日本旅华著名IT财经专家山谷刚史先生日前撰文指出，去年6月中旬宣布并于7月成功收购日本中坚型家电连锁LAOX公司的中国最具规模的家电连锁巨头--苏宁电器的日本色彩越来越浓。

    山谷刚史利用一副苏宁电器巴士站牌照片说明，该公司悄然采用着日本电视及报纸等常见的“详情请上网搜索”的广告宣传手法。由于这种将网络元素融入广告内容的“搜索营销”手法在中国尚不多见，因此山谷先生称其看到第一眼时，即不由自主的惊呼“噫！有意思！”

苏宁电器WEB营销广告牌

山谷称，尽管广告画面的内容被行人遮挡了一部分，不过苏宁电器网址suning.com部分还是能够看得很清楚。也就是说这是一幅融合搜索引擎营销和网购营销两种元素，非常典型的网络（或称WEB）营销广告。

业内分析人士则表示，在对LAOX公司半年左右的并购重组过程中，日本妆的苏宁WEB营销站牌广告只不过是该公司日本色彩的部分组成。事实上，“Japanese Life Style（日本生活风尚）”已经现身苏宁电器位于各大城市主要商圈的主力门店，日本LAOX公司目前则正在进行一项针对旅日华人回国探亲、名为“春节大酬宾”的订机票，赠礼金，换购日本土特产品的营销推广活动。

该人士表示，今年年内，苏宁电器超低价自有（PB）品牌家电还将出口日本LAOX公司销售，进一步强化其LAOX公司与日本山田电机、BIC相机、淀桥相机等家电连锁巨头直面竞争过程中的低价格竞争力。并且随着两者之间的融合，苏宁电器的日本色彩将越来越浓，而LAOX的中国化进程则将越来越快。

该人士进一步称：“不过，此前由于陷入连年亏损困境，而被BEST电器收购重组的日本三大都市型相机系家电连锁樱屋电器，不久前最终宣布破产清算。这说明，在日本家电连锁市场已经非常成熟以及近乎过度饱和的背景下，大规模家电连锁商垄断化趋势加快，包括LAOX公司在内的中小型家电连锁企业生存空间进一步受限，随时都将面临被淘汰出局的可能性。从这个角度来说，我认为LAOX公司的破产危机并未真正过去，有关各方仍需保持高度的警惕。”

苏宁易购胜算几何？

　山谷称，据旅居中国多年的专业经验判断，目前中国零售市场已经初步进入网络虚拟营销与线下实体门店零售并立的“虚拟互联网络对抗实体门店网络时代”。网购商与实体店铺之间，利用各类媒体展开“各说各好”唇枪舌战，正在逐渐影响着消费者的购买方式。网购族—网民—年轻人，三者之间的渐进关系，则使得两者将目标受众锁定在青年群体，这也是苏宁电器等的WEB页面设计风格、站牌及路牌广告设计及地点选择、报纸及电视广告等融入更多时尚元素，年轻化色彩远远超过其实体门店水平的主要原因。

　不过，山谷同时称，这种营销手法对于“远离电视”年轻的网游一族，效果非常显著；但是，对于“电视第一”，不经常上网的中老年人群体而言，不太可能成为“欲知详情，请WEB搜索”的参与者。

　业内分析人士则表示，本月1日苏宁电器最新版网上商城网站“苏宁易购”正式上线运营，该公司张近东董事长接受媒体采访时表示，计划三年内实现中国家电网购市场20%以上市场份额。因此，不排除此WEB营销巴士站牌广告正是该公司发力家电网购市场，在地面传播上的一种具体体现。

  该名业内分析人士表示进一步称，尽管苏宁电器是我国最具规模的家电流通商，但是其在国内家电零售市场上的市场份额尚未达到20%以上的“垄断化”水平；家电网购市场上，苏宁易购无论在销售规模、品牌口碑、市场影响力，还是在运营理念、技术水平、消费者忠诚度等方面，均与新七天、世纪电器网、京东商城以及新蛋网等专业运营商存在一定的差距。因此，施上“日本彩妆”的苏宁电器三年内占领中国家电网购市场5成份额的目标虽非不可能，但仍将面临较大的压力和变数。（综合编译：端木清言）