【松基研修塾232:空调早期销售】蔡老师说:“一年之计在于春，一店之计在于人。好的开始，意味着成功的一半。所以，春季家电大惠战，空调早期销售非常的关键。不仅仅是向市场要销量，向竞争要份额，更是向员工要士气，向人群要人气的开局之战，关键之战，强军之战。”

蔡老师说:“一个主题两大主力，或者说，瞄准(新婚，新装）市场，一个中心（3·15）两个（空调，厨卫）爆破点，非常重要。其中，空调早期销售，同时也是厨卫的旺季销售，黑白空烟灶热消的新装销售，还是“两净两湿一便”（净化器，净水器;加湿器，除湿机;智能免冲洗便座）等环境健康绿色家电的新品销售的最佳时机。”

蔡老师说:“事在人为，市由人造。我们不仅仅要满足用户的需求，更要引导消费的潮流，承担教育消费者，推广普及绿色，健康，节能，智能高新奇特提升用户美好住居生活的科技产品的企业社会，行业责任！”

蔡老师说:“销售要很行，关键在执行！没有不景气，只有不争气;没有不给力，只有不努力。走出去，请进来，变坐商为行商，卖产品为卖服务，关键在于:方案要有吸引力，员工要有执行力！所以，春季大惠战，又是春季大练兵。希望各店以战代练，以练促战，用战斗的精神做市场，用革命的精神做服务，打好春季大惠战，开启美好新一年！”

（下图:空调早期销售战略。摘自蔡老师课件）