周日，乐视在广州香格里拉搞了一次活动，向华南地区的客户推荐了自己的LePar合伙人计划，好不容易得以在广州亲身参与到一个真正的互联网企业的大型活动，道哥也去凑了下热闹，收获颇丰。

当然，活动的形式和内容并没有什么特别出彩的地方，无非就是主办方将自己的牛逼和计划通透的展示一遍，但是透过一些现场的表达，能够在其中发现一些创新的点，这些创新的点或许是未来行业发展的某些趋势和定势的一种预演，在互联网+这样的大背景下，在传统行业的互联网化变革过程中，也许新玩法，新模式和新突破都发端于一些互联网企业，诸如乐视这种。

一、LePar合伙人计划是什么

以道哥个人的理解，乐视的LePar合伙人计划，其实是在传统意义上的家电企业的区域销售代理商基础上进行的一种创新，重新确立了家电企业与合作伙伴的新型关系，这种关系已经不简单是一种商品的代理销售，更有线下服务业务的深度合作，以及依托于乐视生态系统之上的衍生产品和服务的深度合作。

二、企业金融化的深度渗透

更为重要的一点是，在传统的商品和服务代理关系之上，通过基础的代理分成模式的利益共享机制之外，创新的推出了股权激励计划，那就是通过对优秀的LePar合伙人进行股权收益的分享，进而实现合作伙伴的长期伴随成长，资本化手段已经被灵活运用到了一个互联网企业的具体销售业务拓展过程中。

这也是企业金融化趋势1.0之后的再升级，更多企业开始将金融化手段和方法运用到了具体的业务之中，用到了合作伙伴的吸纳和拓展上，用到了社会化力量的借助上，企业金融化的实践范围和深度广度都在进一步扩大，或者可以得出一个结论，以后一个企业如果没有几个金融化的产品和业务都不好意思说自己是创新企业了。

三、真实的LePar计划

1、空降与O2O

乐视从诞生的一开始就宣示自己的生态属性，经过不懈努力，如今无论从概念上还是从实践上，“平台+内容+终端+应用”的基于场景化大屏的生态体系架构已经形成。

但是，虽然拥有了准确的战略目标以及品牌认知，普通大众接触到乐视的品牌更多还是基于线上，还是基于圈子内的自主传播，而生态体系客观上要求更为广泛的用户人群的参与，而在这一过程之中，单一的线上独舞已经无法满足这样的需求，于是乐视也开始了“O2O”，将线上品牌打造的成果，以及电商交易的成果，在线下找到落脚点和服务点，实现线上线下的有效连接和良性互动。

从线上独舞到空降线下，让乐视这样的一个生态有了更深的根基。

从更为现实的角度说，虽然乐视已经实现了250万台的终端销售量，这样的一个成绩与中国线下完成的电视终端设备的销售存量相比，其份额比例差的远。

2、C2B与大数据

LePar合伙人计划的另外一个创新点就是C2B，其核心在于形成对于用户需求的最大限度收集，这种完全来自Offline的数据信息，是一个互联网企业进行产品研发的真正重要信息，而区别于线上的电商交易数据，能够获取的更多的是目标客户的基本信息而已，缺乏一个能够促发用户频繁交互的平台，线上的用户数据对于完善乐视的产品体验是不足够的。

而线下店更多与市场与用户的接触场景和连接点，是更多形成和汇聚用户需求，最终实现需求反馈从C端直接反馈到B端的最佳方式，因此开放的C2B需求反馈机制是一个互联网公司区别于传统电视企业进行线下代理商铺设的本质区别，在这样的一个背景之下，更多的乐迷或许会在未来，依托更多的LePar合伙人组成了乐迷社群，更加规范化，更加标准化的C端需求的汇总将能够成为乐视全新产品开发，以及生态体系进化的重要支撑。

3、群殴与互联网化

虽然线下的合伙人对于乐视来说至关重要，然而以何种方式实现线下渠道的拓展往往考验一个企业的核心竞争力，而以互联网企业自居的乐视选择的是互联网化手段，而不是选择任性的一家独大自主经营模式，而是借助互联网开放精神，善用更多的社会力量，通过加盟的方式进行召集。

互联网+的到来，一方面意味着更多行业的互联网化改造已经全面启动，另一方面也意味着互联网对于传统行业的影响和改变已经到了更高的层次，已经简单的从数字化、信息化的低纬度模式，升级到真正互联网高纬度模式，那就是用互联网技术手段和运营模式，实现商业诉求实现过程中的最小成本，和最大社会资源的利用，将存量社会资源的边际价值发挥到最大，这或许才是一个企业是否具备互联网基因，是否懂得互联网玩法的唯一判断标准。

乐视的线下渠道铺设或许是一种必然，也是一种必须，但是选择金融化的手段，选择社会资源的开放式利用的模式，并且将股权激励等金融化和股权期权模式融合于其中，用群殴取代独舞，用合伙代替交易，或许才是这种模式为我们所赞颂的地方。

股权激励的模式或许也只是画给合作伙伴的一个大饼，或许因为更多的条件限制，无法真正实现最终的兑现，这或许都可能是现实，然而已经有的规划，可预见的未来，已经能够表现出真正的互联网基因企业的内涵，也许这样的一个大饼已经让更多的传统电视企业坐立不安，也让更多的传统电视销售商好一段日子都无法睡好觉，因为选择是一件痛苦的事情。（完）

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