将手机、ＱＱ、博客、微博、ＳＮＳ等各种移动联系工具聚合成一张云名片。又一个从“合”中崛起的商机，呈现在了我们面前。

云名片

□文/本刊记者 鄢银婵

每年花费160元，就能让客户在各种移动联网设备上优先找到你，这可能吗？

  这个看似不可能实现的创意，如今已被一家名叫“TEL”的公司演绎成了一则成功的创业案例。

  这家公司“一站式”地整合了用户的手机、邮箱、MSN、QQ、博客、微博、SNS社区等账号信息，并凭借与搜索引擎的天然友好关系，确保了用户信息能被优先找到，从而达到移动网络营销的目的。

  在担任TEL中国CEO之前，王晓菁作为CNNIC（中国互联网络信息中心）的首席战略官，“‘让用户找到自己’是每个企业和个人的最终目标，也是网络营销的必胜法宝。”

  在很长一段时间里，传统电信黄页一直承担着“让用户找到自己”的使命，但随着移动互联网的发展，信息更新不及时、有效信息太少、无法移动等特性，使良性商务沟通变得遥不可及。

  2009年底，.tel技术在伦敦荣获创新大奖，王晓菁慕名前去。她发现，这项技术能友好嵌入合作伙伴各类网络应用业务，实现对手机、平板电脑、电子书等各类移动联网设备的全面覆盖和支持，再加上其由用户自行管理的功能，更加强化了所发布信息的活跃性和权威性。

  “.tel简单又完美地将通讯和互联网结合了起来，传统电信黄页的种种难题在它的框架下迎刃而解。它太完美了，浑身都是移动互联细胞！在互联网行业工作了这么久，我头一回有了想创业的想法！”

  2010年初，王晓菁和.tel的全球注册局——Telnic达成了协议，全权负责.tel在中国的注册和管理。

  随后，她在5月成立TEL中国，9月20日上线.tel的中国区注册。从“坠入爱河”到“走进婚姻殿堂”，只用了不到一年的时间。

  王晓菁当然不仅仅是看中了.tel的黄页功能，她敏锐地看到了.tel的盈利点——通过搜索引擎的域名解析，很容易让搜索引擎读懂并抓取，在同样的条件下，搜索结果会排在前面。而百度、谷歌动辄几十万元的竞价排名费用，往往让中小企业们望而生畏，.tel无疑可以为他们提供一个更廉价的选择：每年160元。

  而其允许用户对访问者划分群组，对不同的群组公开不同的个人信息的功能，更令王晓菁兴奋不已。“大多数互联网产品，基本上都只能满足一层隐私保护，要么公开，要么加密。对个人隐私的保护，能帮助我们争取到不少高端商务客户。”

  不到半年时间，TEL中国的用户量从零迅速蹿升至几十万，中国移动、慧聪网、深圳发展银行等企业巨头纷纷成为其忠实用户。

  “在国外，.tel和谷歌sens合作，浏览量大的，.tel网页上会显示谷歌的关键词广告，用户便能拿到一定数额的广告分成。”王晓菁说，尽管目前TEL中国尚未与百度达成协议，但以热门词汇创建的.tel账户同样能获得可观的广告收入，这是其他产品无法达到的，也得到了众多用户的追捧。

  但她也不得不承认，目前的TEL中国还是以出售域名的方式获得盈利，“这种贩卖资源的模式并不健康，.tel被赋予的职责被无限地缩小，它成了一个附庸品。”

  王晓菁正在谋划一场变革，“.tel是一个以用户为中心对社交平台进行整合的第三方平台，它为用户提供一个托盘，至于用户想在托盘里放什么东西，都由用户自己决定。”在她眼里，它不仅仅是移动互联时代的电信黄页，更是一个有着庞大的内容资源和应用的平台。她希望，未来的TEL中国能发展成苹果公司那样，在确保基础业务的前提下，通过各种不同的应用程序，争取到用户的同时也能获得更多来源的利润。

编　辑　胡　茜

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