1986年8月19日，我和副县长钮楚元约好后，－起去上海外贸食品公司。同行的还有时仼嘉定纸箱厂厂长黄加生。

    嘉定纸箱厂的新厂房正在建设，生产条件将得到了根本性的改变，但它的致命弱点还在，那就是外贸纸箱的生产是不合法的。虽然与复建纸盒厂联营，但仍然没有外贸纸箱生产许可证，而且要求逐步改为内贸纸箱生产。内外贸纸箱的最大差别在于，内贸纸箱产值低，利润薄，竞争更激烈，而且由于纸张质量差，生产的活没有外贸纸箱好干。而外贸纸箱生产，当时嘉定纸箱厂的产值利润率在10%以上，优于复建厂。

    前几天，黄加生告诉我一个信息，说上海外贸食品公司正在物色对象，要搞一个专门生产外贸食品包装的联营企业。对我们来说，企业硬件已经成熟，这不能不说是一个极好的机会，既能解决外贸纸箱生产的许可证问题，又能拥有稳定而量足的销售业务，再也用不着为打不开市场而犯愁了。为了加大招商力度，我和副镇长沈贵楚找纽副县长汇报，让他帮着－起出面，也许成功的概率能高一些。

    由于那时到上海的路拥挤不好走，我们仨人赶到外贸食品公司已经中午了，却被前台挡着不让进。我连忙解释说这是嘉定的钮副县长，但前台听说沒预约，还是不让进。我有点急了，说那你总得通报一下吧，看你们领导让不让见？前台那人沒办法，只好打电话上去。

    那时外贸食品公司沒有熟人，也来不及寻找关系，机遇稍纵即逝，也就没法预约，硬闯来了。

    因为有了钮副县长，外贸食公司派了个襄理接待了我们。襄理不知道我们来意，一脸疑惑，但还是很热情，说总经理有事出去了，问钮县长有什么事。

    钮副县长讲了点客气话，示意让我说。我就把听到的信息和我们纸箱厂的情况进行了介绍，并表达了我们的愿望。钮副县长又在旁边敲"边鼓"。这位襄理听了很感兴趣，很符合他们的条件，说待总经理回来后马上向他汇报。我们双方交換了名片，留下继续联系的方式。襄理显得很高兴，挽留我们到食堂吃了客饭。

    回来后，我接打过几次电话给那位襄理，都说还没定。后来就得到消息，说复建厂听说我们去了外贸食品公司，急了，马上也赶到那儿。食品公司的业务占了复建厂总量的50%左右，不能失去这个大客户，不得已也提出了要与他们联营。外贸食品公司考虑到长期的合作关系，就选择了复建厂。在当时的情况下，没有我们的因素，复建厂是不可能考虑与外贸食品公司联营的。以前有一次，上海外贸包装公司找复建厂要求联营，复建厂因为利益关系没答应，外贸包装公司就到马陆乡搞了一个联营企业，对复建厂的业务冲击很大。

    9月2日，复建厂陆梅金厂长,林兴根副厂长到嘉定镇，双方就外食公司的问题交換了意见，并且取得了谅解。

    这件事没有办成，却给我们留下了深刻的记忆。十多年以后，老钮回到嘉定，吃饭的时候－定要我坐在他旁边，问我还记不记得去外贸食品公司的事？我说怎么会忘记。他笑着说，那次差点吃个闭门羹，连饭都吃不上。

    "让副县长跑脚吃闭门羹？"大伙儿都笑了。