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何帅:“京东爱情故事”的背后

(2012-07-18 00:01:20)
标签:

刘强东

京东

西红柿

爱情故事

事件营销

it

分类: 业界
    近几日@刘强东 “西红柿门”峰会路转,由“京东爱情故事”逐渐演变为京东商城的生鲜频道上线!广大的网友没有求到“西红柿门”的种子,求到了西红柿的种子。连一向中规中矩的老刘也开始自我调侃: @刘强东 :我常喝的西红柿饮品,美容、清脂!http://t.cn/aexw5g 另外,食品部门怎么还不上柜西红柿种子销售???    
    鉴于此,很多网友都认为:京东能把老刘的一场绯闻顺利转化为商城生鲜频道的营销推广,让人佩服!更有人把这次“西红柿门”奉为另类营销的经典案例。但是事实真的是如此吗?
    事件起因:2012-7-15晚,京东商城CEO@刘强东 和其旗下女总监“@VikiZhuang ”几乎同一时间在微博上各发布了一个西红柿的照片,经网友比对,应该是 同一个西红柿。网友据此推测,当晚刘强东和“VikiZhuang”同处一室。两人很快就将微博删除,但依旧挡不住网友调侃看热闹,当当、淘宝、果壳等网站也跟着起哄。于是事件慢慢扩散,最后竟然演变为:一个西红柿引发的“京东爱情故事”。
    事件经过:经过15日晚,新浪微博会员疯狂围观传播转发大呼:“在一起”等。16日,“西红柿”、“刘强东”两个关键字分别位于微博排行榜的第二和第六位。
    事件结果:开始@刘强东 还表示躺着也中枪,17日摇身一变:“@刘强东 :我常喝的西红柿饮品,美容、清脂!http://t.cn/aexw5g 另外,食品部门怎么还不上柜西红柿种子销售??? 竟然开始发力推广京东商城的生鲜频道!
笔者分析:
第一:先是删掉引起绯闻的微博,然后又回应说是“躺着中枪”。明显是有问题,给人一种心虚删除微博,然后无奈回复的假象。
第二:从15日晚“西红柿门”到17日京东商城生鲜频道上线,短短不到两日。行动如此迅速,产品货源铺的如此顺利,难道不是事先已经未雨绸缪了吗?
至此,我们不难看出:此“西红柿门”并非某些人所说的“躺着中枪”,也并非诸多网友想象中单纯的“京东爱情故事”,而是一次有组织、有纪律、有预谋的社会化媒体事件营销。这种事件营销在当今互联网领域屡见不鲜,但是“以爱之名”却是首次。先有@罗永浩可爱多 怒砸西门子,又有@方舟子 打@韩寒 的假,还有@吴法天 的约架,然后是@雷军 大战 @周鸿祎 ……等等。随着电商竞争力度的加剧,融资环境的恶劣,各个电商为了“眼球效应”已经无所不用其极,普通的促销打折,观众已经麻木了!!回过头来,再看事主,运筹帷幄,大获全胜,不禁沾沾自喜。
何帅:“京东爱情故事”的背后



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