前一段时间，老冀在咖啡馆里偶遇一位50岁左右的商务人士，两人聊了起来。看到这位老兄用的是华为Mate 9 Pro，老冀就问他为什么用这款手机。他先说当然支持国货，接着他说如今中国已经赶超欧美了，咱们的高铁比美国先进，自己还要研发操作系统，等等。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XBdSiaf8OAVY52qTEU745WnSCBgy1So8IMejQDYeD6mLWRmQQqHVo4S95mgdTZIuicc71zXIow9701L7WnCrcl3w/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

老冀仿佛一下子看到了另一个版本的《战狼2》。由于老冀的年纪比这位老兄小得有限，很能理解他的那种心态。在老冀看来，身边的很多非国企商务人士用华为手机，其实都是投射了积攒多年的家国意识：积弱多年的祖国终于强大起来了，我们的华为手机也要赶超三星和苹果了，所以我用华为手机。

如今，我们已经不再忌惮将自己的商品品牌和国家品牌联系在一起了，这其实是个好事，证明我们的国家确实已经能够为我们背书了。

国家强大，对于这个国家的品牌确实是个幸事。前一段时间，还有两个手机品牌回归中国，一个是黑莓，一个是夏普，虽然它们的背后大老板其实都已经是中国人了，但是多年的品牌形象，背后仍然隐隐约约地分别投射出美国和日本的Style，这对它们其实也是件好事，因为在产品层面，这两个国家有着良好的品牌积累。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XBdSiaf8OAVY52qTEU745WnSCBgy1So8Icibdg3SlDpZ9dRzhlna3jjy0JC7MIiaS0lmIK7DN3RFI9Pnto0iaE8m2A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XBdSiaf8OAVY52qTEU745WnSCBgy1So8IsPuvJtWG24VuibtEd0cHRwyCbsqhUSvu7YDHefia9q8YicxwqqXIVw8fw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

当然，三星手机前些年在中国市场的成功，也是与韩国的国家品牌形象对中国的长期侵袭有很大的关系。很长一段时间里，上至四五十岁的家庭妇女，下至十几岁的小女孩，无不被《蓝色生死恋》、《太阳的后裔》、金秀贤、宋仲基迷得不要不要的，三星手机自然借此良机长驱直入。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XBdSiaf8OAVY52qTEU745WnSCBgy1So8I3iawNaVfWLNM39nVZEMmibZvz5NAuapntX0JXkMKX1fyG2ibwyq71wysQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

而中国本土起家的OPPO和vivo两兄弟，在早期起家的时候，其整体形象、产品代言人，也是有意无意地往韩国范上面靠，以至于很多四五线市场的消费者，确实以为他们是韩国品牌。

不过，如今随着中韩关系紧张，各种禁韩令，加上本土小鲜肉的集体崛起，韩国的国家品牌在中国消费者的心中逐渐黯淡了下来，这在很大程度上也影响了三星手机的销量。而OV两兄弟也及时转舵，更强调本土因素，签本土小鲜肉，算是转型成功。

除了手机行业之外，其他消费者品牌利用国家投射的也是比比皆是：如果你销售的是奶粉，选择新西兰背书肯定没错；耐用工具类商品，找来德国作为背景是上上选择；偏高端的奢侈品，法国肯定会是第一选择……当你的国家投射选择成功之后，它就会依附到这个品牌上面，并为你的品牌加分。

当然，除了国家投射之外，最好还有知名的成功人士为品牌背书，那样就双保险了。例如，华为手机除了越来越强大的中国投射之外，还有就是作为中国最成功企业家任正非的背书，它会让使用华为手机的商务人士有一种感觉：我跟任正非使用的都是华为手机，我将来也能够像任正非一样成功。

小米刚推出的时候，其实找不到国家投射，但是却很好地利用了乔布斯作为品牌背书。通过营造与乔布斯类似的气场，让小米手机的首批使用者也就是发烧友们，将对乔布斯的崇拜投射到了小米手机上面，形成了与果粉类似的粉丝文化，从而帮助小米手机完成了从零到一的积累。

https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/XBdSiaf8OAVY52qTEU745WnSCBgy1So8IKTsYuHywC1qjkgAmCuuyLia9TTvZpiaRibdg1r9cJrFFt95z9ThN24tcg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

因此，从品牌的角度来看，一个品牌其实并不在乎它本来是什么，而更在乎消费者认为它是什么。当品牌运营商成功地将国家品牌和成功人士品牌投射到商品品牌上的时候，他其实已经成功了一大半。

关于品牌的话题，如果您有任何想法欢迎与老冀有更深入的交流，请加老冀个人微信（微信号：rouqinghufa）。

此外，老冀正在组建一个手机控的微信群，大家在群里交流智能手机的使用体验，并向手机厂商反馈意见，争取福利。如果您认为自己确实是手机控，请加老冀个人微信（微信号：rouqinghufa）。加入后，或许会有意想不到的惊喜呦。