诺基亚的战略远景与市场细分
原创/龚蕾

    诺基亚手机，大家一定都不陌生。身边很多朋友多手机都是诺基亚，从商场里转一圈，你会看到很多店面或是专柜都是诺基亚。笔者想与朋友们探讨一下诺基亚公司的历史。
    第一，诺基亚于1865年在芬兰创建，公司官方网站是WWW.NOKIA.COM，当时诺基亚生产造纸、橡胶、电缆等传统工业，后来经营计算机、电消费品和电信产品。
    第二，据了解，诺基亚与中国在二十世纪五十年代就建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，由此看来，诺基亚在中国的历史应该说不短。90年代中期，诺基亚就在中国建立合资企业，实现本地化生产。如今，诺基亚与中国在通信技术领域密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并建立了研发和人才基地。我们大家非常熟悉诺基亚手机，诺基亚手机也成为了周围朋友们喜欢的品牌。据有关报道，诺基亚在全国的办公机构已达到数十家，研发机构就六个，还有四个生产基地，员工超过六千人。
    第三，诺基亚重视自己的企业文化。在通信领域不断创新，打造自己的品牌，满足客户的需要。我们可以发现，凡事大企业或大公司，都十分重视自己的品牌建设，打造品牌，树立品牌，了解客户的需要，满足客户的需求，保证产品的质量。从市场营销和基本生产运营两个基本方面入手，做好产品，做好市场。宏观上重视自己企业的文化，打造品牌。
    第四，在市场营销方面，诺基亚注重市场细分。分析市场，细分市场，这个策略在诺基亚做得很好。诺基亚产品进入市场，就受到了很多用户的青睐，就是因为诺基亚制定了低价位策略，并重视产品质量。诺基亚重视给用户带来使用价值和增值服务，适应市场的变化，不断调整自己的宏观长远发展战略，根据市场做出决策。如今，诺基亚已经是一个营业额达到上百亿的跨行业国际企业，在全世界都有自己的产品。据说，诺基亚的员工都很年轻，有创造性，公司提倡创新和进取精神。鼓励技术人员大胆创新，重视研发，生产出性能好、可靠性更高、更满足客户需求的产品。
    第五，再看看诺基亚的战略愿景。“诺基亚的总体经营目标是，在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。这意味着，我们要树立强大的品牌，拓展客户基础，确保产品和服务的质量乃至所有能提高公司未来业务潜能的要素。”从这句经营目标，诺基亚善于扑捉新商机，也就是说诺基亚以市场为出发点，以开拓或满足客户需求为出发点，全球化的营销理念和战略眼光。并且诺基亚非常重视自己的品牌建设，再加上诺基亚重视生产过程，保证产品质量，不断创新，不断开拓新市场。在移动通话领域，诺基亚走在了前列，也许正是诺基亚在生产方面做得好，在营销方面做得好，有自己的战略眼光，重视品牌打造。
    第六， 诺基亚提倡"科技以人为本"。也就是说，诺基亚重视技术，努力做到最好。以人为本为出发点，满足客户的需要。重视技术，打造核心竞争力，不断超越自我，并且开发业务新领域。科技以人为本，也就是说科学技术要为客户服务，要以满足客户需求为出发点，科技是为人服务的，所以满足了客户的需求和要求，也就拥有了消费者，也就拥有了市场。
    第七，诺基亚重视研发。据了解，在诺基亚五万多名雇员中，从事技术研发的人员就超过一万多人。在研发方面的投入超过了十几亿欧元。由此可以看出，诺基亚非常重视研发，这也是诺基亚成功之处。
    关于诺基亚，相信大家一定比笔者了解更多，希望与你交流，共同探讨，学习进步。