首销的“BadBoy”

一款好的产品，带给这个萎靡市场的将是福音；一款“BadBoy”产品带来的则是雪上加霜的灾难。苹果iPhone显然不属于前者，而其给中韩手机市场所带来的“灾难”才刚刚开始。

  在中国，中国移动“iPhone禁销令”的风波尚未过去；在韩国围绕iPhone上市的“（电池）爆炸门”、“玄虚门”、“狙击门”等热门话题则越炒越热，大有街头巷尾人尽皆知的势头。

  没想到iPhone在中韩两国的上市，并未引发“洛阳纸贵，为之空巷”的市场火爆热点，反而将围绕苹果公司选择中国联通、KT电信首销iPhone，引起中国移动、SK电信强烈不满，甚而“激进”抵制的“非议”炒到了“地球人都知道”的程度。真不知道这是苹果iPhone上市团队“特别企划”的话题营销之成功，还是从骨子里而言，iPhone本身就是个“BadBoy”，让人“爱之发疯，恨之切肤”的缘故。

   无独有偶的是，苹果公司“兄弟阋于墙”的同胞对手，微软几乎异曲同工地将“Windows 7”的上市选择了与iPhone极为类似的路径。在中国也搞起了所谓的“首销”。在联想起去年戴尔进军分销渠道，同样选择国美作为其“首销”渠道。“首销”好像成为那些对技术、产品极为自信的美国大牌厂商，“一致的选择以及乐此不疲的游戏”。

越争议越美丽，本来应该是属于东方文化范畴的东西。不知道一向木讷著称的美国人什么时候，一下子“与时俱进”的那么快。看来，东西合璧，全球一体化的趋势，的确不可阻挡。但我们还是希望这个过程是双方对彼此优点的互补吸收，而非双方文化的劣根元素“臭味相投”占据主流。

三星的烦恼

　尽管苹果、KT电信当事双方就iPhone上市的有关细节遮遮掩掩，相互指责，弄出一场“莫须有”的玄虚门。但是，正如此前媒体报道，28日KT电讯如期将iPhone韩国国内推向市场。

  不过，KT电讯的老对手，SK电信也没闲着，当即宣布三星电子最新款智能手机（Tomnia2）降价20万韩元（约合RMB1150元）。鹬蚌相争，渔翁得利，四大巨头激烈对战的副产品则是消费者将从中得到实惠。

尽管SK电信表示，购机14日内的顾客，准予取消购买；但是那些买了不到1个月的顾客，则无法接受这一“事实”。不少人表示：“尽管知道iPhone上市的问题，但还是选择了阿玛尼（Omunia），没想到等来的竟是背叛！”

看来，与中国移动“iPhone禁销令”的噤若寒蝉，骑墙难下感受不同，苹果这回可能要偷着笑了。因为，SK电信“一纸降价令”，双刃剑的另一面利锋砍到自己脚上。面对那些怀着一种“如坠地狱”般的激愤心情，扬言将诉诸法律，讨回公道的消费者，SK电信不得不为出此下策，后悔跺脚，懊恼不已，并将付出“惨重”的代价。

苹果iPhone偷着卖

与SK电信“搬起石头砸自己的脚”不同，中国联通显然对其老大哥的激进做法采取了极为克制的立场，至今尚未公开表态。

而中国移动“iPhone禁销令”吓到的只是那些中小型手机分销渠道。在某电器连锁南京新街口总店，iPhone广告牌、实机赫然在列。营业员对笔者有关问题的询问也对答如流。16GB、32GB的iPhone3Gs手机售价分别为5880元、6999元“一口价”，现货充足，随时可买。虽然，笔者在现场停留了近三十分钟，并未看到有人问津。但是，该名营业员仍对笔者坚称：“卖得好，卖得火。”不过可能看到笔者并非“有钱一族”，消受不起iPhone高端手机的缘故吧。尽管并未其他顾客询问，该名女性营业员还是表现出“抬头望天，不屑再言”的神态，笔者也只得悻悻离开。

在附近的另一家电器连锁新街口南京总店的一楼手机卖场，笔者费了“九牛二虎之力”终于找到张贴有iPhone上市的POP的柜台，但不幸的是，除了一纸POP及少量的宣传资料之外，该iPhone柜台已空空如也。无奈之下，笔者继续在该卖场手机区域“搜索”，同样在费了“九牛二虎之力”，但“搜索无果”的情况下。询问身边的一名女性营业员之后，方被“神秘的”告知“有卖”。

该名女性营业员大叫一声：“某某，上客了。”笔者得以循着她的“暗示”来到一名长相颇帅的男性营业员所在的柜台前。该名二十岁左右的男性营业员，在用像审查敌特那样的奇特眼光将笔者扫描一通，确认无误后，方才蹲下身去，打开玻璃柜台下面的暗箱，拿出一部16GB iPhone 3Gs手机。他打开电源，操作一番之后，将笔者“梦寐以求”的iPhone递了过来。笔者则像“做贼心虚”似得，快速比较了该款正宗iPhone与此前所见到的oPhone手机差异之后。便“做贼心虚”似得用几近颤抖的低九度声音问：“联通3G号吧？开票吧？有货吧？”该名男性促销员见笔者“挺上路子”，放松警惕似得回答道：“是！开！有！”笔者得寸进尺的问：“价格有没得商量。”对方则斩钉截铁的回答：“没得商量。”“其他地方呢？”，笔者问。“除了联通营业厅充话费送手机外，没的商量。人家也不一定‘敢（语气加重强调似得）’卖给你！”笔者只好以“等着它降价”为由，“逃也似的”离开了该家电连锁卖场。

  做贼之余，笔者不禁要问，开放经济时代，为何还存在“偷着卖”的商业规则？好的产品，为什么非得选择所谓的“首销”模式？虽然，笔者不否认首销是产品自信的一种体现，但同时谁也无法否认，首销的前面是实力，是自信，是“趋之若鹜”，是“一机难求”；首销的背后则是交易、是利益、是串通，是对消费者的差别对待，是对公平开放市场竞争秩序的无视和挑战。

  是以，好产品是福音，坏孩子是灾难。苹果iPhone不是好手机！不知诸君以为然否？