经历了2010年上半年网游代言的荒唐与喧嚣之后，从2010年下半年开始，网游代言逐渐回归理性，不再“唯胸是图”，而是注重代言人与产品的契合度，深度挖掘代言人价值。

那么，首先要明确的是：代言人有哪些价值？对于明星代言人来说，他们具有公众性、焦点性，其一言一行都会获得关注。归纳起来，代言人具有以下几个作用：一是提升企业的品牌和知名度；二是加深玩家对游戏的印象；三是扩充品牌内涵；四是建立可信度和玩家来玩的欲望；五是参与促销；六是说服关系客户。

说起来容易，但是网游真正能通过代言实现以上六个目标的，很难。

以周杰伦代言网游为例，之前周董曾代言《真三国无双OL》、《成吉思汗之刺陵》等，前者仅仅停留在发布会和视听合作上，后者更是挂了个名头，连真正的代言都算不上。所以周董这两次触网，都不算成功。周杰伦的网游初恋，其实算是青涩的，对自己和游戏本身都只是“泛泛之交”。

2010年，周杰伦再次代言网游，与《梦幻西游》“搭伙”时，展开了更宽广的合作，包括形象植入、粉丝互动、发布会都一轮一轮进行；之后，周杰伦参加了湖南卫视“天天向上”梦幻西游专场、周杰伦主演的动画广告登陆浙江卫视，喊出那句“人人都玩，不玩才怪”的广告语，进一步激发了《梦幻西游》这个老品牌的活力。不久，游戏宣布了260万的同时在线，这一系列的宣传环环相扣，把周杰伦代言的品牌价值提高到最大化。

周杰伦代言《梦幻西游》宣传照

同样的深度挖掘出现在2011年腾讯游戏的代言里。在腾讯游戏2011年度发布会上，快乐家族的众位主持何炅、谢娜、李维嘉、吴昕作为神秘嘉宾现身发布会现场，未到场的海涛也通过视频向大家问好，而腾讯游戏也宣布，将签约内地金牌主持团体快乐家族作为腾讯游戏的代言人，与此同时，为五位主持人量身打造的卡通形象也正式公布，腾讯游戏还针对快乐家族每个成员的性格体貌特色设计了一套虚拟职业。

快乐家族加盟腾讯游戏

群星代言整个游戏品牌，在国内尚属首次。腾讯游戏也综合考察了快乐家族的明星价值，为自身的品牌塑造添砖加瓦。从人气来说，快乐家族的节目常年雄踞湖南卫视收视榜首，仅仅何炅、谢娜都是跺一跺粉丝都要抖三抖的风云人物，更别说整个快乐家族的集体宣传效果了。

2011年，腾讯游戏营收持续走高，第二季度较第一季度增长1.9%，达到人民币36.410亿元，如果第三、四季度能够继续保持比较好的增长势头的话，腾讯今年全年网游收入应该会达到150亿元。如此让人望尘莫及的数字，不仅使腾讯游戏牢牢稳固了其一哥的地位，同时也让其摆脱业绩和财务的压力，有余力去尝试品牌层面的宣传，而快乐家族的形象和特质与其“用心创造快乐”的品牌理念也确有几分切合。

腾讯网游业务增长示意图

有人说：“21世纪是娱乐与商业的联姻世纪。”明星们的商业价值在这个时代被充分利用，发挥得淋漓尽致。明星们赚得盆满钵满的同时，也对网游发展做出巨大贡献，“一夜之间，秒进斗金。”如此效应，明星与企业之间皆大欢喜，堪称双赢。2012年也快来了，明星牵手网游肯定会继续演绎下去，但是在效果上，肯定也会是“几家欢喜几家愁”的局面。如何深度挖掘明星价值，对于网游市场部门来说，会是一个更为严峻的考验。