今天与一位朋友对坐，闲聊。他喝着咖啡，突然问道：“听说瑞幸咖啡就要打败星巴克了。你说可能吗？”

    “怎么可能？”我答。

    虽然瑞幸咖啡只用了短短18个月时间在美成功上市，创出一个快速上市的奇迹，但同时也听说它每天亏损高达600万元，而且随着门店数量迅速增加，亏损还将更加厉害。而星巴克用了25年时间才上市。

    瑞幸咖啡自称其咖啡价廉物美（性价比高）。本人在前篇小文《营销是卖不同，不是卖更好》中举了XLA是怎么败给莱卡的例子，说明了一条营销金律：营销永远是卖不同，而不是卖更好。价廉物美（性价比高）也属于是一种“更好”。根据这条规律，对于消费者享用来说，现在瑞幸咖啡提供的所有的产品及服务等项目星巴克也都有，而星巴克有很多东西瑞幸咖啡却都没有，这样瑞幸咖啡完全被星巴克罩住了，实质上并无什么优势可言。这样的话，瑞幸咖啡怎么打得败星巴克？况且瑞幸咖啡的单价也没有比星巴克低很多，等它烧钱结束，想要赚钱，届时仅仅这一点点的价格优势是否还能保住？其实这种低价营销从来都不是什么好方法，谁都可以降价。

    我国咖啡市场潜力巨大，瑞幸咖啡如此迅速扩张，是在加快培养咖啡消费群体，于是它在自身发展的同时也在为星巴克创造客源，星巴克偷着乐。

    如果搞一个具有广阔市场前景的项目，要以打败对手为前提，那肯定是不对的。我想，瑞幸咖啡不至于连这一点道理都不明白。不信？你去了解一下瑞幸咖啡的经营理念及策略究竟有没有这一条？想必肯定是没有的。市场这么大，你做你的，我做我的，何须你死我活的争斗？

    舌尖上的项目依靠疯狂烧钱，开疆扩土，攻城拔寨，迅猛扩张，这在世界上鲜有成功的案例吧？咖啡市场一直前景广阔，要是真的能够这么搞好的话，怎么几百年以来竟然没人想到或去做并做成功的呢？

    最后，让我们来看看，当前市场是怎么看待星巴克和瑞幸咖啡的：

星巴克与瑞幸咖啡的日K走势图

    星巴克近期屡创新高，而瑞幸咖啡上市没几天就跌破发行价（17美元），眼下又像是破发的节奏。