1896年，中国上海高尔夫俱乐部成立，标志着这项已有几百年历史的伟大运动进入了中国。中国现代高尔夫球运动始于1984年成立的中山温泉高尔夫俱乐部，从此高尔夫球运动开始了她在这个东方文明古国的坎坷发展历程。

近年来，以绿色、氧气、阳光、散步为主要特点的高尔夫球运动在我国有了迅速的发展。但是，高尔夫运动在国内的发展如今却问题丛生，制约我国高尔夫发展的因素有哪些？我们该探索怎样一些创新发展思路呢？

一、制约我国高尔夫发展的因素

（一）会员制带来弊端

虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，但是中国人均可支配水平在2003年还是刚达到1000美元而已。中国的高尔夫球场一般都有价格昂贵的会员证，让一般工薪族望而却步。另一方面，中国很多的高尔夫球场专为会员服务，即使接待散客，价格也非常昂贵。

显然，球会的会员制经营模式，在某种程度上扼杀了高尔夫中低端消费者。这也对高尔夫运动的发展十分不利，没有大众的支持，将其限定在一个小圈子里，必将导致高尔夫运动不可能有突破性的发展。

（二）环境及土地矛盾突显

国家对高尔夫球场用地进行严格审批。由于高尔夫球场盲目扩大面积，大搞重复建设。不少不合理修建的高尔夫球场占用了大量的耕地。土地资源的有限性和不可再生性使得土地征用问题成为制约中国高尔夫产业发展的不可忽略的因素。前不久国家对高尔夫球场的建设用地停止了审批，表明了国家对高尔夫球场建设不合理的担忧。

高尔夫球场地价太高。在中国100多高尔夫经营者面前，成本难题难以破解。其中，购买土地的费用最高，占到总建造成本的70%以上。资料显示，国内18洞球场的投资成本平均为1.53亿元，一块高尔夫球场一般需要购买1000亩左右的用地，加上场地建设费、会馆建设费、球场维修费等差不多需要3亿元人民币，而大部分的球场每年的收支都难达到平衡。由此看来，地价已成为高尔夫放下贵族身的主要制约。

（三）仅局限于运动市场

目前，大部分高尔夫的经营者都有一个思维定式，即仅把高尔夫当成一个打球的球场来经营，其目标客户仅限定为高尔夫球爱好者。在这种定式思维的导向下，其营销的焦点集中在如何扩大高尔夫的运动市场，对于高尔夫游憩功能的认知存在一定的局限性。

二、我国高尔夫的创新发展思路

（一）建立公众高尔夫球场

中国国内球会会籍经营模式，限制了打球的人数，也限制了高尔夫的发展。要发展中国的高尔夫事业，就一定要打破固有经营管理模式，大力普及和推广高尔夫运动，不断刺激高尔夫消费者的消费需求。

公众高尔夫球场采取了较为折中的做法，他们选择在平日接待散客，而周末则留给了会员，这样在一定程度上创造了更多的现金流，并且维护了会员的利益。也有一些球场因为自己销售定位的选择、现金流的考虑，以及其他的因素，将球场的价格降低，发行套票或者年卡的形式来经营。我们认为这样的经营方式有它正确的一面：

1、它直接为球场带来了可观的现金流，带来了人气。

2、更大的消费人群也同时对球场的内部管理起了促进作用。

3、它真正促进了高尔夫的打球人群的增长，使得更多的爱好者有了可以轻松打球的场地。

案例1：

深圳龙岗公众高尔夫球场在高尔夫业界作出了表率。据了解，该球场自开业以来，以其相对低廉的消费（注：高尔夫球场果岭费每人每场平均价格250元）和高标准建设、高效能管理、高质量服务的指导思想，吸引了大批高尔夫消费者亲临球场，亲身体验挥杆的乐趣。

（二）引入迷你高尔夫球场

迷你高尔夫是微缩的高尔夫球场，与正式高尔夫球场相似。迷你高尔夫球场同样有发球台、球道、球洞，一个球场也拥有18个洞。迷你高尔夫的首要特点是球场占地面积小。标准18洞球场需要 1800平方米，一般的迷你高尔夫球场都在400到4000平方米的面积。

营建迷你高尔夫球场可以因地制宜，不用对场地进行严格挑选，不需要向建设正式高尔夫球场那样对地面起伏等有严格要求，其形式风格多样，主要有欧洲比赛型和美国花园型两种，可以做成园林式、庭院式、球场式、屋顶花园式或室内模拟自然环境的形式，而且各种形式的迷你高尔夫又可以营造成不同风格，使得其功能更为游乐化。

迷你高尔夫运动也适合各种年龄的人士参与，甚至蹒跚学步的小孩，只要能够拿起一根塑料制球杆，就能够与大人一起玩了。而事实上，在国外很多儿童迷你高尔夫球场的设计更加符合小孩子的心理，在里面布置了很多的卡通人物、城堡等。

迷你高尔夫球场在一方面缓和了环境矛盾，并使建设成本大大降低，另一方面，扩大了高尔夫运动的受众群体，可以使更多的人参与到这项运动中来，不仅能够聚集人气，其社会效益也十分显著。

案例2：

坐落在北京陶然亭公园的迷你高尔夫球场，具有浓郁的风情，其间山水相映，以典型的美国花园式乐园造景为主，具有美国探险式的迷你高尔夫无穷的乐趣，秀色宜人，绿树成荫之下，红花绿草锦簇之中蜿蜒着绿色球道，球场分ＡＢ球道，每道１８洞，设计新颖，妙趣横生，配以清爽怡人的叠池瀑布，涓涓的小溪、起伏的小丘、编花造型的喷泉、木桥水车、迪斯尼乐园式的城堡、德国式的磨坊、西班牙式的餐厅兼会所、高大的靴屋，优美的环境以及璀璨夺目的灯光，为您营造出一个具有异国情调的高雅场所。