公司人多了，客户也多了，表面上钱多了，可却总在帐上滚，真金白银的很少见。 IT客户的油水越来越少，互联网也没见景气。我因为自己的失误，没有把握住进入汽车行业的机会。机会一去不再来，悔之晚矣。 总在伺机进入其他领域。因为认识了一位业内大师，有了一个机会进入房地产领域。一个上海的房地产企业，大师负责品牌咨询，其他我也不知道他咨询了什么，我只知道我负责执行。 第一个项目是负责他们的一个别墅项目的公关传播，因为我公司小，大师把活动执行给了另外一个大公司做，我们公司只负责媒体传播方面的工作。因为有大师的保荐，这个CASE得来全不费功夫，但我得给大师提成。因为这个项目在马勒别墅做，我也有幸住进了这个宝地，也就是据说后来抓CLY的地，呵呵。 前后两周的时间吧，轻轻松松挣了二、三十万，我不得不感叹房地产客户真有钱。跟IT客户相比，来钱速度真快。 隔年315，这个地产企业在大师的指导下又策划了个诚信论坛，在北京做。因为大师对我还满意，就又有了一个赚地产商钱的机会。这次也很爽，爽到活还没做，先把钱付了绝大部分。而且，大师让我直接去他SOHO现代城的办公室拿现金……这辈子还没包里揣过几十万现金的时候呐，满满一电脑包的钱。正好，我还没开车，打车。拿了钱，我四处张望，怕有打劫的，其实自己倒更像个做贼的，呵呵。 给地产商做第二个活动时，我的公司包括CASE和RETAINER的客户同时有了6、7个，也是公司最鼎盛的时候的了。 这期间，也就是05年2、3月吧，我还参加了两次我很有兴趣的招标，但是都失败了。 一次，是深圳最N的互联网公司的招标。提案时，甲方坐了一满屋子10几口子人，几乎清一色的80后经理。我得承认，我没想到他们都如此年轻。我的方案并没有按照他们的标书要求来做，我想出奇制胜，给他们整了一个宏大的品牌更新的方案。提案结束的Q&A部分，80后经理们纷纷表示看不懂，他们说想问问题却不知道从何问起。最后，他们的头表示：你这种方案暂时不考虑，以后如果有品牌咨询的机会再谈。他还说BF也没按标书要求做，写的是一个危机管理的方案。我回应他：你们目前的业务线赚钱能力足够强大的了，一般的PR并没有太大的必要性，更重要是的品牌的更新以驾驭他们的多元化发展。他的意思是我和BF都肯定出局了。 但是，最后我得到的消息是BF又续约了……我承认，因为我公司小，面对10家公司竞标，我必须也不得不赌。不过，我赌错了，愿赌服输。 另一次，是又一个国内手机厂商S的招标，照例又忽悠了10家公司竞标，我有机会进入了最后5家，有了提案的机会。 又一次全身心的写方案，我通过其他手机厂商的朋友，拿到了不少数据，加上原来对手机行业的了解，在市场和竞争分析部分做的很不错。提案时，对方的市场总监并不相信这些分析会出自公关公司之手，问了几次这些分析是你们自己做的嘛？并当场切磋起来了他对分析的认识。 提案结束之后，我自己觉得这次中标在望了。 结果呢？我又一次败给了普纳公关，我知道我输在那里了。不过，S手机看在我们方案的份上，虽然媒体传播的大单没给我做，但也让我中标了——名义上的CASE合作。CASE合作的机会就是给他们做过一个服务品牌的方案、一个他们用来参加品牌授权招标的D手机的品牌方案。 当时，虽然有了一些客户，公司日子也过的还凑合。但这两次招标的失败，再一次让我意识到——这不是我所追求的职业。 招标失败的次数其实是占绝大多数的，失败本身并没有打击我什么，从我做公关的第一天起，就早已习惯。 只不过，这些失败或成功的客户都无法让我得到更多的精神满足。当初离开西岸奥美创业的原因，到头来也一样并不成立。没有什么所谓的自主，只有求全。 关门的想法已经有了。