文/富捷
　　
　　这段时间，一直群策群力邀集全国各地网友跟踪各地53度飞天茅台零售价走势。调查显示，价格普遍集中在“1300元～1400元”与“1600元以上”两个区间，同媒体报道的片面骤降情况全然不符。但是，有投资者见此调查，反对，说实体调研不够，还要看网店价格，于是给出京东价，有1099元，1080元，甚至还有999元。
　　
　　针对这个情况，我说几点看法。
　　
　　第一，京东价确实低，但是为什么低？
　　
　　先看价格。1099元的价格，经调研，是入驻京东的网店“百泰中天酒饮”提供。上头写得很清楚，“限时特价”。换言之，一年中，仅某个阶段实行此价格，所以，价格同市场供需无关。
　　
　　再看评价。发现三个问题：一，大多消费者担心买到假货。网名“便宜的茅台”的消费者说，购买后查编码，检验鉴定是假酒；二，运送时间需五到七日；三，网名“SNGMLZY”的消费者收到茅台后打开包装，发现酒瓶已损，但是商家拒绝赔偿。
　　
　　此外，1080元的商家“俺买酒酒类专卖店”，最近一条评价是1月8日。999元的商家“购酒网酒类专卖店”，最近一条评价是3月8日，再往前推，还是1月26日的评价。可见，价虽然低，但是需求未动，越便宜，消费者越不敢买。
　　
　　所以，京东价便宜，本质是促销缘故。而实际结果，需求量很小，消费者怕买到假货。
　　
　　第二，关注京东价要看均价。
　　
　　有些投资者，为证明网上价格便宜，专搜最低价，以示价格跳水。事实上，任何商品，放到网上，都能搜到远低于市场价的贱价。
　　
　　做分析，要客观，调研线上售价，就得调研整体均价，不能简单抽样，取最低价以示暴跌。所以，我做了统计。据调研，京东所有53度飞天茅台均价实际为1413.18元；扣除无销量记录商家，但包含限时限量特价商家，均价为1307.13元；再扣除限时限量特价商家，均价为1455.77元（以上数据截至2013年3月26日。）。那么，京东均价实际在1307元～1455元之间，这同群策群力实体店调研结果相仿。
　　
　　第三，网店售价取决成本，也要看供给。
　　
　　从京东商城情况看，确有商家销量增加，譬如“平价名酒精品店”，促销期间，售价1099元。但是导致一个结果：缺货。网名“hyj791225”的消费者愤怒留言：“靠，他妈的没货，又被忽悠了。”
　　
　　老实讲，茅台这东西，归根结底是卖方市场，能拿到经销商这块牌子，是茅台给你“面子”。事实上，两年前就不给拿了。再说个真相，高压政策出台前与出台后，两者差异仅在于之前靠关系都提不到货，现在靠关系可提到货了。所以，京东入驻商家，其零售价，一方面取决需求，另一面还得看供给。茅台是稀缺品，再搞促销，需求上去了，供给没了，显然，价格又得涨回去。
　　
　　第四，茅台价格确实在降，但是从三月中旬开始松动。
　　
　　春节过后，按惯例，三月是淡季。据我数据监测，茅台网店售价（不止京东，包括天猫、淘宝等商城）大体是从三月中旬开始松动。此前二月价格稳定，春节期间，甚至有涨价现象。可见，旺季照旺。事实上，实地调研结果更清晰。春节期间，茅台镇，各地提货车辆排长队，工人加班加点加奖金。显然，线上线下情况一致。而转到节后，淡季来临，自然价量齐跌，再正常不过。
　　
　　第五，根据长期跟踪，部分促销网商，茅台零售价波动达30%。
　　
　　据我监测，有些网商，这礼拜售价1088元，下礼拜涨到1388元，再过一周又回到1088元。这种情况，说明定价无序，营销炒作，投机取巧。所以，网络平台，目前为止，尚不能客观反映供需规律。
　　
　　第六，贵重商品，不宜网络销售。
　　
　　依照我的看法，一切贵重商品都不宜网络销售。此前淘宝有卖裸钻的成功案例，但这是非主流特例，其余所有品牌奢侈品，没有成功案例。以白酒为例，要关注两个重要问题。第一，如何保证物流安全。如何防止快递人员以假换真，事先准备假茅台，运送期间调包。第二，如何保证配送过程物品无损。茅台是易碎品，要是运送途中破损，责任归谁，要是归公司，必然加大物流成本。所以，网络促销，目前只能是短期行为。
　　
　　综上所述，京东最低价就是短期炒作，不代表供需。而实际线上价格区间大体在1300元～1450元左右，同实体零售价相仿。所谓降价，只是淡季缘故，同媒体报道全然相悖。做为投资者，实在要明辨真伪，亲自调研，客观分析。
　　
　　当然，政策高压对白酒行业肯定有影响，现在白酒业已是冬天。但是这种影响对茅台说来，皮外伤而已。本文仅谈线上零售价情况，日后有时间会逐一详谈三公消费、塑化剂、产能过剩等系列问题。此外，有兴趣参与各地实体零售价调研的朋友，可群策群力（调研地址：http://t.cn/zYD685E）。

2013年3月27日

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