提价收购的胸怀与智慧

文/和庄

河北承德及周边地区，农民素有种植山楂的传统，号称“山楂之乡。”山楂种植是老百姓养家糊口的主要经济来源之一。

2012年，风调雨顺，这里的山楂又喜获丰收。然而果农们却怎么也高兴不起来。山楂价格一路走低，最后降到了2角一斤。这是近20年的最低价格。果农们愁容满面，欲哭无泪，因为这个价格连化肥、农药的成本都收不回来，果农们面临着血本无归的悲惨境地。

不少山楂加工企业暗中高兴，跃跃欲试，准备抓住机会，抢收低价山楂，大赚一笔。

然而，有一个企业老总，却命令自己的收购人员，把价格提高到4角每斤收购，并且每10天涨一次价，两个月的时间，把价格提高到了8角每斤。

果农们卖到了较为理想的价格，获得了可观的经济效益。而这家企业却多支出了整整500万元。

为什么这家企业放着便宜的山楂不收，偏要涨价收购呢？

原来，企业老板发现因为山楂价格低，果农们开始砍伐甚至一把火烧掉山楂树。他认为企业和果农是联在一起的，如果原料基地没有了，企业也必然面临倒闭，绝不能图眼前的便宜，而丧失长久的发展基础。企业和果农双赢，才是最完善最长久的发展模式。所以，这家企业老板严令员工，宁愿多花几百万元也要涨价收购果农们的山楂。

涨价收购山楂表面看多支出了几百万元，结果是保住了原料基地。这是一名有社会责任感的企业家的胸怀，也是一名精通经营之道的企业家的智慧。让别人生存，自己才能更好地生存；让合作者赢利，自己才能赢更大的利。2012年，这家企业实现了3亿元的销售收入；2013年，这家企业实现了5亿元的销售收入。

这个企业老总就是中国的“山楂大王”，河北承德怡达食品公司董事长李志民。凭着博大的胸怀、超群的智慧和敏锐的眼光，他把小山楂做成100多种产品，销售到全国1万多家超市，出口到10多个国家，打造出了中国山楂食品加工企业的第一品牌。