很多人认为，陈列就是布置橱窗，给模特穿衣服，这其实是对陈列的片面理解。其实，陈列是一门综合性学科。

把服装当艺术品来摆设

文| 本刊记者  程慧娜

这两年，商品陈列一直都是市场上热门的话题，而陈列在终端销售的重要性也随着市场的竞争不断地在升温，几本杂志上甚至评选出陈列师为未来十大热门行业之一，因此终端陈列以及视觉营销的培训在许多企业中也开始热闹起来了！
8月7日，由郑州逸臣空间艺术设计有限公司主办的2009“陈列文化的核心价值&发展趋势”讲座在郑州开讲。本刊记者专访了主讲人中国服装设计师协会培训中心陈列高级讲师曲径女士。

陈列是终端最有效的沟通方式
终端是让产品实现商品价值的最后环节。产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现，都取决于终端销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。 
终端陈列是产品面向消费者的展示方式，是一个看似简单实际颇为复杂的问题。陈列对终端销售有着至关重要的作用。你的广告做得再好，营销方案再有创意，终端没有好的陈列展示给大家，商品仍然很难卖出去。 
一个企业，商品企划、生产、物流、管理、营销策略等，任何一个环节出了问题都会在终端陈列有所表现，好的陈列会适当弥补或弱化问题的影响，差的陈列会将所出现的问题在终端倍数放大。一个好的视觉营销人员通过观察一个品牌的终端陈列，就能分析出该企业可能存在的诸多问题，再结合与企业管理层的深入沟通及多角度调研，基本上能确定该企业的症结所在。

陈列是一种视觉营销
很多人认为，陈列就是布置橱窗，给模特穿衣服，这其实是对陈列的片面理解。其实，陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation，它是一门综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
我们现在大多数人所定义的陈列几乎都是着眼于商品本身、着眼于视觉感官上，透过氛围元素的导入，灯光的配搭，特殊的陈列技巧(针艺、布艺等等)，将商品陈列出一个故事情节、节庆氛围，甚至提供给客户一种全新的生活方式，来帮商品增值。透过视觉刺激吸引客户目光，增加进店率并借此提高销售的机会，做到先吸引而后销售的终端策略。毕竟吸引不了客户的眼光，客户不进门，再好的产品、再好的销售技巧也无法施展！
其实，凡是能够在客户的视觉感官、听觉感官、嗅觉感官、味觉感官、触觉感官上产生刺激、联想、感受的，应该都涵盖在陈列范围之内，客户消费与否一直都深受这五种感官的左右！因此要建立客户的忠诚，就必须先收买客户的感官，让客户的五种感官对我们产生习惯，甚至产生依赖，在不同的场合场景下，通过不同的感官刺激联想到我们品牌。

用陈列勾起顾客的购买欲望
    业内人士通常会用水果蔬菜举例来说明陈列的重要性。“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。” 卖场陈列根据工作目标和结果的不同，大致可以分为三个层次。
1.整洁、规范
    卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
2.合理、和谐
卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时，还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。
 3.时尚、风格
现代社会，服装是时尚产物，不管时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色。店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化，使整个卖场从橱窗设计、服装摆放、陈列风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。曲径认为，卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才算真正进入陈列的理想境界。