由甲骨文历史看今天软件公司的发展
原创/龚蕾

    甲骨文公司成立于1977年，是全球知名的数据库软件公司，总部位于美国加州。
    第一，甲骨文1977年硅谷由3人合制，最初一年赚不够百万美金，十年间迅速冒起，2004年市值达640亿美元。
    第二，甲骨文公司1989年正式进入中国市场，成为第一家进入中国的世界软件巨头。
    第三，1991年，经过了近两年时间的努力开拓，甲骨文公司在北京建立独资公司，叫做北京甲骨文软件系统有限公司。
    第四，2002年，甲骨文公司在深圳成立研发中心。2003年研发中心在北京揭幕。
    第五，甲骨文公司的主要产品有：Oracle电子商务套件、电子商务平台等。
    第六，胡伯林先生1995年加盟甲骨文公司，任甲骨文中国公司董事总经理。
    由甲骨文公司来看今天软件公司的发展。
    第一，仔细观察，你会发现小的软件公司一般由几人到几十人组成。
    第二，软件公司的定位非常重要。确定自己的核心产品，对市场要有清晰的了解，不能赶时髦，今天做这个行业的软件，明天做那个行业的软件。甲骨文公司的定位就比较明确，然后坚持自己的想法。
    第三，软件公司一般规模较小，那么要做好管理。把员工的未来看作是自己的未来，让员工对自己的未来充满信心。做好除了技术、市场外的所有工作。
    第四，留住人才，做好员工管理。稳定技术人员的报酬、发展及学习等。
    第五，与客户建立沟通与良好的关系。对于软件公司，尤其是小的一些公司，要做好与客户的沟通，不断了解客户的需求，满足客户要求。
    软件公司只要肯动脑筋，遵循规律，多总结，就会从众多的软件公司中脱颖而出，找到自己公司的发展方向。
    由甲骨文的发展历史，来看中国中小软件公司的发展：
    第一，无论是大的软件公司，还是小型的软件公司，首先要定好位。知道自己的公司要做哪些软件，这些软件是否满足市场的需求。那么，首先要了解市场。比如，你的软件是满足中小企业财务方面的，还是中小企业运营方面的，或是营销方面的配套软件等。或是你的软件是用来提供给政府部门的等。先了解好市场需求，你的软件是否在某一方面或平台满足了客户的需要，更要地服务广大客户，是否有市场，然后确定自己软件公司生产的核心产品方向。
    第二，技术要过硬。无论生产什么样的软件，技术人员的技术水平要过硬，这样才可能生产出好的软件产品。像甲骨文这样知名的公司可以聘请到优秀的技术人员，那么，小的软件公司也要努力争取到优秀的技术人员，并想办法留住人才，人才是公司发展的必不可少的重要资源。
    第三，与客户保持长期沟通与联系。无论你是一家大的软件公司，像甲骨文这样的大公司，还是小的软件公司，生产的软件是用来满足客户需求的。所以，与客户建立并保持长期的联系是必须的。了解客户，与客户经常沟通，这样，生产出来的软件产品才可能卖得更好。
    以上是笔者个人的一点看法，希望与朋友们交流进步。