记者手记

专注的思辨者

文|本刊记者   牛 尚

朱文臣很“专”，专到他所在的行业，专到他所熟悉的一切领域。这种专，不仅是深度了解的专，而且是带有思辨性的专。

专业的人一定要做专业的事。他认为企业发展应在更专注的U型价值链上做文章，而不应把大量资金投放在产业链上，因为投资产业链只会过多的分散企业的精力和资本，产业链就是个陷阱。

这就是为什么从1998年成立至今，辅仁集团沿着制药业一路并购走来，一专到底的真正原因所在。

虽然有将宋河纳入旗下，并已把其做成河南第一文化名酒的另类成功，但七个制药厂的“创业期”，让朱文臣把更多的时间放在制药的专注上。

1%的专利权，让现阶段中国大数制药企业只能是像生产食品一样生产通用药。所以，品种是现阶段制药行业的灵魂。

在对制药业深度了解与思考后，朱文臣为辅仁定下了最为坚定的方向——专攻品种。

国家最新公布的307种基本药物目录中，辅仁占138个，只要再做多十几个品种，就能占到一半的量。

在激烈的药品竞争中，能做到这一点，就足以说明专攻品种的不可限量。这时辅仁的产品已有1000多个品种，但 1000个品种并不是终点，“像以色列的梯瓦制药那样横行全球的通用名药市场”才是朱文臣的终极目标。

做了十几年企业的朱文臣，总结出一个规律，只有抓住阶段性的优势，才能让企业发展得更迅猛。

用“量”来制胜，朱文臣让辅仁以更专一的“量”获取了更广泛的市场，进而使企业获得了进一步向上走的空间。

专一的“量”成为了辅仁现阶段最大的优势，但这并不是企业真正的核心竞争力。

每年将10%的销售收入投入研发和创新，辅仁不仅在量上，而且在品种的“新”上有了多变的突破。因为在朱文臣看来，“现今的辅仁还处于创业期，还应为生存而不断创新。”

时时刻刻的危机意识，让朱文臣在专业制药的道路上有了更多的思辨，而这种思辨也让其形成一些对企业发展的独到见解。

谁都不能超越“生存”阶段。在激烈的竞争之下，市场对每一个企业都是公平的，企业每时每刻都应为“生存”而努力，只要稍有松懈就可能被竞争对手或者急速发展的时代所击倒。

也正是更专注于“生存”，朱文臣对企业的质量意识也不同于常人看法。质量不应是企业的社会责任，更不能用一种道德观念去管理与规范。质量是企业的生命，是最本质的东西，做企业就必须抓质量。

此外，不断地阅书、阅人、阅事，让其在上市融资、企业的社会哲学与经济价值上都有了深刻的体悟，并使其做事带有了更多的朱氏思辨性。