文/金错刀（微信公众号：金错刀。覆盖300万科技商业人群的每日独家干货）

采访/龚进辉（微创新学院案例中心编辑）

爱屋吉屋是一个破坏者。在行内人看来，爱屋吉屋也是一个野蛮人。

爱屋吉屋采取了破坏行规的路子，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸市场。当然，它也有底气，不到一年时间，实现了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房市场第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

为什么这么快？

爱屋吉屋联合创始人邓薇说，“我们是用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”

爱屋吉屋是邓薇第七次创业，10年租赁26套房的经历是她个人的最大痛点。传统地产中介竞争激烈，但用互联网思维看确实最有一块肥大的蛮荒地：成单效率低、佣金居高不下、被经纪人忽悠。邓薇认为传统中介门店结构是用户体验不佳的罪魁祸首。