加载中…同仁堂：阿胶提价，未必是好事——同仁堂观察之六
(2012-11-15 09:14:29)
标签：
田教授同仁堂同仁堂科技东阿阿胶600085股票 |
分类： 田教授作品 |
据媒体报道，同仁堂股份之控股子公司同仁堂科技(01666.HK)确认，公司阿胶块出厂价及零售价均已提高20%，目前零售价已达690元/500g。
2012年11月12日，记者从公司内部人士处确认，公司在10月初提高了阿胶块的出厂价，涨价幅度为20%左右，而出厂价格涨幅与零售价格涨幅基本一致。但公司并未就提价事宜进行公告。上述人士表示，提价的原因主要是驴皮价格上涨。
媒体报道：目前东阿阿胶阿胶块的终端售价为825元/500g，福胶阿胶块为720元/500g，公司提价后，公司阿胶块的售价依然比另外两家低。
田教授认为，阿胶提价，对同仁堂来说，未必是好事。据笔者的草根调研，东阿阿胶的500g阿胶块在北京不少药店进行送125g阿胶块赠品，这样算一下来，东阿阿胶的500g阿胶块售价是660元/500g，已经低于了同仁堂阿胶的690元/500g。东阿阿胶的促销有效地降低了阿胶大幅提价后消费者的心理抵触，重获消费者的认同感争取了加分。如果此时同仁堂的阿胶块售价超过了东阿阿胶，那是非常危险的，可能导致销量的下滑。原因很简单，从阿胶的品牌力来说，同仁堂和东阿阿胶在一个数量级上，但依然逊于东阿阿胶。至于福胶，则低一个数量级。
至于媒体说的 福胶阿胶块为720元/500g，笔者认为是不可能的。最起码在北京市场上，福胶阿胶块售价如果超过了东阿阿胶和同仁堂阿胶，那么我敢说，福胶一块也卖不出去。最可能的是福胶依然采取低价策略，来与两个竞争对手争锋。如果真是这样，那么同仁堂腹背受敌，前景堪忧。
一直以来，同仁堂阿胶实际上没做什么有力的销售。基本上是依赖同仁堂健康药业和同仁堂商业等同仁堂药店来销售，大头是依赖经销商自然销售。由于以前同仁堂阿胶产量低，价格低，所以不愁销售。如果同仁堂科技得意忘形，忘记了自己的短板是销售，忘记了自己的品牌力逊于东阿阿胶，不采取强有力的销售措施，那么涨价加扩大产能后迎来的怕是阵痛。会重蹈东阿阿胶今年的覆辙。
从这个角度看，我到是看好2013年的东阿阿胶。
2012年11月12日，记者从公司内部人士处确认，公司在10月初提高了阿胶块的出厂价，涨价幅度为20%左右，而出厂价格涨幅与零售价格涨幅基本一致。但公司并未就提价事宜进行公告。上述人士表示，提价的原因主要是驴皮价格上涨。
媒体报道：目前东阿阿胶阿胶块的终端售价为825元/500g，福胶阿胶块为720元/500g，公司提价后，公司阿胶块的售价依然比另外两家低。
田教授认为，阿胶提价，对同仁堂来说，未必是好事。据笔者的草根调研，东阿阿胶的500g阿胶块在北京不少药店进行送125g阿胶块赠品，这样算一下来，东阿阿胶的500g阿胶块售价是660元/500g，已经低于了同仁堂阿胶的690元/500g。东阿阿胶的促销有效地降低了阿胶大幅提价后消费者的心理抵触，重获消费者的认同感争取了加分。如果此时同仁堂的阿胶块售价超过了东阿阿胶，那是非常危险的，可能导致销量的下滑。原因很简单，从阿胶的品牌力来说，同仁堂和东阿阿胶在一个数量级上，但依然逊于东阿阿胶。至于福胶，则低一个数量级。
一直以来，同仁堂阿胶实际上没做什么有力的销售。基本上是依赖同仁堂健康药业和同仁堂商业等同仁堂药店来销售，大头是依赖经销商自然销售。由于以前同仁堂阿胶产量低，价格低，所以不愁销售。如果同仁堂科技得意忘形，忘记了自己的短板是销售，忘记了自己的品牌力逊于东阿阿胶，不采取强有力的销售措施，那么涨价加扩大产能后迎来的怕是阵痛。会重蹈东阿阿胶今年的覆辙。
从这个角度看，我到是看好2013年的东阿阿胶。
市场上，国泰君安等大行看好同仁堂阿胶此次提价，认为利好于同仁堂。笔者唱个反调：未必是好事。祸福相依，好事也可能变成坏事。
喜欢
0
赠金笔
前一篇：同仁堂：一句话的点评
后一篇：论文事件利好于同仁堂