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苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

(2014-11-15 18:39:28)
标签:

台湾

台北旅展

东方水城

苏式生活

旅游营销

分类: 工作日记

11月6-12日,在海峡两岸台北旅展期间,苏州市旅游局联合全市旅游企业在台北市创新开展了一系列“苏州好行游Go赞”体验式营销活动,主要有苏州展馆现场展示(包括昆曲表演、专业人员促销和互动游戏等),旅游专题推介会,专业旅行商设计和现场销售线路和产品,精心设计和制作宣传品和纪念品等,赢得了台湾各方高度一致认可,最终荣获台北旅展组办方最佳展台、最佳销售和最佳组织三项大奖。

城市旅游目的地营销不再单纯靠财力和人力,而是越来越依赖智慧和专业知识。如何让城市旅游目的地营销效果在不同客源市场达到最大化?个人认为,必须强化三个内容的疏理、提炼、推送和表达。一是客源市场的旅游需求。他们对我们什么东西最感兴趣,这是客源市场的潜在消费需求。二是旅游城市和产品的特色。我们有什么可以打动他们,激活潜在的消费需求。三是旅游营销渠道和形式。用什么方法推送给他们,触动和感动他们,让潜在消费需求转化为真正的旅游行为。市场需求是基础,产品特色是核心,营销渠道是手段,三者缺一不可。以台湾市场为例,我们按照市场规律,综合运用各方资源和技术,首次创新开展了立体式、体验式的城市营销。

台湾对中国传统文化的原真性保护和传承是有目共睹的,毫不夸张地说,维系台湾整个社会正常运行,本质上仍是中国传统文化,只要你到台湾走一走,每个大陆游客内心都可以深切感知到中国传统文化无处不在(在接下来博文中,我还将重点阐述)。故我们选取了苏州昆曲作为概念产品去引起台湾业者和市民关注,激发他们到苏州旅游的兴趣和欲望,园林、街巷、大运河等古城文化,阳澄湖、太湖美景和美食等“苏式生活”元素产品逐次展开,无论是台北旅展苏州展馆和专题推介会现场,图片展和宣传资料,还是特邀嘉宾趣谈苏州美食和美女活动主持,我们大敢采用了台湾风格和形式,辅以碧螺春、苏式点心和礼品,让受众从内到外,全方位地感受和体验独特的“苏式生活”,让人们不由自主地喜欢上苏州这座活色生香的城市。并委托台湾雄狮策划、包装自由行和特色团体线路,无缝嵌入到雄狮现有的线上和线下销售体系中,正式启动“苏州好行游Go赞”系列活动,在此,希望苏州旅行社主动与雄狮对接,做好自由行和深度团体游的苏州本地承接服务,巩固和扩大营销成果。

各级领导在苏州展馆前纷纷翘起大姆指

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

“古韵今风”全新亮相的苏州展馆

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

惊艳全场的苏州昆曲

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

清新古朴的“苏州好行游Go赞”视觉设计

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

苏式旅行的特色内容,引导游客深度游览苏州

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

台北腔的现场叫卖,果真不同凡响

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

丰富有趣的现场活动

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

现场销售的线路和产品

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

旅游达人现场解读“苏式生活”,带领大伙儿身临其境

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

专业机构加盟和鼎力支持

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

11月9日上午,在台北旅展第5会议室举办“游东方水城,品苏式生活”旅游产品说明会

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

11月9日下午,在台北君怡酒店举行“苏州好行游Go赞”旅游推介会

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

昆曲再次粉墨登场,赢得一致叫好

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

贵宾、媒体和同业一个也不能少

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

中国时报资深美食记者王瑞瑶趣谈苏州美食

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

精美“苏式“工艺品

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

苏州在台湾创新开展“苏式生活”旅游体验式营销

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