收购整合了一批原创虚拟动漫形象，如何进行下一步推广？

绿豆蛙回到线上

□文/田倩平

一只绿色的小青蛙手拿玫瑰花，边刷牙边含糊不清地嘟噜着：“牙好胃口才好，节日尤其重要！”大多数经常乘坐地铁或者公交的人，对它都不陌生。知道这只绿豆蛙有点小坏，有点倒霉，还有一个厉害的女朋友。

  这只绿豆蛙的走红和“兔斯基”、“小破孩”、“悠嘻猴”、“张小盒”等一批原创虚拟动漫很相似：从个性化小规模创作起步，后通过网络平台积累人气，进行口碑营销，反应好就做商业推广。这次接招绿豆蛙的是蓝雪数码。经过一系列内容幽默、方便传播的屏保、FLASH、PPT的传播，绿豆蛙成为了卡通新星。

  蓝雪数码还先后与腾讯、TOM、网易、新浪和闪客帝国建立起合作关系，为网友提供绿豆蛙的MSN、QQ表情和头像以及电子屏保、FLASH、游戏、平面海报等服务。从2005年到2008年的四年，不到100万元的推广费用已经让绿豆蛙声名远播。

  对于所有企业而言，盈利模式才是最关键的。蓝雪数码首先考虑的是，如何成功地从线上走到线下。尽管名声在外，此时的绿豆蛙仍然是赔本赚吆喝。无论是网站、IM，还是线下的户外视频合作，大都采取资源互换、互惠互利的原则，拿内容换平台，互不收费。

  在动漫产业发达的国家，授权是最常见也是最有效的盈利模式。从2006年起，蓝雪数码在授权业务上花费了相当大的气力，实现了与联想、娃哈哈、招商银行等企业的合作，获得了一定收益。但总体而言，许多下游企业并不买账。原因在于，这些企业负责人很多根本不上网，对新媒体虚拟品牌知之甚少，缺乏认同感，因此也不愿意花大价钱去购买虚拟形象的授权业务。而手机数字内容、授权、衍生品开发等多种方式，也大都收效甚微数。

  好在前期的造势心血没有白费，绿豆蛙赢得了资本青睐，红杉资本与SIG联合投资150万美元。

  蓝雪数码开始考虑，既然传统道路走不通，那回到虚拟世界会不会效果更好呢？但虚拟形象经营面临一个无法回避的软肋，那就是用户缺乏忠诚度。蓝雪数码一边频繁地为绿豆蛙增加新元素，一边尝试着建立一个能将用户有效聚拢回来的平台。

  这便是虚拟社区漂流岛的打造。

  漂流岛是一个在线的虚拟社区，以绿豆蛙以及他的一众朋友BLOO、水菱MM、龙虾LOBSTER兄弟、毛毛虫BREAD、SABON鸡等为中心，讲述他们在一个独立小岛上的种种故事。蓝雪数码为其设定的盈利模式是，一开始仍然采取免费方式，积累足够多的稳定用户之后，再对虚拟道具收费。更详细的计划包括，道具单价定在10至30元之间，三年做到两千万规模。

  这个思路不难理解。数据显示，愿意为虚拟道具买单的人数占到虚拟社区用户数的6％左右。而愿意掏钱的虚拟用户数目的发展速度取决于你的用户总数有多大。按照漂流岛已经积累的注册用户数量以及发展速度来看，这个目标并不算困难。

  事实上，漂流岛的模式并非完全创新，它所依赖的盈利点，无论广告还是虚拟道具收费，在国内互联网上都不新鲜，目前QQ社区的主要盈利点就来源于此。但对于新媒体虚拟动漫而言，这却不失为一条创新性道路。

  随着虚拟社区规模效应逐步显现，绿豆蛙的核心盈利模式逐渐清晰。蓝雪数码也开始重新启动授权及网络、手机数字内容等多渠道合作方式。不同于以前的资源互换，这些方式都已经能为绿豆蛙带来真金白银。一个很好的例子就是，随着3G手机用户数迅速扩大，对内容的需求呈现爆发性增长，绿豆蛙针对手机数字用户的内容开发已经被重新提上日程。

编 辑　唐　婷

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