[转载]同仁堂阿胶提价让谁受益?
(2012-11-15 17:51:32)
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原文地址:同仁堂阿胶提价让谁受益?作者:我不是许小明
我还是认同田教授的观点!其它品牌阿胶的提价对东阿阿胶是好事!
同仁堂提价后价格与东阿的价格还有差距吗?虽然同仁堂的品牌也深入人心,但就阿胶来说,谁更正宗?在价格相同情况下,我觉得买东阿阿胶的还是要更多一点!所以说,同仁堂提价时机不太好,正解东阿之困!东阿阿娇的促销活动正当其时!
至于福牌,感觉品牌力还是要弱很多!如果不靠价格上的差距来上量恐怕会比较困难!而福牌号称进行产能扩大项目,2014年全部投产后阿胶胶块的年产量将达到惊人的4000吨,感觉不太可能!如果可以,东阿为什么没扩产?大家一直在争论的驴皮资源,只有秦玉峰最清楚,如果资源确实有限,福牌不可能有那么多驴皮来满足4000吨的阿胶块生产的话,秦玉峰完全可以在公共媒体上做更多的文章,让更多的消费者了解什么才是正宗的阿胶和阿胶产业链上的真相!一方面为自己做广告,一方面是对对手的打击!如果资源并不相传说的那样紧缺的话,东阿阿胶被福牌超跃不需要太长的时间!
个人感觉,东阿阿胶还是要立足自身的正统地位和产品功效多做文章,作为有上千年历史的滋补圣品,食用阿胶的高端消费人群其实还不普遍,她们对价格其实没有那么敏感!环视世界,低端品牌从来都竞争不过高端品牌!
田教授:
同仁堂:阿胶提价,未必是好事——同仁堂观察之六
据媒体报道,同仁堂股份之控股子公司同仁堂科技(01666.HK)确认,公司阿胶块出厂价及零售价均已提高20%,目前零售价已达690元/500g。
2012年11月12日,记者从公司内部人士处确认,公司在10月初提高了阿胶块的出厂价,涨价幅度为20%左右,而出厂价格涨幅与零售价格涨幅基本一致。但公司并未就提价事宜进行公告。上述人士表示,提价的原因主要是驴皮价格上涨。
媒体报道:目前东阿阿胶阿胶块的终端售价为825元/500g,福胶阿胶块为720元/500g,公司提价后,公司阿胶块的售价依然比另外两家低。
田教授认为,阿胶提价,对同仁堂来说,未必是好事。据笔者的草根调研,东阿阿胶的500g阿胶块在北京不少药店进行送125g阿胶块赠品,这样算一下来,东阿阿胶的500g阿胶块售价是660元/500g,已经低于了同仁堂阿胶的690元/500g。东阿阿胶的促销有效地降低了阿胶大幅提价后消费者的心理抵触,重获消费者的认同感争取了加分。如果此时同仁堂的阿胶块售价超过了东阿阿胶,那是非常危险的,可能导致销量的下滑。原因很简单,从阿胶的品牌力来说,同仁堂和东阿阿胶在一个数量级上,但依然逊于东阿阿胶。至于福胶,则低一个数量级。
至于媒体说的福胶阿胶块为720元/500g,笔者认为是不可能的。最起码在北京市场上,福胶阿胶块售价如果超过了东阿阿胶和同仁堂阿胶,那么我敢说,福胶一块也卖不出去。最可能的是福胶依然采取低价策略,来与两个竞争对手争锋。如果真是这样,那么同仁堂腹背受敌,前景堪忧。
一直以来,同仁堂阿胶实际上没做什么有力的销售。基本上是依赖同仁堂健康药业和同仁堂商业等同仁堂药店来销售,大头是依赖经销商自然销售。由于以前同仁堂阿胶产量低,价格低,所以不愁销售。如果同仁堂科技得意忘形,忘记了自己的短板是销售,忘记了自己的品牌力逊于东阿阿胶,不采取强有力的销售措施,那么涨价加扩大产能后迎来的怕是阵痛。会重蹈东阿阿胶今年的覆辙。
从这个角度看,我到是看好2013年的东阿阿胶。
市场上,国泰君安等大行看好同仁堂阿胶此次提价,认为利好于同仁堂。笔者唱个反调:未必是好事。祸福相依,好事也可能坏事。
从这个角度看,我到是看好2013年的东阿阿胶。
市场上,国泰君安等大行看好同仁堂阿胶此次提价,认为利好于同仁堂。笔者唱个反调:未必是好事。祸福相依,好事也可能坏事。
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