本刊9月号的一篇报道，在郑州大学催生“史上最牛作业”，即“将信阳毛尖推销给奥巴马”。四名大学生组成一支营销团队，向这个看似“不可能完成的任务”发起挑战。

把茶卖给奥巴马

文|本刊记者  马俊冰

郑州大学的刘纪红没想到， 9月14日，她发表于天涯社区的一篇求助帖，竟让她一夜之间成为“名人”。

一个多月前，刘纪红还只是个普通的在校大学生，并不为太多人熟知。与“刘纪红”同时在网上升温的，还有几个关键词：茶叶、推销、奥巴马。这似乎可以看出她成名的主要原因：将茶叶推销给奥巴马。在许多人看来，这是“不可能完成的任务”。

其实，这个“任务”是郑州大学旅游管理学院大三的公共关系课上，武老师布置的作业，即让学生以1000美元/千克的价格，向美国总统奥巴马推销50克信阳毛尖，如果完成该作业，不仅本学期这门课的平时成绩为满分，武老师还会奖励学生1000元钱。作业截止到今年12月31日，以收到奥巴马的汇款单为依据。

1000元的现金奖励，确实够诱人，但班里103个学生，真正“接招”的只有寥寥数人，而刘纪红是第一个“挑战者”。武老师抛出的难题，被绝大多数学生认为是天方夜谭。这颇让武老师感到失望，“国内的大学生太缺乏创造力，要是在国外，至少会有一半学生愿意尝试。”

“推销商品给美国总统，难度虽然很大，但国外已有成功案例，选择信阳毛尖，是想让学生为家乡做点事，河南茶产业近年来发展一直不好，我认为主要是品牌集中度低，营销缺乏创新。”武老师说，《商业2.0豫商》9月号关于信阳毛尖的深度报道，给了他出题的灵感。

一周后，最早“接招”的刘纪红，始终一筹莫展，于是她到天涯社区发出“神啊，请帮忙完成这作业”的求助帖，引来网友热议，并群策群力，“做个轰动美国的茶叶广告，让奥巴马都想买。”“干脆在美国雇个人，让他直接进白宫推销。”网友们还将该作业戏称为“史上最牛作业”。

随即，《东方今报》率先爆出这一猛料，省内外多家媒体也闻风跟上。一时间，“向美国总统推销茶叶”成为网上最热的话题之一。

但“成名”的同时，也意味着刘纪红没有了退路，只有硬着头皮向前冲。真正让她心里有底的，是网上的两条信息：一条是美国的推销员乔治·赫伯特，曾将一把斧头成功推销给前总统小布什；另一条是美国总统奥巴马将于11月中旬首次访华。

“既然推销斧头能成功，说不定茶叶也可以。”已经折腾了一段时间的刘纪红知道，要完成这个看似“不可能的任务”，绝非一己之力可以成事，她说服另外三名同学组成一支营销团队。“奥巴马，我们来了！”成为他们的挑战口号。

一个多月来，他们尝试了多种办法联系奥巴马，还曾到美国白宫官方网站上留言，虽然很快得到回音，但对推销茶叶一事只字未提。尽管如此，刘纪红依然颇有信心地说：“推销成功的可能性，应该有百分之七八十吧。”事实上，刘纪红等人还面临一个颇为尴尬的现实问题：他们也没有可供推销的知名品牌信阳毛尖。

颇让人难以理解的是，面对轰轰烈烈的“向美国总统推销信阳毛尖”事件，信阳市不少实力较强的茶叶企业，竟然选择了集体性沉默！其实，面对这个“绝好的营销机会”，他们只愿意提供一两茶叶，似乎想上演“空手套白狼”。“很想介入，但没找到好的切入点，不想做太浓商业意味的炒作。”一位高管这样告诉记者。但在武老师看来，这是“不懂营销，不懂得珍惜机会。”

对此，营销界人士也颇为诧异。在他们看来，这本可以是一个很好的事件营销，无论刘纪红等人的推销是否成功，但企业借这个话题炒作，或以提供茶叶、提高奖金等方式参与，都能以较少的资金投入，收到意想不到的效果，比如提高品牌知名度，让消费者深入了解其产品等。

在刘纪红发帖五天后，其“求助帖”被天涯社区版主以“不符合本栏目宗旨”为由隐藏，但不可否认的是，这一“史上最牛作业”对于宣传信阳毛尖这一公共茶叶品牌，已经起到“四两拨千斤”的作用。短短一个月内，信阳毛尖借该作业“牛势”已成为国内乃至国外众人热议的话题，一度令其他名茶如铁观音、普洱等竞争对手的茶商们坐卧不安。