最近两年，随着飞马、怡亚通等供应链上市企业在资本市场表现出的惊人吸金能力，以及信利康、一达通等未上市企业不断破纪录成长，供应链公司开始从一个小众行业进入大众的目光。但大多数的人还是搞不懂供应链公司是干嘛的？盈利模式是怎样的呢？下面这篇文章，或许会对你很有帮助···

一.什么是供应链企业？

供应链企业完整来说应该叫“供应链管理与服务企业”，其中“企业”二字无关紧要，我们关键要理解“供应链管理”的概念。

学院派是这么解释的——

供应链管理是对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Quality）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place），并使成本与效率最优化。

通俗一点讲，就是——

供应链管理是一切让研发与生产变得更快，让交易周期更短，让资金效率更高，让经营成本更低·····的有效流程！

再通俗一点，就是——

让企业主营业务更挣钱的有效方法！

So···

什么是供应链企业呢？

自然就是为客户执行供应链管理的公司啦，详细一点讲就是，客户可以把采购、分销、生产、融资、税务、结算···等运营中的任何一个（或多个）环节外包给一家供应链公司执行。

原本客户需要亲自找供应商下单采购，找物流货代提货、配送，找银行融资，找报关行商检通关、找下游买家收款·····但经过外包给供应链企业整合之后，这些繁琐的流程就变得简单起来了，客户原本要沟通、对接的多个环节合作商，统统交由供应链企业管理，客户仅仅只需要与供应链企业一家对接、沟通即可，既提高了效率、又节省了成本。

   活都外包给供应链企业干了，客户干什么嘞？

客户只需要专注于自己擅长的环节就可以了，比如制造型企业，可以只专注于研发和生产环节，贸易型企业可以只专注于分销环节，方案设计公司可以只专注于设计环节·····把资源、资金和人力投入到最擅长的领域，以增强核心竞争力，降低运营成本，从而提高企业利润率，这难道不是企业最理想的状态？

供应链管理提升企业核心竞争力，主要表现在以下几个方面：

1. 降低成本。根据著名咨询公司埃森哲的研究，实施供应链管理可以将运输成本下降5%-15%，将整个供应链的运作费用下降10%-15%。

2. 提高企业综合绩效。由于生产过程采用供应链管理，企业总体绩效得到提高。采用供应链技术，可以使中型企业的增值生产率提高10%以上，绩优企业的资产运营绩效提高15%—20%。

3. 缩短企业订单处理周期。订单处理是企业商务环节中的一部分，缩短订单周期，可以使整个生产周期缩短。实施供应链管理，可以使平均订单处理周期缩短5％-35％。

4. 降低整体库存。库存是企业物流成本的重要组成部分。库存成本可以占到企业物流成本的三分之一，这部分成本往往被中国企业所忽略。实施供应链管理，整个供应链的库存可以下降10%-30%。

5. 缩短现金循环周期。现金周期决定企业资金使用效率。现金周期缩短是企业效益提升的一个关键指标，而通过供应链管理可以优化计划、流程、减少库存、缩短在库、在途时间，甚至提前回笼资金，缩短整个现金周期。北美和西欧的经验数字表明，供应链管理和物流外包可以使现金周期分别缩短19.6%和6.7%。

6. 提高服务水平。物流和供应链服务可以提高客户服务水平，增加产品的市场竞争力。根据美国供应链管理协会的统计，实施供应链管理可使企业的准时交货率提高15%，订单处理周期缩短5%—35%。

毫无疑问，在这个快速变化的世界里，谁能够低成本快速满足消费者需求，谁就是胜利者。因而通过供应链管理，能够帮助企业获得充分的竞争优势，并且这种优势是无法轻易复制的。

二、供应链企业怎么赢利？

供应链管理外包情况下，客户能获得的好处，上文已经说的很清楚了，但供应链企业怎么通过这类型的业务挣钱、盈利嘞？

供应链企业不是慈善机构，自然是要挣钱的，也不是神奇的互联网公司，靠“羊毛出在猪身上”盈利。供应链企业挣的钱当然是来自客户（当然是这样子啦，那些个猪啊羊啊什么的，都是童话故事），只不过，供应链企业在客户身上争取的利润，远远低于为客户节省的成本，并且供应链公司通过长尾效应，虽然单一客户的利润几乎可以忽略不计，但通过服务数以万计的客户群体，利润的规模化叠加，依然可观。

不同的供应链企业收费方式有所不同，但总体来说，其盈利的方式有以下几项：

1. 基础收入：代理费。主要用于填补外包服务过程中产生的物流费、手续费、人工费、办公费、硬件设施建设费等，金额少的可怜·····

      （入不敷出的节奏······）

2. 增值收入：增值服务费。通过给客户提供额外的服务而收取的费用，比如代办手续、额外仓储配送、再包装、融资结算等等。微利，就吃个半饱······

      （矫情！好多公司还在饿肚子呢······）

3. 咨询收入：技术与咨询服务费，为客户做咨询方案以及软件授权的收入。

   （好高端啊，吃饱100%的感觉）

4. 融资收入：利息&手续费。部分供应链企业成立有小额贷款、担保、租赁等金融公司，依靠利息及融资手续费盈利。

       （钱生钱···原来这才是重点？）

三、国内有哪些知名的供应链企业？

    由于全球化进程的深化以及供应链市场的发展，近年来国内的一批供应链管理与服务企业（供应链公司）正在从后台走向前台，并发挥着越来越重要的作用。供应链管理与服务企业的业务范围涵盖了从消费需求开始，一直到产品设计、原料采购、生产/制造、分销、进出口、物流、财务、客户服务等过程，在整个供应链条的多个环节上为客户提供供应链管理和服务。我们有理由相信，随着中国的供应链管理与服务体系逐步完善，在变化的市场环境中利用外部供应链管理与服务资源来提高竞争优势，将是供应链各节点企业重要的管理策略之一。

国际最知名、历史最悠久的供应链行业先驱——香港利丰

利丰集团成立于上1906年，是全球供应链管理及服务的一个著名的创新者。利丰利用十分先进的管理信息系统，在全球范围内选择最好的设计师、最好的原材料供应商、最好的加工厂，以合理的价格按时向客户提供最好的产品。通过高效率的组织和严密的调度管理，利丰集团以一体化供应链的管理方式，在专业化基础上真正实现了全球资源的最佳配置。

国内最大、最早的供应链上市公司——怡亚通供应链

怡亚通成立于1997年，总部设在深圳，是中国第一家上市供应链企业，也是国内供应链管理领域最重量级玩家，以广度采购与销售执行、深度分销与分销执行、产品整合定制和全球采购中心为最主要的业务模式，近年进军快速消费品领域，取得了非常大的成功。

供应链管理，通常而言，是由供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等构成的网络。一条完整的供应链应包括供应商(原材料供应商或零供应商)、制造商(加工厂或装配厂)、分销商(代理商或批发商)、零售商(大卖场、百货商店、专卖店、和杂货店)以及消费者。

在全球供应链管理服务市场上，包括企业内部运营、企业服务、供应链管理在内的全球业务流程外包市场规模在2009年达到了1719亿美元，其中，企业服务外包约占42%;运营外包占23%;供应链和需求管理外包约占35%，供应链管理外包市场规模约为596.83亿美元。

研究中国的供应链绕不开怡亚通。怡亚通是中国最早专业从事供应链管理与服务的一家公司，从媒体报道看怡亚通，毁誉不一。

     其他较知名的供应链企业还有阿里巴巴旗下的一达通、上市公司飞马国际、华强集团的华强供应链、中兴旗下的中兴供应链等，业务模式各有重点，篇幅有限，不再一一赘述。

四、结束语

未来供应链的发展趋势，要求供应链相关企业以市场为导向,以客户为中心，优势互补，分工合作，紧密合作，共担风险，共享利益。中国的供应链市场和行业正处在蓬勃发展阶段，供应链服务企业依托自身的优势，利用不断发展的信息与网络技术，通过各种商业模式与服务创新，在优化供应链的组合结构、运作方式和利益分配关系的同时，能够更好的帮助客户增强盈利和抗风险能力，并形成自身独特的竞争优势，获得广阔的发展空间。