文/金错刀（微信公众号ijincuodao。覆盖300万科技商业人群的每日一干货）

什么是传统企业最睡不着觉的互联网 行动难题？

这是我面对40位传统企业家的一个拷问。4月29日，我在中山大学岭南学院EMBA中心做了一个特别的微创新课堂。

现场共分了5个小组，组内激烈讨论PK，每组选出一个难题：

1组：传统企业用什么方式圈定用户和粉丝？

2组：如何打造一个有互联网执行力的团队？

3组：在互联网上如何设计价值链来赚钱？

4组：在互联网上不敢打价格战，一打就死，怎么办？

5组：如何用更低成本获得优质流量？

要在这5个问题里选出一个最痛苦的，猜猜哪个票数最高？

最后票数最高的是第3组：在互联网上如何设计产品价值链来赚钱？

互联网转型的本质就是价值链动刀

我在中山大学岭南学院做了一个演讲，主题就是：价值链动刀。

互联网 是一个大风口，但是大多传统企业的互联网转型都是假的，为什么？就是因为不敢在价值链上动刀。

什么是互联网转型的本质？大多传统企业家说到嘴边的词汇就是：用户体验、产品、社交营销、粉丝经济。

互联网转型不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,不能那样雅致,那样从容不迫,文质彬彬,那样温良恭俭让。互联网转型是要在价值链上动刀。

目前来看有两把刀：一把刀是砍加价率。就是把传统企业的中间环节、浪费砍掉。要知道，过去，很多传统行业的加价率都是5倍、10倍、20倍，互联网公司把加价率看到10%，甚至不赚钱。

第二把刀就是吃软饭。如何通过价值链赚钱，就是要吃软饭。吃软饭的本质就是重新管理用户的生命周期，就像雷军说的，过去手机卖到消费者手里是结束，现在小米把手机卖到消费者手里则是开始。

http://tc/maxwidth.2048/tc.service.weibo.com/p/mmbiz_qpic_cn/d19b59ab7cbdb5ab0c9159ef34f6fa9d.jpg行动是什么？" TITLE="金错刀：传统老板最睡不着觉的互联网 行动是什么？" />

（激烈讨论的EMBA微创新实战课堂）

两个公司案例的血泪经验

现场有两个分享嘉宾，一个是合生元旗下的互联网公司，妈妈100的CEO赵力。

赵力曾是合生元的营销总裁，为了转型互联网，一年时间在淘宝上买了15万元的货，在京东上买了5万元的货。妈妈100去年做了10个亿，主要是通过O2O模式。

赵力爆了一个料，过去，奶粉行业在线下的流量成本很高，搞定一个新用户的成本能高达700元，现在通过互联网获取优质流量的成本大幅下降。

另一个嘉宾是佛山伊丽莎白美容的董事长姚文峰，他是微创新学员企业，他这两年的主题就是《自杀重生》。姚文峰正在用互联网方式改造美容行业，他的一个“自杀式”的动作就是爆品模式，他在内部做了大刀阔斧的组织调整。第一步是把过去美容院的95%以上的利润全部分给员工，通过“吃软饭”赚钱。第二部是把公司拆成了6个分公司，过去的主管自己花钱买股份，变为分公司创始人。

面对互联网 风口，有人在避风，有人在修风车。

这5个最睡不着觉的难题，哪个你最感同身受？欢迎投票。