快消行业的网络推广就这么做

网络发展势头实在是迅猛，尤其是在沟通模式和传播科技上的发展，网络沟通方式的花样也是层出不穷，让人应接不暇，就连两会也开始了当下最流行的围脖，也就是微博问政。虽然微博问政也引起老百姓对于政府官员依靠网络获取，没有亲自下基层体恤民情洞察真相而心生质疑和猜测，但毋庸置疑的是网络沟通对政府听取民意、社会发展起到了跨越式的推进作用。

    网络便捷了大众，也火了一批网络红人，像芙蓉姐姐、天仙妹妹、兽兽等网络红人。还有“暴走妈妈”等网络故事更是传遍大江南北，赚取不少眼球。政府、社会大众都纷纷给力网络，作为快消品企业，理应从中看出什么端倪了吧？快消品看重包装、品牌化以及大众化，因此对宣传推广覆盖面有着更高的要求，面对如此庞大的网络受众，快消品该选择怎样的宣传方式？

网络营销迷人眼  适合的就是对的

首先，究竟是一批什么类型、年龄的人正游走在网络中？这类人是否和企业所关心的受众群体一致？

我们来看一组数据，由DCCI最新发布的数据显示：相比中央台则作为36-40岁年龄段的“第一接触”媒介而言，2 6-35岁年龄段的大众被称作为互联网作的“第一影响力”媒介；随着年龄增加，46-50岁又把新闻财经类杂志作为“第一接触”媒介；60岁以上把新闻类报纸作为“第一接触”媒介。从各种媒介对不同年龄段影响来看，互联网已经成为35岁以下年轻人的第一影响力媒介。年龄层在35岁以下的这类人群，恰巧也可归纳为快消品行业的消费主力。

那么企业该如何去把握？

目前众多网络推广案例证明，互动的社会化媒体是网络营销最有效的载体，通过深入的互动来层层渗透广告内容，网络上经常冒出一些品牌发起的参与分享即有机会拿大奖的系列活动，这一型的品牌营销活动是目前网络互动宣传的主要方式之一，活动期间参与度可以达到很广的覆盖面，也能将网民的互动热情调动起来，活动造势性强，能取得不错的效果。作者观点认为，这类推广适合新品推出造势，品牌推广，但是却不太适合快消品去长期的高频率的维持，因为这需要投入大量的费用。这类互动的宣传活动常具有保质期的特点，或者一次活动之后，没多长时间消费者就对你的品牌印象开始走下降曲线，或者也许就忘记的九霄云外。

网络推广尤其需要长期经营，那快消品行业，面对新网络媒体，还有什么方式可与消费者拉近到有声甚无声的距离？当前的一些品牌选择网络红人、意见领袖或是行业专家等在博客、论坛上分享其日常生活小插曲，如：产品体验等；意见领袖在社区中扮演重要的角色，通过互动可以很好的让消费者了解企业和产品特性，逐渐树立起良好的口碑。

其次，网络视频就是一种病毒营销。搞笑、幽默的创意视频倍受广大网民的热爱，精彩创想的还会被网民们自发的无数次主动转载，摆脱了电视广告单向强迫式广告输出的宿命。高压式高节奏的一成不变的生活时代，乐趣就是互联网的调味剂，在如今这个个性当道的时代，谁都不愿意撞衫撞车撞路，你独特就能被记住，你恶搞就能印象深刻。

另外，还可以根据用户的网络搜索习惯，选择目标群体经常浏览的网站、产品行业相关的专业门户网站等进行软性植入某篇报道或定向品牌、促销、活动硬广投放等来尽可能最大范围的扩大影响力。网络营销的方式层出不穷，拥有无限创想可能。

我的媒体  我做主

官网就是企业的门面，更是企业自己的媒体小平台，而事实是大多企业官网都成了网络摆设，更新速度也相对滞后。是否及时在官网上更新企业动态、产品信息足以显示你管理的严谨和专业性，即便是消费者不会为了买一块香皂去主动搜索查看你的网站。退一步讲，如若顾客访问了，通过阅览而发现兴趣的内容，从而自然会深入对公司、产品服务的进一步了解和关注。

因此，官网就是一个自己经营的媒体平台，如果企业为来访用户设立简易的注册/登录账号，开辟用户和官网的互动专版如客户投诉专版、新品速递、专业信息、趣味版块、甚至是虚拟的网络社区等等，那么，一旦网民涉足你的官网，很有可能转变成为你忠实的FANS，感兴趣的立即将你的网站放入收藏夹，消费者的心理和需求不是随时可以信手拈来，尽收囊中？把官网打造成为自己媒介，还是否担心没有足够的来平台出售自己？

当然把官网打造成自我媒体平台不是一日而成的，还需要线上、线下一致侧重推广等宣传措施。他需要有独立的部门或者借助外脑来制定长期规划，进行媒体整合营销，多元全方位打造，深耕细作才能换得应有的成绩。但面对不断攀高的媒体费用、商场的进场、管理费用，官网的挖掘式做法能否作为一种尝试？

借力网络渠道  快消快销有前景

有专家曾说过，电子商务已经超越新渠道的概念，是一个全新的市场。如果现在不在互联网上占位，5年之后，可能消费者就会抛弃你。随着农村城市化进程，城市高铁式发展，网络购物是未来生活便捷的趋势之一，消费者快节奏的网络生活成为了快消品网络营销的新契机。在网络上，中小快消品企业可以与大品牌一争高下，迅速建立全国渠道也变成可能。

相比线下各大卖场的终端而言，网上商城就是网民网购的网络终端渠道，也是快消品行业可以重视的渠道之一。而快消品因物质价值较低，是否适宜单独运营网络专营店呢？若执意进行，那原本利润极低的快消品岂不是还需要另外考虑物流配送等中间费用承担等系列问题？没有雄厚的资金背景，答案就是否定的，快消品该如何做呢？

他更适合与其相关的电子购物商城合作，比如同是属于快消品类别的日用品、休闲食品，或者跨行业的合作等。如针对网购用户，中间可按企业的各种要求，对网购的消费金额、到货区域等条件对网民进行适当的筛选工作，对目标网购用户随网购用品赠送精美小样试用，令其产生产品使用体验，从而引得好感和关注度，勾起下次购买欲望。随货赠送模式适合小重量产品的试用装，如此才可以免去物流费用的前提下，还能有针对性的派送样品。其次，与2010年火爆流行的团购网站合作，又如和其他快消品联合打包出售等多种销售模式，也都是不错的经济型选择。

网络舆论监控  企业不容忽视

俗话“人言可畏”，企业品牌也一样可能会被言论中伤，若不加以引导和重视，那企业长期用心打造的公众形象，就很有可能造成千里之堤毁于蚁穴的局面。网络可以成就品牌，也可以令其毁灭，监控和引导好的网络口碑就需要这样一家品牌公关公司来维护。不仅要有灵活创新的营销思路，还具备公关能力，变危机为契机造势。

言而总之，顺应网络时代潮流趋势，熟悉大众网络生活习惯，长期贴近和融入网民网络生活，用心交流企业便会有新的成长突破。