看人脉博士·佐藤義雄

如何对『人脉』进行创造、培养、活用？

 ---挖掘人脉、开拓金矿---介绍日本人脉大师佐藤义雄

 -----为何我来编译本书？-----

    不久前，佐藤义雄出版了「人脉」这本书。作为多年的朋友，我从心里为他感到高兴。佐藤义雄是一个非常诚实而且非常富有爱心的人，在他的周围构建了一个诚实、有爱心的有朋之城。

    在日本几乎的集会都能见到他，今天尽管他眼患病，差不多看不清谁是谁？只要力所能及，他仍坚持让人搀扶走进日本每一个集会。来和大家交换名片。有一次，他跟我说，我已经收到和积累了五十万张名片了。这时他已经不知从什么时间开始，被别人称为「人脉博士」了。

    「人脉博士」的名字对他来讲是再恰当不过的的，在政界、财经界、艺术界的交流会中，他总是能够自如地融入其中，然后成为大家的核心，而后，运用自如地进行交往并开辟人脉金矿。

    本书根据佐藤义雄的人生体验，从人脉的创造到人脉的活用，都毫无保留的讲述了出来。

    如果你想知道如何才能让你的人生心灵感到充实、丰富，让你的人际关系网更加扩大、蔓延，请务必阅读这本书。

                      

                                                  编译：藤原娟子

 

 

*被称作是人脉博士的人

            —— 我与主人公的对话

 

佐藤老师，听说您使用过各种各样的名片，其中，有一份人们希望获取的名片上就写的是「人脉博士」吗？

 

    不知是从什么时候，我开始被周围的人称作「人脉博士」了。当然，这只是一种说法或叫法，没有这样的博士学位，而且我也没有提交相应的博士论文的……

    以前我在证券公司上班的时候，就曾被别人叫过各种各样的绰号，例如「人名活辞典」、「行走的花名册」、「人际关系粘合剂」等等，也有人称呼我是「媒人」，虽然开始的时候并不是很适应，不过慢慢地也就接受了。

 

  说得夸张一些，人脉集大成者就可以被称为「人脉博士」吗？

 

    我想，并非是那么夸张的事情，充其量 “人脉博士”这也只不过是绰号的一种。坦然地面对它，就可以把这当作是「人脉的高手」来对待，你很容易就可以接受了。

 

「博士」不就是指见多识广的人吗？

 

    我不这么认为。但是，「博士」实际的经验及体验估计应该是其他人的几倍。如果说学识的话，也应该是从经验或体验中学到的。所以，我想博士应该是指具有丰富的实际经验的人。

 

            的确如此。这么说，人脉博士就是指“见多识广” 的人，见多识广一词就是人脉博士的实质表现！

本书就是从各个角度来听取人脉博士的各种各样的体验。我希望可以从这本书中找出共同的“东西”，与各位共享。

 

    那现在我打算把我有关人脉关系的所有一切，毫不保留的讲给你们听，所以请诸位听我慢慢道来。

 

         说起来，您是希望这本书能编写成一本大小合适、便于携带随时随地阅读的书吧。

 

    那是。我是希望这本书能充当各位的工作中的词典、生活中的指南，所以希望各位平时能够将这本书总是放在身边。

 

 

创造、培养、活用「人脉」

 

        目  录

 

*被称做是人脉博士的人…………………………………………………….…1

 

 

①   何谓人脉？….…………………………………………… ….….. .

*人脉究竟是什么？…………………………………………………….….

*人脉当中也有许多种类…………………………………………………..

*所谓创造人脉？……………………………………………………..

 *创造人脉之目的……………………………………… ………… …

 *从“创造”到“形成”…………………………… ………………

…

②“创造”人脉……………………………………………….……..

*交流会与创造人脉…………………… ………………… …

*怎样参加交流会……………………………………………………

*交流会上如何沟通………………………………………………….…

*培养在交流会上相识的人脉关系……………………………………………….

*交流会的心得……………………………………… ………………

 

③“培养”人脉………………………………………………………..

*怎样充分利用相逢的机会………………………………….………...

*充分发挥名片的作用…………………………………………….…...

*何谓成功的沟通呢？…………………………………… …….……..

*沟通具有哪些内容呢？……………………………………….……..

*制作人脉数据资料库 …………… …………………… ………..……

 

④“活用”人脉………………………………………………….….

*人脉和人格魅力………………………………………………….…

*关于人脉也应有积极思考…………………………………………….…

*对于人脉关系不能有歧视…………………………………………………….…

*给予&给予…………………………………………………………..

*介绍他人的方法  …………………………………………………

*什么是桃太郎项目？…………………………………………..….

*获得信赖……………………………………………………………

*守、破、离是什么？…………………………………………..….

*缘分的灵活运用………………………………………………..….

 

 

*导引…………………………………………………………….…

*后记……………………………………………………………….

*编者简介………………………………………………………….

 

 

 

何谓人脉？

    人脉究竟是什么？

 

—— 关于「人脉」一词，我试着查了一下英语辞典，它表达的内容是：A LINE OF PERSONAL CONTACTS，如果直译的话，那就是：“个人的交际体系”啦。

 

    就是呀。从英语的意思上看，条理非常清楚。但是，如果仅仅只用英语来表达的话，总是有种表达不够充分的感觉。

像这个意思，用日语直接表达的话可以说是非常的晦涩难懂。如果可以利用日语把「人脉」的意思准确、简洁的表达出来的话，那会让人感到多么高兴呀。

顺便说一下，所谓的“脉”就是位于人体和动物体内输送血液的血管，我想可以定义成连续不断的东西。在这个地方，非常重要的是，没有使用“线（ＬＩＮＥ）”字而用“脉”字来说明人与人之间的层次关系，我希望大家能注意到这一点。

 

—— 还真是如此。一个“脉”字就充分表达了人脉的层次、纵深，让人感到仅从字面上就能领会到了人脉的深奥涵义。

 

    那我们现在可以稍微详细地考虑一下血管的情况吧。因为，在考虑人脉方面，这将成为一个非常重要的因素。

 

—— 这对于人脉还有哪些共同点吗？

 

    我希望诸位能理解无论是人脉或是血脉，都是维持生命存在的事物。人脉也同血管一样，有维持生存的活生生的血液在里面流动。所以，我认为人脉就像是连接人体内的血管，它也是有生命力的。

 

—— 您的意思是说，不应该将人脉仅仅是作为单纯的「物理方面的联系」，将其作为一个单体的「生命体」来对待是非常重要的呢。那么，我就明白了人脉的脉就像人的血管一样，它在连接人与人的方面起着非常重要的作用。难道您不认为人脉的场合也有着非常特别的作用吗？

 

    人脉的场合从特征、作用上虽然没有像血管一样，具体的分为静脉和动脉。它是连接人与人之间的一根管子，管子里流淌着血液其实就是指信息等培养人脉所需要的一些东西，这些所需要的东西在人脉的“脉”里面双向流动着。

 

    所说的双方向指的就是相互间的人脉创造、培养和活用，也就是此书的标题，它也是人脉的一个非常重要的特征。双方向的流动，而不是单方向的流动是人脉形成的最基本的重要的条件。

 

—— 人脉从形式上说，就是连接着人与人之间的关系。它在连接方面究竟是怎样一种形式呢？经常听人说起过，人脉的连接有的是横向展开，有的是纵向下延展开的……

 

    的确，如果是作为平面展开的话，它就会出现纵向和横向的画面，就是所谓的二维图象吧？不过，我是认为，人脉关系是从上下开始，向左右拓展，又可以前后延伸，总之，是可以在各个层面所有方向上都有连接性的。也就是，以自己为中心，在所有方向连接所有可能连接的东西，以放射状的的画面去延伸，这样说的话，是不是更容易理解呢？

 

—— 这真让人感到人脉就像宇宙那样的宽广……

 

    是呀。以自己为中心，把各自有着小宇宙的对方连接起来，无限的延伸下去……这和您说的宇宙的样子是非常吻合的呢。

有些人把人脉称为HUMAN NET WORK，的确，人脉就像网状体一样在相互连接。在我的意识中，人脉关系是立体形式存在的，而不是以平面形式存在的。

 

—— 如果能把人脉想象成宇宙的图像，并加以创造、培养、活用，就会感到人生是如此的丰富多彩。

 

 

下篇：何谓人脉