11月6-12日，在海峡两岸台北旅展期间，苏州市旅游局联合全市旅游企业在台北市创新开展了一系列“苏州好行游Go赞”体验式营销活动，主要有苏州展馆现场展示（包括昆曲表演、专业人员促销和互动游戏等），旅游专题推介会，专业旅行商设计和现场销售线路和产品，精心设计和制作宣传品和纪念品等，赢得了台湾各方高度一致认可，最终荣获台北旅展组办方最佳展台、最佳销售和最佳组织三项大奖。

城市旅游目的地营销不再单纯靠财力和人力，而是越来越依赖智慧和专业知识。如何让城市旅游目的地营销效果在不同客源市场达到最大化？个人认为，必须强化三个内容的疏理、提炼、推送和表达。一是客源市场的旅游需求。他们对我们什么东西最感兴趣，这是客源市场的潜在消费需求。二是旅游城市和产品的特色。我们有什么可以打动他们，激活潜在的消费需求。三是旅游营销渠道和形式。用什么方法推送给他们，触动和感动他们，让潜在消费需求转化为真正的旅游行为。市场需求是基础，产品特色是核心，营销渠道是手段，三者缺一不可。以台湾市场为例，我们按照市场规律，综合运用各方资源和技术，首次创新开展了立体式、体验式的城市营销。

台湾对中国传统文化的原真性保护和传承是有目共睹的，毫不夸张地说，维系台湾整个社会正常运行，本质上仍是中国传统文化，只要你到台湾走一走，每个大陆游客内心都可以深切感知到中国传统文化无处不在（在接下来博文中，我还将重点阐述）。故我们选取了苏州昆曲作为概念产品去引起台湾业者和市民关注，激发他们到苏州旅游的兴趣和欲望，园林、街巷、大运河等古城文化，阳澄湖、太湖美景和美食等“苏式生活”元素产品逐次展开，无论是台北旅展苏州展馆和专题推介会现场，图片展和宣传资料，还是特邀嘉宾趣谈苏州美食和美女活动主持，我们大敢采用了台湾风格和形式，辅以碧螺春、苏式点心和礼品，让受众从内到外，全方位地感受和体验独特的“苏式生活”，让人们不由自主地喜欢上苏州这座活色生香的城市。并委托台湾雄狮策划、包装自由行和特色团体线路，无缝嵌入到雄狮现有的线上和线下销售体系中，正式启动“苏州好行游Go赞”系列活动，在此，希望苏州旅行社主动与雄狮对接，做好自由行和深度团体游的苏州本地承接服务，巩固和扩大营销成果。

各级领导在苏州展馆前纷纷翘起大姆指

“古韵今风”全新亮相的苏州展馆

惊艳全场的苏州昆曲

清新古朴的“苏州好行游Go赞”视觉设计

苏式旅行的特色内容，引导游客深度游览苏州

台北腔的现场叫卖，果真不同凡响

丰富有趣的现场活动

现场销售的线路和产品

旅游达人现场解读“苏式生活”，带领大伙儿身临其境

专业机构加盟和鼎力支持

11月9日上午，在台北旅展第5会议室举办“游东方水城，品苏式生活”旅游产品说明会

11月9日下午，在台北君怡酒店举行“苏州好行游Go赞”旅游推介会

昆曲再次粉墨登场，赢得一致叫好

贵宾、媒体和同业一个也不能少

中国时报资深美食记者王瑞瑶趣谈苏州美食

精美“苏式“工艺品