3月10日下午，在东莞松山湖凯悦酒店，金立集团举行了2017年“金钻俱乐部”战略启动仪式。金立集团与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。

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这131家金钻会员一起定了个小目标：2017年要卖出413万台金立手机。而金立集团董事长刘立荣也给自己定了个大目标：今年国内市场保底3000万台，挑战3800万台。如果按照3000万台计算的话，“金钻俱乐部”将完成总销量的13.8%。

如果单单从销量来看，刘立荣的目标似乎非常保守：要知道，2016年金立在国内市场就已经完成了3000万台的销量。如果按照保底目标计算的话，等于2017年的销量只是持平。

不过，刘立荣提出的其实是三大目标：

1. 销量确保3000万台，挑战3800万台

2. 产品引领潮流

3. 体系盈利增长（即合作伙伴获得更高收益）

在他看来，保持整个体系的健康成长，要比短时间内跑得快重要得多。“我觉得决定事物发展得更久远的是决心、恒心和韧性。也许我们是龟，但我希望我们是一只前行的龟，昂首的龟，我们也许现在比兔子慢，但我们还是希望能不停地前进，因为我觉得太快的兔子往往会犯错误。就像我们驾驶任何车辆，只要是太快总会带来新的问题。我们的目标是笑到最后。”

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据老冀了解，2015年年底的时候，由于M5、金钢等产品的成功，金立内部一度信心爆棚，雄心勃勃地要在2016年冲击4000万台的国内销量目标。到了2016年年中，刘立荣主动要求降低速度，先保证整个体系的良性循环。最终，金立在2016年如愿完成了3000万台国内销量的保底目标，虽然速度降了下来，但是渠道体系、品牌形象、产品口碑都有了明显的提升。

成立“金钻俱乐部”就是金立在2017年继续巩固渠道体系的重要一步。据老冀了解，俱乐部成员将享受到三大“差异化”：

1. 差异化的产品：比如明星产品首销、专属礼品尊享、定制产品独家等；

2. 差异化的服务：专职团队服务、终端落地服务升级，以及分区域组织沙龙和培训活动等；

3. 差异化激励：主推激励计划、年度大盘激励计划、客户升级奖励计划等。

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通过这三大“差异化”，金立将中国线下市场上那批最优质的零售商紧紧团结在自己的周围，从而构筑了强大的竞争壁垒。而在听了金立的渠道策略之后，零售商的老板们也是兴奋异常，纷纷表示，刘立荣的目标太保守了。

话机世界董事长赵伯祥：“我们跟金立一直是合作伙伴，最近三年每年的销售增长速度大概是50%，今年的小目标是40%增长。我相信金立今年国内3000万台的基础目标、3800万台的挑战目标是完全可以完成的。”

国通董事长何洪友：“金立、刘董有点保守。2017年我们保证金立销量一定最低30%，正常也能达到50%没有问题。”

国美集团副总裁林超：“我的目标是要把金立做得翻倍。我也觉得刘董的规划还是太保守，我们大家认为本次的合作（金钻俱乐部）起码能达成超过500万台的销量。”

有了这一批“金钻”也就是核心零售商的背书，金立今年的销量目标也就有了保障。

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成立金钻俱乐部其实还隐含着另一个目标，那就是与OPPO和vivo争夺优质零售商资源。第一手机界研究院院长孙燕飚对老冀表示，2017年OPPO和vivo将会投入很大的资源在自身专卖店的建设上，全国专卖店的数量将持续大幅增加，客观上会让一些零售商感觉受到冷落。

“鹬蚌相争，渔翁得利。华为和金立似乎可能成为2017年的‘渔翁’，这个趋势从2016年11月中国手机品牌的销量排名已经开始体现。”孙燕飚认为，“如何达成利益共赢，已经成为中国手机主流品牌厂家市场地位持续上升的2017年新命题。”

除了“撬”OV的渠道之外，金立也决心从产品、营销方面，与OV全面开战。

刘立荣表示，金立将会重新聚焦年轻时尚用户，为他们打造“极致设计、潮流科技”的S系列产品，而这个人群过去一直都是OV的核心用户群。

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为此，金立还一反过去相对保守的产品策略，率先发起两场产品大战：今年上半年，金立将率先推出四摄像头手机（前后均为双摄），下半年，金立还将推出全面屏手机（超高屏占比甚至正面全部为屏幕），从9月开始所有1499元以上的金立手机全部配备全面屏。

主管市场的金立集团副总裁俞雷表示，为了推广S系列产品，金立今年在该系列的广告投放将超过7亿元，包括推出一位当红“小鲜肉”代言人，覆盖湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视四大卫视多款热门综艺节目的电视广告；《择天记》、《鬼吹灯》、《导地恋》等S级IP视频及自制视频节目；超过300多个城市的核心户外资源；以及与摄影、音乐、美妆、时尚、旅行、美食等多个领域的跨界社会化营销合作等。

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在这次大会上，金立一股脑将自己的底牌合盘托出，难道就不怕竞争对手推出反制措施？刘立荣却表示不担心这一点：“我在会上也已经讲了，不同的厂家对未来的判断也许不一样，我不太介意我的判断被提前打出来。其次就算是同样的判断，我有信心我做的比较快，因为在上游资源等等的情况，我们算是走得比较早。再次，我觉得我们就算把底亮出来也没有关系，我亮了我的底盘，我也不认为我的竞争对手可以打倒我。”

老冀仔细想想，刘立荣的底气还是站得住脚的。

首先，通过这次成立的“金钻俱乐部”，金立进一步巩固了自己在线下渠道的竞争优势，而这个是竞争对手短期内无法望其项背的。

第二，金立自己有着强大的产品研发能力。例如，金立独有的高密度电池堆叠技术，能够将高达6020mah的电池放进M6 Plus当中，手机的厚度却只有8.2mm。金立还拥有亚洲最大的单体手机生产基地和最严苛的品质控制体系。

最后当然还要说到对上游核心资源的掌控。据老冀了解，金立一直与三星等核心供应商有着较好关系，能够率先拿到AMOLED等紧俏资源。而一些友商由于与三星手机形成了正面竞争，拿到紧俏资源的难度会越来越大。

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如果战局如刘立荣所愿，金立或将成为今年中国手机市场的最大变量。从2016年中国手机市场的情况来看，销量超过5000万台的仅有华为（含荣耀）、OPPO、vivo三大巨头，而第二集团中却挤着苹果、三星、小米、金立、魅族、Lephone、小辣椒等众多品牌。

如今，低调的金立却选择了主动出击，直接进攻OV的大本营。如果今年金立S系列能够大获成功，或许能够减缓OV前进的脚步，并让华为、小米等间接获利，从而改变2017年中国市场的格局。