10%——广告和收入的换算方法

广告费用不可高于目标销售产品利润的10%。也就是说，投广告至少目标是10倍的回报。

如何计算目标销售产品？

真实案例分析：

我曾经做多次和媒体一起做投资培训，因为讲师是名人，媒体做了免费的大幅广告。

 最后，会场来了2000人，听过后，感兴趣进一步培训，花费1000元的为200人，10%，在200人中，花费20000元参加专业培训的为20人。依然是10%。

 另一次培训，会场来了1000人，直接推广20000元课程，最后成交的依然是10人，貌似1%，实际上还是10%的一个过滤。

 如果讲师不是名人，媒体只愿意做小广告，人数为100人，最后成交的依然是低价值课程10人，高端一人，需要10堂类似课程，才能组成一个10人的高端班。

也就是说老师的名气大，只是吸引来更多的人，对成交概率影响不是很大。正常浮动在15%-5%之间,但通常都是10%。

各种工具的成交概率对比如下:

http://s6/bmiddle/61eab228t7c7a4bf64be5&690

HP错位广告分析，及损失计算如下：

地铁为分类不准确客户，不能确定是否有购买笔记本电脑的需求，不适合推广具体产品。

地铁广告牌客流量估算如下：

地铁每十分钟一班，每班地铁在广告前驻留平均人数为100人，全天工作十二小时。

看到广告的客流量天估算如下：

12*6*100=7200人次。

图片的关注度为1%，72人。

72人分类不清楚，需求不明确，感兴趣电子产品广告的为7.2人。

7.2人分类清楚，需求不明确，感兴趣笔记本的0.72人。

0.72人分类清楚，需求明确后，会产生购买超薄笔记本意愿的0.072人。

广告定位准确，信息传递模糊，效果降低10%，所以购买意愿为0.0072人。

成交阶段

0.0072人中需求明确，购买意向不明确的0.00072人。

这0.00072人会上网查询，或者电话或者现场购买，概率为0.000072人。

HP超薄笔记本为高端产品，购买概率为10%，所以成交为0.0000072人。

超薄笔记平均成交价格为6000元，毛利润10%，为600元。

每台笔记本广告成本上限为60元。

广告投放时间三个月，成交概率为0.0000072*180=0.001296台，即万分之一点三，即广告价值为60×0.001296=0.078元。

也就是投放这个广告三个月只给公司具体的产品部产生了0.078元的利润价值。

地铁广告牌每三个月的广告费用估计为每广告牌三万元，几乎是全亏。

这里，主要是因为几个地方降低了成交概率。

广告指向具体高端产品，而客流量为未分类低端人群，降低十倍效果。

广告内部产品信息传递不清晰，降低十倍效果。

广告位置为客流稀少的站台位置，而不是出口、入口等客流量大的位置

没有个性的广告，缺少口口相传的因素，降低了扩散效果。

根本上，这种地方就是打品牌广告的地方，而不适合具体的高端产品。

这个广告里如果说有赚到的，就是INTEL的品牌形象广告，酷睿2处理器，占了整个广告面积的15%。

通常这种联合广告，INTEL会赞助1%，而且是以返点的形式，实际投入也就是千分之一。

也就是投入了三十元而已，可是因为投入的是品牌广告，成交概率提升到了0.0072人每天。

每个处理器价值平均1000元，毛利润可以做到100%，也就是500元。每成交人广告价值是50元。

0.0072*180*50=64.8元。

广告实际产生价值是64.8元，实际投入为三十元。

结论是HP在帮INTEL做广告。

本计算模式仅供参考，部分数据为估算，未经调查。