二哥这人挺有意思的。
大概早在28年前吧,他就下海做服装生意了。包柜台、租借小店面做零售,帮批发商或服装厂跑生意,等等,折腾了好多年,没见什么长进。后来的十多年以来,直至现在,专门参加流动展销会,摆摊做服装生意,辗转全国各地,一年忙到头。平时,给家里寄去各种费用之后,口袋里就没剩几个钱了。这么多年下来,生意没有怎么扩大,债务倒总是背着一定的数额,经常借后债还前债,仿佛永远还不清似的;特别是,欠债逾期时有发生。他生意时好时坏,苟延残喘,半死不活的。
他长年跟随的流动展会有两个,而这两个展会头目很照顾他,每次摊位都以半价优惠给他,原因是,他们觉得二哥人不错,也有点可怜他。可不是么?二哥看似见多识广,能说会道,非常内行,很懂生意,可为什么这么多年下来仍然苦哈哈的呢?就事论事地讲,可能是因为他有点“大好老”作派吧?死要面子活受罪,经常吃亏,比如,支付借款利息,不管准时不准时他总是多给放债人,他觉得人家借给他钱真是太帮忙了,应该多给点利息;进货价格也经常比别人的高,他觉得批发商有时赊货给他真是太帮忙了,进货价高一点才对得起他们;每次遇到顾客讨价还价,他都很爽快地让价,他觉得顾客好不容易能买他一件衣服真是太帮忙了,应该尽量满足对方;他支付营业员的工资及奖金非常慷慨,他觉得他们跟着他满全国跑,离乡背井,很辛苦的,真是太帮忙了,应该多给他们一点;他还经常主动去帮助展会做各种各样的筹建和搬运事情,而不计报酬,他觉得展会头目一直照顾他,真是太帮忙了,应该为他们做点事;还有,他喜欢搓麻将,牌技又差,每赌必输……你想,这么个傻乎乎的小本生意人这样还能赚得了几个钱?
他长年累月的折腾来折腾去,真不像是在做生意,倒像是在过把服装生意人的瘾,生意老是“不长肉”,似乎是个生意场上的另类。家人经常责备他,朋友们经常语重心长地教育他,指点开导他。尽管他老是“挨批挨斗”,人人都可教育他,但他虚心接受,就是不改,最终全都无济于事,他那副德行依然不变,我行我素,不亦乐乎。
岁月不饶人,一晃眼,他已混到60岁了!昨天,大年初一,我们见面,又听他滔滔不绝地谈论经商之道。他从国内外服装品牌专卖店、互联网电商、微商营销、流动展销会,讲到夜市地摊,头头是道。我们问他自己的现况如何,得悉与以前差不多,支付家庭开支和自己吃过用过之后,口袋里又没剩几个钱了。
不过,这回我们蓦然发觉,他很不简单!这么多年以来,他只做服装买卖这一项生意。在这个行当里,只有极少数人做大做强的,大多数人则都一批一批的被淘汰掉了,而二哥至今还依然存活着!这也可算是个小小的奇迹了吧?哈哈!
这回他还有一点让人更是惊讶!那就是,两年多以前他已把全部债务都还清了!
“正如上海人说的:‘冷,冷在风里;穷,穷在债里。’无债一身轻,是吧?”我们为他解释。
“不是!”他应答文不对题,但语重心长!“人,一生难免有失信行为,我以前也经常有过。如果你年轻,还有修补失信的时间,比如,用10年或20年来修补;但如果你老了,也许就再也没有给你修补的时间了!”
我们不由得一怔,头一回感到被他教育了!
加载中,请稍候......