一、客服技巧——帮客户做选择 销售过程中经常碰到客户对2件或多件产品对比，难以取舍。如何帮助顾客挑选尽快让客户做决定？ 

分析：作为一名销售客服，其实我们不是在卖产品，而更多的时候是在帮顾客做选择，当顾客对2个或2个以上的产品都很感兴趣，但是又不想全买势必会让我们来帮他做合适的选择，最后列出123来告诉客户为什么你选择这款合适，这个时候顾客一定认为我们很牛，一定会按照我们的选择去购买，而且能很快确定购买。 总结：在销售过程中，一名优秀的销售客服，最主要是抓住主动权，让顾客的思路跟随我们的思路去走，这样就成功了一大半。善于给客户最佳答案，让客户去选择就可以了。 

二、客服技巧——如何应对顾客的讨价还价 

分析：这是目前网络中最普通存在的一个现象，也是客服最大的痛点。还价吧，客户可能流失了，不还价吧，又亏了。本身网店销售的价格，大部分比市场价格要低。根据我们多年的经验总结，客户讨价还价，一般有两种情况：（1）找心理平衡的，一般是怕我们给别人优惠，而没给他优惠而产生的一种心理不平衡。（2）爱占小便宜。而爱占小便宜的，并非自己买不起，而是***已经成习惯。针对这两个问题我们的解决方式（1）有一个统一的标准和原则，我们坚决不还价的，而且我们要和客户说，这个是原则，如果我给您私下还价了，那对其他客户不是很不公平嘛，以此来取得客户的理解。（您好，非常抱歉，我们的产品是承诺所有消费者，一口价原则，不议价的哦）（2）针对爱占小便宜的客户，我们一般从其他活动或者赠品的角度来引导客户，价格是还不了了，但是您下单之后我们可以给您免邮费，或者赠送赠品，客户一定会接受的。 

总结：善于引导客户，取得客户的认同，同时也让客户在购买中获得一些意外的小惊喜，大家就可以皆大欢喜，各取所需了。 客服是一个店铺能否存活下去的决定性因素，如何提高客服技巧更是提高客服绩效的决定性因素。 

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