那么多人在网络媒体上获得推广的成功，不是偶然的现象。

2、把自己的媒体和其他媒体区别开来，用数据和案例分析自己的媒体

3、多做媒体普及工作，用专业的推广知识让客户认识各种媒体的特点和推广工作带来的价值

4、客观分析效果不好的原因，媒体选择是否正确？投放时间是否正确？投放位置和方式是否正确？

5、为客户做正确的媒体指导，融合本网站的特点，探讨下一次正确投放的方式。

如果客户习惯于免费网络资源怎么办？

1、承认免费资源的存在，但免费资源不等于优质资源，一些小网站为了生存不得不用免费来吸引客户

2、我们媒体优化用户资源，也是挑选优质客户进行合作

3、如果本媒体全部搞代理利润提成制度，那业务运作会忙不过来，术业有专攻。

4、建立报价信心，不是胡乱报价，根据流量、品牌和能给客户带来的价值来定价的。

如果推广策划书发给客户石沉大海怎么办？

1、首先证明方案未引起客户重视？原因很多种，也许是没仔细看？写得太繁琐？理解不到位？对媒体和资源根本不了解？具体问题具体分析，出现的问题点逐个击破，引起客户足够重视，回到资源和价格谈判的主题上。

2、面对习惯于说发个计划来看看的客户，不能随随便便的盲目发方案，他也许就是为了收集一下方案，发方案之前你要透过各种试探，确认客户a、是否了解媒体和资源？b、客户在推广中要解决什么问题（销售？品牌？渠道？危机？）c、投放的规模是多少？换句话来说准备用多少预算来进行投放？碰到一些油滑的客户要敢于说不，找理由进行沟通，确立需求和投放承诺，再发方案。