产品降价，股价大跌，汉王断腕的声音，令人揪心。

汉王断腕转型

□文/方若凡

汉王科技的代理商大会，开得气氛沉重。

  2011年5月13日，汉王在这次会议上宣布，旗下电纸书产品全线降价，最高降幅超过40%。当天，公司股价为23.89元，比去年五月的最高价87.5元下跌72.7%。

  由于受到iPad等平板电脑产品冲击，汉王科技在今年第一季度业绩亏损4600多万元，预计今年上半年净亏损将达到9000万～9800万元。

  一年前，汉王科技曾经高调宣战苹果公司，在新品发布会上，汉王高管现场砸碎一个“冰苹果”，象征打败苹果公司。而一年后，苹果高歌猛进，汉王节节败退。

  汉王当时推出的电纸书N800，定价是3499元，而iPad的售价是3900元，但很快，iPad将价格拉低到2888元。为此，汉王在2011年3月份做了调整，把N800销售价定到2900多元，但与iPad相比，仍然毫无优势可言。

  一个参考坐标是，目前Kindle在美国的销售价格相当于iPad的四分之一左右。

  “苹果是以一年为一个开发周期，比如iPad两代，相隔一年，你要战胜它就要缩短为八个月。这个过程很痛苦。”汉王董事长刘迎建反思说。

  现在，iPad2又来了。

  为了应对苹果iPad2，汉王电纸书的报价几乎每月都在下跌。一年时间，报价从2500元跌到了1400元，降幅超过了44%。“现在买N518商务版汉王电子书，最低只要1400元，还送无线鼠标，如果你上个月来买，还要1800元一套。去年价格都要2500元，现在是跳楼甩卖。”经销商如是说。

  2009年，占据了国内电纸书市场约95%份额的汉王，意气风发地大胆预测，“2010年中国电纸书市场规模将达300万台。”可事实却只有103.49万台，仅达到汉王希望值的三分之一。

  然而，以苹果iPad为首的平板产品，虽然晚于电纸书上市，但却气势如虹地抢去了电纸书的风头。2010年中国平板电脑出货量为170万台。

  有内部消息称，汉王之所以这样疯狂降价，是因为目前还有20万台的积压库存。为了减少库存积压带来的巨额损失，大幅度的倾销式降价，就成为了汉王的救命稻草。

  “我们的财报还会更难看，但我对未来充满信心。”刘迎建说，会改变汉王的盈利模式，“汉王电纸书的价格很可能降得很低，甚至会免费。汉王科技未来的商业模式是效仿亚马逊，盈利不是靠终端，而是靠汉王书城这个平台。”

  押宝电纸书之初，刘迎建给汉王制定了“三年终端，三年平台，三年服务”的战略规划，即卖三年的终端产品后转而建设平台，三年后开始从卖产品的公司变成卖服务的公司。

  从2008年开始至今，正是汉王从终端到平台的转型时刻，刘迎建说，到这份上了必须转做平台，即使付出再大的代价。

  自上市之后，汉王开始迈向软硬件一体化的公司，发力于汉王书城。

  刘迎建希望汉王书城未来变成网上的新华书店，他的策略是在电纸书上做到国内老大，数字出版内容方面通过开放战略，用书城来覆盖。

  目前，汉王书城已经完成了和盛大云中书城、方正阿帕比的对接协议，二者内容将接入汉王书城。“从中文在线开始，一年多时间256家出版商、166家刊社、70家报社入驻汉王书城，整合成为汉王书城最大的优势。”

  断腕转型的汉王，已经踏出了走出低谷的第一步。虽然成效如何尚未可知，但IT数码产品行业的潮起潮落，本是再正常不过的事情——苹果也是经过多年的亏损低谷，才重回巅峰的。

  所以，我们更应该祝福汉王。

编 辑 胡 茜

E-mail:mengdanhu@gmail.com