上一章我们探讨了企业战略对于企业经营和发展的重要性，以及企业战略的一些基本概念，但光有企业战略不能构成战略体系，没有执行的环节就不能真正推动企业进步。

所以，我们这样来理解：企业的战术是指围绕企业的整体战略，企业各领域、各部门根据自身情况，为达成阶段性目标而制定的一系列分目标、施策和计划。

那么，企业的战略和战术有什么样的关联呢？它们之间存在有必然的逻辑关系，也必须要有逻辑关系！它就表现为：战略决定战术，战术决定成败！

1、战略决定战术

企业战略明确了企业在近期、中期参与市场竞争的策略与目标，是企业经营活动的总纲；企业中销售、采购、开发、品质等各个方面都必须围绕企业的整体战略来展开工作，制定各自的分目标和达成策略，也即我们所谓的“战术”。

战略决定战术具体表现在以下几个方面：

第一，企业的工作重心服从于企业战略。既然企业战略清理出了近期、中期企业发展的方向和目标，因此，企业各个方面的工作重心都应该转移到这条经营主线上来，各个部门及其负责人所抓工作的重点，都应该是围绕企业的整体战略。

第二，各部门工作导向和策略服从于企业战略。在企业战略的总体方针指导下，企业各部门的工作导向、策略等也应该做相应的调整，以取得企业战略的最大效果。这就好比是力学中的原理，我们想要取得最大的“合力”，就必须使各个“分力”朝着一个共同的方向。换句话讲就是：企业各部门的工作策略是什么？判断某些事情该做还是不该做？它们的“根”就是企业战略。

第三，各部门阶段性目标服从于企业战略。企业战略绝不是几句空洞的话，它是具有明确数值化目标的一整套体系，这些目标都将分阶段地下达到相应的承担部门，通过各个部门的分目标的完成来保证企业整体战略目标的实现。

第四，企业的资源调配服从于企业战略。光有好的战略，没有资源上的保证，肯定是不能达成战略目标的！所以我们前面也谈过“企业战略要量力而行”；此外，在资源的调配上也应该根据企业的整体战略而有所侧重，以保证在有限的资源的情况下，也能够保证企业战略的有效实施。

通过上面的分析我们可以更加理解：企业战略是企业经营活动的总纲，是指导各部门、各环节工作方式、策略、目标的“思想源”，企业所有工作的“指向”都应该是企业战略，这就是我们所谓的“战略决定战术”的含义。

2、战术决定成败

那么，何为“战术决定成败”呢？有的人认为企业战略很“虚”，不错！我们也认为：如果简单地去理解，企业战略的确有“虚”的一面，它毕竟是“纸上谈兵”。但市场竞争、企业的经营活动却是实实在在，因此这个“虚”与“实”的矛盾如何来解决呢？其实也很简单，那就是把“虚”的企业战略变成实实在在的、企业的一系列具体的经营活动，通过这些经营活动所取得的预期效果，来使企业战略的整体目标变为现实，这就是我们所说的“战术决定成败”的含义。

要赢得一场战争的胜利，必须满足两个条件，一是战略要正确、得当，二是要各个局部战场按照预定的计划取得预想的效果。企业战略也是同样的道理，仅仅有正确无误的企业战略还不够，还必须要有强有力的“执行力”，即：各部门、各环节必须按照既定方针、既定计划去完成各自目标。制定企业战略可能只涉及到企业某一部分人，而实现企业战略则需要企业全体人员恪尽职守、努力拼搏。所以，从某种意义上讲，制定企业战略并不难，如何组织好企业的方方面面去实现企业战略是更大的考验。

对于“战术决定成败”我们也可以换种方式来进行理解，即：企业战略总目标是否能够实现或者其实现的程度，取决于各分战术目标的实现程度。我们在后续的章节会谈到战略与战术的逻辑关系，正是这种逻辑关系，确保了战术目标与战略目标之间的这种必然联系。

对于“战术决定成败”的观点，在此我们不再过多讨论，等大家阅读完后续的章节之后，对此自然有更加深刻的理解。