青年布商朋友J，他非常重视新面料的开发，每年投入很大精力与不少物力。昨天，他来我这讨论产品开发方面的问题。我从事纺织面料开发工作30多年了，于是谈了一点自己在这方面的体会。

    我一直开玩笑地说，我国的纺织品叫做“仿制品”，因为绝大多数所谓的新产品都是仿制的，而真正具有独创性的极少。大多数产品开发人员如果没有实样在手，便无方向和不知所措，也就无法仿制开发了。那么这样的状态会遇到什么问题呢？本人曾在小文《用投资的眼光开发产品》（2012-02-20）中说过：“由于市场竞争越来越激烈，信息化程度越来越高，产品周期也就越来越短，新产品从面市到饱和，时间比以往大为缩短。当许多人都认为某个产品很好时，其实这个产品已经到了或即将到了高峰期，等你做出来时，它的销售趋势很快就向下行走并萎缩，你不是抓了条尾巴，就是连个屁都吃不到。呵呵！这就好比做股票，当许许多多人都说某只股票如何如何好的时候，那它的价格已经相对偏高了，随后便要下跌或回调。”

    据此不难理解与明白，“跟风型开发”这种套路早已越来越不适时宜了，必需根本性地改变，从而转型升级。那么具体如何做呢？

    由于世界服装的流行趋势的源头是在巴黎、米兰等地，所以我们要把纺织面料的开发视野扩展到那里，去抓国际流行趋势。这与选股买股的原理相似，要选择具有增长潜力的、符合发展趋势的企业的股票，并提前买入。是不是？

    这些年来，许多面料开发人员都非常积极地到法国、意大利等欧盟国家去观摩，模仿产品，取得了一定的成效。这虽说也是一条开发捷径，他们还以为这就是紧跟流行趋势吧？但这种方法毕竟还是没有跳出“仿制圈子”，所以这种模仿最终将会变得越来越没出息的。你从时尚之都看到或拿到一块流行面料或一件流行服装，迫不及待地去仿制或在其上面做一点改变，这算不上什么自主创新。殊不知，当你这么做时，其实已经是慢一拍或落后一大截了呢。是不是？

    那么怎样才能做得更好一点呢？

    我们都知道，流行面料包含两个方面内容：一是面料的流行颜色；二是面料的流行结构或材料。所以，我们着眼点须要放在这两个流行趋势上面，这就须要切实回答两个问题：颜色的流行趋势是什么？材料及结构的流行趋势是什么？这就要求开发进程与国际流行趋势同步。显然，沿着这个开发思路走，开发的主要依据来自于趋势，而非实样，实际上事先也根本就没有实样存在的。开发人员需要努力练就一身“无样开发”的功夫，如此做出来的才是真正自主开发的原创产品。是不是？

    对于流行趋势，绝大多数的同仁都认为这是主观臆想的东西，心里总是不太相信，也就对其不能真正地认识与重视。其实，流行趋势是确确实实的客观存在（参见本人2011年10月3日的小文《流行色趋势是客观存在》）。你想，如果没有客观趋势存在，谁能凭空创造市场？是不是？

    关于流行色，建议可关注两个重点：一个是世界流行色协会，它每年都会分两次（春季与秋季）在法国巴黎的“第一视觉展”（简称“PV展”）上发布下个年度的春夏与秋冬的流行色趋势。另一个是中国流行色协会，它现在每年也都在“中国（上海）国际纺织面料及辅料（春夏或秋冬）博览会”上发布下一年度的流行色趋势。

    关于流行结构或材料，同样可在上面讲到的这两个重要展会上寻觅。本人在《一个重要的纺织面料展会》（2012-11-02）中提示道：“中国国际纺织面料及辅料博览会，业已成为全球规模最大、中国级别最高的纺织面（辅）料的国际贸易展会。它是服装面料的设计与采订购的首选博览会，是了解国际流行趋势的第一场所。每届大会都发布最新国际流行趋势，还有一系列丰富多彩的技术交流会、新产品专题介绍会。它是最好的学习与实践的场所，提供你设计开发和经营销售的大方向，具有重要的指导意义。”

    “如今，全球一体化进程加快，互联网威力强大，信息传递速度飞快，开发条件越来越好。当然，同时竞争也势必日益激烈。然而，你只要趋势方向掌握正确，加上勤快努力，开发产品肯定事半功倍。”我最后说。

    “好！我试试！”J很有信心地应答。