本文摘自太原圆成心理咨询网

    伐谋，就是一种“攻心为上”的心理战，主要采取宣传攻心手段，通过针对不同对象的心理特点，借用巧妙的语言艺术，陈述战争的利害关系，从而打动对方的心理，使对方在利害取舍中，思维方式落入伐谋者设计的圈套里，从而达到不战而屈人之兵的目的。春秋末期，齐国兴兵伐鲁。鲁国是孔子的宗国，孔子听到这个消息，大吃一惊，想救鲁国，于是，就立即召集他的弟子们商量救鲁国的对策。他的学生子贡知道后，表示愿意前往齐国完成退齐救鲁这个使命。别人问子贡有何退敌良策，子贡简单地回答，“君子动口不动手。” 子贡先来到齐国，见到齐国宰相田常。田常知道子贡乃鲁国人，便问道：“你是来为鲁国做说客的吧？” 子贡面对田常的发问，不急不忙，而是采取开门见山、先声夺人的心理战策略，直接攻击田常的心理。子贡说：“我来齐国，的确是为了鲁国，但我见到宰相您，主要不是为了鲁国，而是为了先生您自己。” 田常奇怪地看着子贡，没有说话。子贡从田常的眼睛里知道了田常的心思，于是又接着说：“现在齐国正在攻打鲁国，如果齐国灭了鲁国，将对先生带来祸害，而齐国放弃攻打鲁国，反而对先生你有利。” 田常问其原因。
    子贡说：“鲁国地贫人穷，城小民弱，但攻打起来比较困难。您不如去攻打吴国。吴国防备森严，兵强马壮，都是些有名望的大夫们在指挥作战，攻打吴国相对容易。” 子贡这些不合逻辑的话，真把田常搞糊涂了，连忙问道： “鲁国弱难打，吴国强反而容易打，这是什么道理？”子贡请田常叫退左右，认真地对他说：“我听人说，如果忧患在国内，首先进攻强敌；忧患在国外，要先攻击弱敌。现在先生您的忧患就在国内。我听说您在国内位高权重，可是三次向国王讨封，三次都不成功，这说明国王对您已经有所猜疑，您的受宠地位正在降低，而且国内有些有功大臣已经对您不服气了。现在齐国打算以征服鲁国来扩充齐国，如果仗打胜了，那都是带兵的大臣的功劳，与你无关，而这些打了胜仗的大臣，就会受到封赏，他们的权力将会超过您。搞不好，您和国君的关系会日益疏远，有功之臣将趁机取代您的位置，这样您在齐国的地位就受到威胁，你的前途就很危险了。所以我说，您不如去攻打吴国。因为攻打吴国不容易取胜，而且兵马长期消耗在战争中，国内就空虚了。这对您来说，上面没有带兵的强臣与您争权，下面没有人指责您的过错，您就可以主宰齐国了。” 谁不关心自己的权力利益，尤其像田常这样一个十分重视和保护自己利益的权臣，不能不被子贡的话所打动，于是田常听了点头说：“有道理！但是派攻打鲁国的军队已经出发，如果改攻打吴国，大臣们怀疑怎么办？” 子贡说：“您先来缓兵之计，我去让吴王来救鲁国，到时您就可以趁机跟吴国军队作战。”田常同意了子贡的计策。于是让齐军暂时按兵不动，而子贡则跑到吴国去说服吴王夫差。子贡早已了解到夫差妄图称霸的野心，见到夫差，就顺着夫差的称霸思想进行劝说：“我听说称雄于天下霸主，是不允许有强敌来和他抗衡的。现在强大的齐国，正准备征服弱小的鲁国，这是在和吴国争夺霸主地位，如果让齐国成功，吴国就很危险了。但是，如果大王您出兵拯救弱小的鲁国，不仅是树立威信的好机会，还可以趁机讨伐无道的齐国，威服强盛的晋国，这样可以安抚四方诸侯，成为真正的霸主，真是利大于弊，何乐而不为呀！请大王三思。” 夫差果然对子贡的一番话很感兴趣。