李明出生在湖南省永州市一个小山村，2004年从湖南师范大学法律专业毕业后，在长沙市一家公司工作，每月收入1000多元。但他不甘于这样平庸的生活，决心闯出自己一片天地来，但又苦于找不到成就梦想的机遇。

2005年夏天，他回家探亲，没事去附近的集市闲转，无意间发现了一个秘密：很多山里人背着毒蜂的蜂蛹在市场上大声叫卖，他一打听，一斤蜂蛹竟卖到20多块钱，这让他感到震惊。他再也没心思转下去了，找到一家网吧，上网查询了蜂蛹的相关信息，结果让他兴奋不已。

他从网上看到，求购蜂蛹的信息非常多，而且需求量也很大。求购者大都是山东、广东一带的客商，每个客商一年的需求量最低也在10吨以上。他再查出售蜂蛹的信息，却寥寥无几。

李明小时候就听说过家乡湖南的深山里有胡蜂，也就是人们口头上说的毒蜂，当地也有不少人吃胡蜂的蜂蛹。他想，自己如果能把山民闲散的蜂蛹收集起来，再批量卖到外面的市场去，那利润空间一定非常大。

那一夜，李明几乎没有合眼，他仿佛看到滚滚的财源已向自己流淌而来。也就在那一夜，他做出了人生中的一个重大决定，甩开膀子大干一番，成就自己的创业梦想。

李明向公司请了10天假，先到广西桂林去打探胡蜂的行情。他在每个饭店几乎都能看到有蜂蛹这道菜，又向厨师了解蜂蛹在饭店的销量和价格。厨师告诉他，蜂蛹的营养十分丰富，不但可以做清蒸，做椒盐，也可以煮汤，做一道菜仅需2两多蜂蛹，售价却高达58元。

这次走访，更坚定了李明创业的信心。他立即辞去工作，把家安在了广西壮族自治区桂林市的阳朔县，他要在这里建立一个毒蜂的蜂蛹收购点。

机遇来临更要脚踏实地

李明用了3个月时间，建起了自己出售蜂蛹的网站，一边发布信息，一边到集市上收集货源。

令他欣喜的是，信息发布几天后，就有一个叫阎志坚的山东收购商找上了门，这给了李明一个措手不及。

阎志坚的老家在山东青岛市，常年给山东的威海、青岛等地批发商提供冷冻蜂蛹，而胡蜂主要分布在我国的云南、广西、贵州等地，他每年都要南下为当地饭馆收集货源。当他看到李明在网上发布出售胡蜂的信息后，第二天就飞到了桂林。

阎志坚立即找到李明，开口就要100斤“大王”，所谓的“大王”是一种俗称，在蜂蛹行业里，把已经做茧没有长触角的蜂蛹，称为“大王”，是蜂蛹里的一级品，市场上售价一斤80元左右，不同的生长阶段，蜂蛹的价格也有很大差异。

可李明当时手里总共才有100多斤存货，其中一级的“大王”只占其中的10%。对于阎志坚的要求，李明心里虽然很着急，但他表面上却故作镇定，先找人带阎志坚到阳朔的景区去游玩，而自己则到山里寻找货源。

事情并没有李明想象的那样顺利，他发现，山民们基本上都是农闲时才去挖一些蜂蛹，平日里还要忙农活，几天下来，李明并没收到多少蜂蛹。

眼看纸里包不住火了，他只得如实向阎志坚坦白了自己的处境，阎志坚顿觉上了当，不满地对李明说：“我从山东飞过来要花掉1800元的机票钱，而你这里不但货很少，而且家里也仅有一个冷柜，这让我很失望，做生意最重要的是诚信啊！”

一席话，让李明感到无地自容，他连连向阎志坚表示歉意。但他决心一定要把这个大收购商留住，可要凑够100多斤“大王”谈何容易，必须在最短时间内寻找到大量的货源，而他仅有的几千块钱都花在做网站上，一时上哪里找一大笔钱呢？

阎志坚见在李明这里满足不了自己的需求，任凭李明怎样挽留，他还是决意离开，走时留下一句话：“以后如果有了稳定的货源，咱们再合作，否则，一切面谈。”

  梦想照进现实

吸取这次教验后，李明开始作一个详细的计划。他认为，以后决不能再盲目的下乡收货，必须建立自己稳定的货源供应基地。于是，他硬着头皮向家人借了10万块钱，又找到了当地最大的蜂蛹收购商王焕冰。

王焕冰不仅熟悉当地的环境，又常年和捉蜂人打交道，十分了解当地捉蜂人的规律，大都是在农闲时捉蜂赚点外块，赶集时把胡蜂卖给王焕冰，再由王焕冰送到饭店。他虽然做山货生意已有十几年，胡蜂也仅是捎带着卖，供货量一次也只有几十斤。

收入如此，李明还是觉得，王焕冰就是自己最合适的人选。当他把来意说明后，王焕冰告诉他：“蜂蛹虽然很值钱，但因为它是个有水分的东西，放一晚上一斤差不多就少了一两。所以，挖出来的蜂巢必须迅速加工处理，如果超过两天，里面的蜂蛹还会继续生长，蛹变成成虫，价格一下就会降下来。如果家里没有冷柜，如果几天之内卖不掉，蜂蛹就会烂在手里，会变得一文不值。”

李明对他说：“只要你能帮助我收到蜂蛹，我就提前把钱预支给你，有多少，我就收你多少。比起你以前零星送给饭店，又赚钱还不用担风险，这样的好事你哪里找去？”

这正中王焕冰的下怀，他早就想找一个固定的收购商，这样自己也去了后顾之忧。两人当下一拍即合，随即达成了买卖协议。

李明很快买了十几个冷柜，王焕冰也放下手里的一切活计，专门为李明到捉蜂人家订货收购。

同时，李明还向外发布消息，凡是愿意把蜂蛹卖给他的捉蜂人，他保证以最高价格予以收购，并随收随付现钱，绝不拖欠。

李明凭借自己的信誉，在很短时间内便固定了十几个乡镇的收购商，使他们成为自己稳定的收货渠道。虽然收购价从一斤20多元涨到40多元，但高峰期一天就能收600多斤，这让他非常满意。

有了充足的货源，李明再次联系了山东收购商阎志坚。

当阎志坚听了李明的介绍后，当即就飞了过来，看到李明热火朝天的收购场面，再仔细察看了蜂蛹的质量，兴奋地对李明说：“你的创业梦想从此可以实现了。”

当下，阎志坚按等级收购了李明的全部蜂蛹，然后空运到了南方。之后，阎志坚一个礼拜来一趟，每次都能空运上千斤的蜂蛹，而一斤蜂蛹付给李明的价格平均都在80元左右。

李明成功了，从2006年做收购蜂蛹生意到现在，他每年出售胡蜂蜂蛹的收入都在100万元以上，圆了自己的创业梦。

李明靠毒蜂致富的消息很快被媒体报道，中央电视台也对他的创业事迹做了专题节目。他对媒体说：“许多事情都失败在想到而不去做，一旦看似一些不着边际的想法出现在脑海时，就意味着机会已经来临，这时如果还犹豫不决，机会就会与你失之交臂。我的成功秘诀就是：抓住机会就去做，决不让它从身边溜走！”