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邱建军显得非常疲惫

    文/知风

    5月27日，成都市一楼盘搞促销举行“摸宝马赢宝马”比赛，手摸宝马车时间最长者，可获得一辆价值27.8万元的宝马1系轿车的五年使用权。该活动吸引120多名参赛选手参加。（6月1日《大河报》）

    商业促销一般有两种手段，要么是实实在在的降价，要么是兴师动众的造势，目的都是为了招徕顾客。因为任何商业门市，怕的就是门可罗雀。当前的楼市确实有点冷清，设计若干促销活动显得十分必要。在舍不得“割肉”的前提下，吸引眼球的造势就成了唯一的选择。

    当看到“摸宝马赢宝马”比赛这样的促销活动，笔者一下子发现与另一促销活动正好错位。车展用美女吸引“观众”，而卖房用“宝马”营造市面，假如二者对换，无疑恰到好处。但仔细一想，还是觉得用“摸宝马赢宝马”比赛促销楼盘更有内涵。

    “摸宝马赢宝马”比赛很简单。“宝马”既没有敏感部位，不需要比谁能把“宝马”摸爽了；“宝马”也没有内藏玄机，比谁领先破解。此次比赛比的只是一种耐力，一种韧劲，抑或是一种因志在必得而不计后果的勇气。难怪比赛中胜出的选手宋长江感言：“以后就算500万摆在面前，也不会这样做了。”可见这是一种多么艰辛的体验。

    也许有人以为这是房产商在作弄人。其实不然。虽说“宝马”与房产风马牛不相及，但“摸宝马”的千辛万苦，以及得到“宝马”后的精疲力竭，大致是和购房的“意境”差不多的。如果从“摸宝马赢宝马”的比赛过程得出一种精神，那么就是只要不顾一切、不计后果，耗尽所能，就没有不可逾越的难关。如果把这种精神“代入”购房的思维模式，您就几乎找不出一点还在楼市观望等待的理由。人家为了得到“宝马”，摸了近4天3夜，最终脚肿得走不成路，被姐姐背出赛场，您就不能省吃俭用、勒紧裤带，最终未老先衰、病魔缠身，被人抬进新房？

    不管这次比赛的创意灵感是不是来自购房和获得“宝马”的共通之处，但从这种创意所具的内涵，与人们攀越高房价的艰难过程上的相似，特别是需要具备的勇气和精神上的类同来看，无疑是一部杰作。

    “摸宝马”87小时赢得了宝马1系轿车的五年使用权，分明是通过透支体力获得的结果。这连医生都觉得“选手一定要在保障自己身体健康的情况下酌情参加，坚持不了别勉强，毕竟健康最重要。”但不透支的前提是要有“现钞”，“现钞”不够又想得到，就只能拿明天来赌今天了，谁让“宝马”那么贵呢？这种“透支体力”的博弈，出现在楼市促销活动中，是再合适不过了。目前的房地产市场，不正是靠“透支体力”维持着交易？有些城市已经开始让购房者透支20年或30年的收入，如若还不够，还可以延长到退休后10年。当拥有这堆只有70年使用权的混凝土构筑物时，不少人的头发肯定已经白了。这和因脚肿得走不成路，被他姐姐背出赛场的“宝马”获得者，有多少实际的差别？

    实在拿捏不准对“摸宝马赢宝马”是褒是贬——因为，这既可以视为鼓励人们因志在必得而孤注一掷；也可引申出提醒消费者应从长计议而量力而行——但是，把“摸宝马赢宝马”中靠透支体力的取胜方法，运用在楼盘促销中，在精神实质上，真可谓异曲同工、惟妙惟肖。

     相关新闻链接：http://news.qq.com/a/20120601/000127.htm

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