富厚欧余    

    今晚在县城走了5家药超，具体情况如下1、阿胶品类：2家（路段位置稍微差一点）品类较少，没有卖东阿阿胶，也没有福胶的，只有几种其他阿胶牌子；另3家阿胶品类较多，有东阿阿胶，也有福胶，同仁堂的。其中1家设有东阿阿胶专柜。以阿胶为名的各类滋补品每家药店都品类较多，胶块、颗粒、浆（液）、膏、糕齐全，厂家也很杂。

　　2、价格与批号：

　　（1）东阿阿250克胶 铁盒装 378.00，批号2家为2011.10， 1家（开张才2个月）为2012.05；浆（无糖）198元，3家均为2012.03.

　　（2）福胶价格和批号比较乱：250克的1家卖188，家卖98，还有一家卖128，批号均为2010.年的，其中一家有还有500 克的，卖208.00，批号2009年的（是开张才2个月的那一家），3家都没有发现2011年的。

　　（3）同仁堂的250克128.00. 其他牌子的胶块250克贵的有128.00，大部分为50—80.

　　3、终端推销情况：每进一家我都先问销售员：“您看哪种阿胶好呢”？ 2家品类较少、没有卖东阿阿胶和福胶的当然就说那几十元一盒的好啦。另3家的情况很有趣： 一家说：都不还不错，看你喜欢啦。然后她就顺着你的意思说话（呵呵，不带主观，只要你买了就行，不管什么牌子）。奇怪的是那一家设有东阿阿胶专柜的，我进门说买阿胶，那女店员就径直把我引到胶块柜，各种厂家的共有近10种，她给我推荐一种128.00的，具体厂子现在记不得了，反正也不是同仁堂和福胶的。在我边要离开边说；怎么没东阿的呢，她才引我到另一边说：这里有个专柜呢。我一看，也还漂亮，上下4层吧，放着块和浆等，两边都写上：东阿阿胶滋补国宝。她告诉我这是厂家免费做的，要求这么搞（语气中含有要是她自己就不会这么搞的意思），聊了几句她就走开了，不知是没积极性还是见我也不一定买。最后是那家新开张才2个月的药超，她告诉我：东阿、辅仁、同仁堂、福胶的都好；当然东阿最好，价格也最贵，不过送一包含黑芝麻、核桃、冰糖的辅料，她说这辅料也值七八十元啦，我一看辅料倒也是实打实的，怕有500来克吧。我奇怪：1家没说送辅料可以理解，但怎么刚才那家设有东阿阿胶专柜的没告诉我说送辅料呢。

　　总结：1、东阿阿胶渠道存货很可能没有什么了，价格基本稳定；福胶块终端陈货多，价格乱。从今晚3家店看，福胶都是2010年之前的，09年的也有。东阿阿胶新货（2012.05）都已经到县城了，县城价格都在378，乡镇300左右。

　　2、东阿阿胶确实在重视终端销售。像我们这里非主销区的县城药超都设有专柜，以及在乡镇我也发现有医药店的店牌大幅面积印着东阿阿胶的广告（应该也是厂家做的）来看，东阿阿胶公司确实在基层宣传品牌影响力，重视终端销售。当然价值回归是有个过程的。

　　3、品质和品牌影响力是最持久的，终端拦截是不会长久的。

　　4、阿胶行业在做大，种类在做多，在鱼龙混杂中东阿的高端定位是前瞻的、独特的，只要它脚踏实地逐步做大品牌影响力，深度挖掘文化内涵，做好销售终端培育，一定会在同行业竞争中远胜其他企业。