与日本“人脉博士”佐藤先生谈何谓人脉？

 

 人脉比喻构成图形：

人

人

血管

 

血 液

方向

内容

状态

双向

物．事

“生”．“活”

 

人脉就是人与人之间连接的血管，血管中的血液是双向流动的。

 

 

 

*人脉当中也有许多种类

 

——人脉这个词说起来很简单，一口就可以说出来。可是，仔细区分的话，人脉也是可以分为很多种类呢？

 

    关于人脉，我想应该是有很多种不同的看法。从人脉的构成或者是起源来区分，我把它分为三类：

    第一类：就是由血缘连接的人脉，也就是指父母、祖父母、兄弟、姐妹以及其他一些被用血缘关系纠合在一起的亲戚，这些关系我们可以统一把它称为“血缘人脉”吧。

    这种人脉的特征就在于不能由自己去选择、创造，而是与生俱来先天注定的。

 

——也就是说，这种人脉与个人是否喜好、厌恶，是否合得来都是没有关系的啦？

    不过，血缘人脉的连接是非常强的，这是它的一个主要特征，不管是好还是不好，……

    我想要说的第二类人脉关系：是在生活环境中形成的人脉。我就把它称之为”环境人脉”吧。”环境人脉”主要是根据人的出生地、学校、就业的公司来定义的，可以说，这些随本人的意志而被改变的余地是非常小的。被动并且不随个人意向改变而改变，这是血缘人脉和环境人脉的共同点。

 

——人脉中的“环境”有时也是被人脉决定的，也就是属性人脉吗？

 

    可以这样说的。出生地不是自己的意愿所能决定的，出身学校、就职的公司不符合自己的意愿的情况也是经常可以碰到的。于是，第三种人脉就出现了，既是指“创造人脉”。

 

——这个所说的“创造人脉”也将是这本书中的中心内容吗？

 

是的，本书中我想重点介绍的就是“创造人脉”，也就是从创造人脉开始，再进行培养、活用的。

 

 

 

             从“有关系人脉”到“创造人脉”

 

—— 人脉与“有关系”究竟是怎样一种关系呢？“有关系”就是可以通融的关系吗？

 

    日语中的“有关系”就是英语“CONNECTION”的略写，也就是指人际的、社会性关系、或者是亲属、亲戚间的关系。对此，我已经进行分析分类，把这种人脉作为第一人脉，即由血缘关系形成的人脉；

    和第二人脉，即是一种由环境形成的的社会人脉。也就是说，这些人脉也可以称之为“有关系人脉”的。这可以说是一种与本人意志无关而被决定的纵向关系吧。在公司的上下级关系、前后辈关系都属于这一种。

 

—— 这种关系，如果巧妙应对的话，不会有什么问题；但是，如果一旦产生矛盾，被仅有的纵向关系所束缚，并且又无法摆脱这种关系的话，就会成为双方都为之烦恼的事情吧？

 

    大概，那种讨厌人际关系、对创造人脉不感兴趣的人，就是为这种“有关系人脉”所羁绊过吧？

 

    在本书中，将主要围绕第三类人脉——“创造人脉”进行展开讲述。

 

—— 那么，“创造人脉”作为您所讲的第三类人脉，这是一种什么样的人脉？其主要特征是什么呢？

 

    如我刚才所讲，第三类人脉“创造人脉”有别于从“有关系”、亲情关系中衍生出来的上下垂直的关系，第三类人脉关系不仅仅是上下左右的平面的延伸，还包括前后立体的网状的联系。

    它构成了人脉联系的网络。以构建人脉联系的立体网络为目标，是第三类人脉的特征。

 

—— 啊，原来如此。第三类人脉不是平面而是一种立体的连接呢。因为平面是不能形成图象的。您说的是那种三维网络的吧？

 

    是呀。就是那种三维人际关系网络。从形状上可以看出，它确实就是这种立体的连接。

 

 

人脉的种类

（从起源开始）

 

种类	血缘人脉	环境人脉	创造人脉
特征	被动	被动*主动	主动
例子	祖父母 父母 兄弟、姐妹	（出生地） （学校出身） 小学 中学 高中 大学   （公司）	交流会 学习会 讲座 共同爱好 的组织

 

 

 

             何谓“创造人脉”？

 

—— 您将建立人脉关系表现为“创造人脉”，日语中类似“创造”意思的这一类单词很多，比如：制作、创建、造等等，为什么您选择了用“创造”一词来表达建立人脉关系呢？

 

    因为单纯的用“做”或“造”来表达的话，在语感里就没有“创造”的意思，我是希望诸位感受到“创造”这个单词意味着从一开始就在大脑中形成了“要……”的印象。同做东西、写文章相比，创造人脉是一种创造性的活动。人与人之间的关系非常复杂，很多地方是无法用公式来计算分割的，但反过来看，或许人与人间的关系还具有一种独特的魅力……

    “创造”中的“创“字虽然有“做”的意思，但其原来的意思是“开始新的制造”。

 这样，在这本书中，我决定将建立新的人脉关系称作了是去“创造”，因为这样就有了一种积极向上的意思。

 

——也就是说， 创造人脉的时候，首先就要有“我要去创造”的意愿呢！

 

    此外，创造人脉与其他的“创造”在本质上也是有着本质上的不同。在创造人脉时，即使自己想去“创造”，但如果对方没有这种愿望的话，也是做不成的。

    所以，我认为创造人脉是双方有了一种什么默认的同意（默契）之后才“成立”的关系。是的。换句话来说，是一种有了对方、双向才成立的关系。

 

—— 您是说，创造人脉不是单方面而一定是双向的吗？

 

    是呀，人脉是双方面的、相互沟通的关系，不是单独一个人就可以创造的。

在这里创造也包含相互创造的意思，我以前对「创造」的理解可能有点太呆板了。

 

    因为人脉基本上指的是“人与人之间的关系”，所以如果没有对方存在的话，是不能成立的；并且，希望大家认识到人脉正是与对方心灵交流沟通后才产生的关系。