今年618，京东的整体战绩相当不错，不过更让老冀关注的，是第一次参战的京东新通路。这个新的B2B业务部门，还颇有点F2R“工厂到终端”电商模式的意味，依靠自己的服务团队，直接与品牌厂商合作，让销售直达小B终端。简言之，京东新通路要自建一条从品牌厂家到零售终端的销售渠道，来一场“渠道革命”。

新通路为品牌厂商带来增量

当然，在新通路刚刚发展几个月的情况下就断言传统渠道生死，还有些为时过早。在老冀看来，新通路“颠覆”传统渠道之前，要先成为品牌商眼中一条靠谱的渠道。

市场上绝大多数的大品牌都有一个通病，他们主要的市场还是局限于一、二线大城市。由于实行多层渠道模式，往下渗透的能力逐渐衰减，很难全面覆盖国内的中小城市和乡镇，再加上渠道层级过多价格没优势，在中小城市、乡镇地区很难看到产品的身影，甚至出现了很多“山寨”产品。品牌商选择在电视等媒体投放了大量广告，这些耗费巨资的营销资源，虽然或可成功地触及到了广大中小城市和乡镇的消费者，但如果商品和渠道很难跟上，从带动销售上看，结果可能是“浪费”。

比较有前瞻性的品牌也是在看到这些问题之后， 选择了多种渠道的创新尝试，与京东新通路的合作就是其中之一。比如亿滋，其集团旗下拥有奥利奥、趣多多、太平等知名产品。通过新通路线上渠道，亿滋旗下产品能从工厂直达京东仓储，大大缩短供货周期，完成之前难以想象的快速铺市；由京东进行背书，保证门店能够订购到亿滋的正品，从而提升小店和终端消费者的信心，有效增强客户粘性，让品牌站稳脚跟；京东新通路精干高效的地勤团队也是一个亮点，高频次的客户拜访、维护，对小店经营进行辅导，保证了亿滋的营销活动落到实处。通过新通路这条新渠道，“亿滋”们在低线市场拿到从前求之不得的增量，几乎是板上钉钉的事情。

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此外，通过京东新通路掌柜宝的后台大数据分析，他们还能够知道，自己的商品到底卖到了哪个城市的哪些门店，从而灵活地调整自己的生产计划和市场计划。 今年的京东618，京东新通路就统计出了一些非常有意思的数据：

负责采购的门店掌柜中，60后和70后是绝对主力，女性占了一半以上。河北、四川和江苏三省的门店掌柜中，四川掌柜财大气粗，客单价最高，是江苏掌柜的1.3倍、河北掌柜的2倍。掌柜们采购的前三位商品分别是饮料、酒、零食&清洁&粮油，其中饮料占到了40%。此外，江苏掌柜似乎对酒情有独钟，50%以上都采购了酒。

 这些数据，已经能够为品牌厂商提供有参考价值的信息了。老冀相信再经过一段时间的积累，新通路的大数据将会为品牌商抢占空白市场带去更大的价值，对下一步开发新品、扩大市场份额，实现销售增量，有着切实的意义。

京东的自我革命

说新通路的启动对传统渠道是一次革命，一次对品牌厂商和终端门店、消费者都带来利好的革命，事情还不止这么简单。老冀以为，新通路的存在，对于京东内部同样也是一次革命，是一场严峻的考验，考验的是京东启动完全不同模式的新业务的能力。从京东赖以起家的to C业务，到不太熟悉的to B业务，终端消费者与中小门店老板在网络认知、思维/行为方式、利益追求点、售后服务需求等方面都截然不同。

通过半年的实践，新通路业务团队交出了一份令人满意的答卷：在短短半年的时间里，京东新通路业务在河北、四川、江苏三个省份展开试点，服务了几万家终端门店，与几百家知名品牌直接开展合作。在今年6月18日当天，订货平台“京东掌柜宝”的销售额比上个月增长超过20倍。借着这场考验，京东不仅成功组建了B端到B端的新业务部门，还将内部的流程、信息系统、财务系统、App稳定性等做了一次全面梳理。

老冀认为，自我革命之后的京东将更具弹性，也更能够适应外部商业环境的变化，而这也是新通路的一大价值所在。 对于新通路的未来，老冀是十分看好的。广阔的行业空间、完整的业务模式、团队的执行能力，以及京东集团自身强大的仓储物流体系，共同构成新通路未来发展的可靠基石。京东新通路的发展甚至已经赢得了主流媒体的关注。6月18日当天，央视财经频道《经济信息联播》专门花了好几分钟，报道了河北省廊坊市香河县荣联超市使用京东掌柜宝参与618大促的情况。

通过视频我们可以看到，新通路给中小门店带来了诸多改变，来自一线门店的真实反馈，也是新通路未来发展前景的最好注脚。

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