文/金错刀（微信ID：ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）

编译/Max（微创新学院案例中心编辑）

汪峰做了一款耳机，目标是挑战Beats。其实不管是小米耳机，还是微创新学员的韶音耳机，甚至很有N多款耳机，都把撕逼对象瞄准了Beats，为什么？

Beats发家史：为逼格而生

Beats by Dr. Dre公司成立于2008年，和大多数创始人的科技背景不同，Beats的两位创始人Dr.Dre 和 Jimmy Iovine是流行音乐界大亨，Dr.Dre是西海岸痞子说唱的创始人和领军者，曾挖掘培养出埃米纳姆这样的说唱天王。Jimmy Iovine则是是环球音乐旗下Interscope唱片公司的老板，推出过50美分、U2等众多歌手的作品。在Beats面世之前，市面上的耳机主要拼的是质量，比一比谁家的高音更准，中音更甜，低音更沉，结果导致多数大牌耳机外形粗狂奔放，难看的如听诊器一般。魔声公司早年就想到和Iovine合作做耳机，但是由于各种原因，Iovine在和魔声的合作没有成功。后来Iovine萌生了自己做耳机的想法。Dr.Dre 和 Jimmy Iovine一拍即合，从一开始二人的目标就是打造能让人们戴着上街、参加派对并且可以装逼的爆款耳机。

Quora上的网友说了自己对Beats的感受，大多数耳机只是一个可以传递声音的机器，而Beats有着非常漂亮的外观，堪比跑车、Apple的设计感，Beats的创始人是Dr.Dre 和 Jimmy Iovine这样的大神级人物，戴着他们生产的耳机上街，感觉整个人飘飘然，似乎两位音乐大师附体一般，浓浓的逼格扑面而来。

Beats耳机上那两个鲜红的b，简直是为装逼而生的最好诠释。

逼格这么高，质量一定超屌吧

你肯定会想这么酷炫的耳机，这么昂贵的价格，质量一定很棒吧？恭喜你猜错了。然而机智的发烧友早已经看穿了一切。Medium的一位工程师AveryLouie将一款Beats Solo HD耳机拆了个稀巴烂，为网友揭开了Beats的真实内幕。

除了性价比比较低之外，Beats其他方面真的无可挑剔，在同价位的耳机里，Beats的包装最精美。加上酷炫的外观、风骚的配色、个性化的配件，用户的开箱的过程简直是一种享受。

Beats表面上看起来做的是听觉的生意，但本质上做的只会发声的时尚饰品。因此Beats并不追求极致的音效，公司成立之初的定位就是打造一款时尚用品或者说会发声的奢侈品。网上像上文中吐槽Beats的发烧友数不胜数，他们做各种实验向网友证明Beats音质如何如何的渣、物料如何如何如何低廉，但是Beats似乎也不怎么在乎，爱谁谁，你要愿意戴着几万块钱丑八怪耳机上街，我也没辙。如果你是耳机小白还想装逼，那么选择Beats绝对没有错。不管是跑步、上街还但是开party，Beats的拉风指数绝对秒杀其他耳机。至于耳机为什么那么贵，也不难理解，很显然Beats更多的钱花在了包装、广告上，你当然要为这高昂的广告费埋单。

上图中的两款耳机，不论音质，哪个颜值更高？我相信大多数会选择左图。你愿意花2万元，戴着右图的庞然大物上街吗?

那么Beats这样浓浓的逼格到底从何而来？

专注各种抱大腿

Beats堪称耳机界抱大腿的典范，混迹娱乐圈的Dr. Dre 和 JimmyIovine首选的方法就是明星效应，与各种明星合作，将产品植入有他们参加的电影、音乐录影带以及各种活动中，让他们把Beats耳机挂在脖子上，在公众场合频繁出镜。然后顺势推出明星合作款耳机，借此吸引目标群体的关注。你可能听过以飞人乔丹命名的耐克鞋，但是在Beats之前从来没有音乐人和音乐产品联名的方式。

将明星的大名印在耳机上，逼格真的挡都挡不住，Beats出过贾斯汀•比伯签名款、ladygaga款，更多时候，Beats不只是一款耳机，而是粉丝与所喜爱的明星共享生活的一种方式。

除了与明星合作之外，Beats另一个秘诀是抱其他大牌的大腿，从而增加自身价值属性，克莱斯勒300C的车上也装载了Beats By Dr.Dre 10声道音响系统，HP笔记本的键盘上，也有一个醒目的Beats红键，可以改善音效。

死磕颜值

Beats之所以如此成功，很大程度上是因为顺应了时代的发展趋势，在一切都看脸的时代，还专注于追求极致音效不注重颜值的提升，真的有点不合时宜。技术第一的时代即将过去，设计和品位变得越来越重要。90%的用户只会使用10%的功能，花几万块买一个耳机各种煲只是少数发烧友会去做的事情，对于大多数人来说，给他们一个可以装逼的方案显然更为实在。很显然Beats站在了这个大的风口上，因此也飞的特别顺利。

去年5月，苹果花30亿美元将Beats收入麾下，这更加意味着设计、形式、风格变得越来越重要。在一个技术过剩的时代，单纯靠技术实现差异化变得越来越难，像Beats这样的爆品，范儿是它有别于其他耳机的关键。

一款高逼格爆品背后的产品秘密，值得你去思考。

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