布商朋友小C，专做胚布生意十多年，由于利润越来越薄，去年增加了色布经营项目。没多久，他发觉色布利润也较薄。于是乎，他试做内销服装起来，注册个服装商标，说是打造品牌，制作好服装，批发给零售商或二批商，搞了大半年，未见成效。昨天，他来我这小坐，聊到服装生意。

    “服装的水很深啊！”小C感慨万分地说。

    那当然啦！胚布或色布只是服装的原材料，而服装是终端消费品，两者意义完全不同。服装具有美观、时尚、运动、休闲、定制、功能、个性、艺术、等等含义，简单而言，如今服装越来越像是消费艺术品了。

    这十多年来，纵观我周围布料生产商及经销商朋友或熟人，凡是涉足服装业的，不是被淘汰出局，就是苟延残喘的，无一成功。再看看国内许许多多的品牌服装企业，也都大幅滑坡或倒闭。这绝非偶然，一定有其深刻的必然性。服装洗牌异常残酷！

    搞自主品牌服装，看似门槛很低，资金投放不大，利润可观，但真做起来根本就不是这回事。你沿袭那些失败者以前的套路，没有一丁点属于自己的特色，没有创意，没有自主设计，没有服装经营人才，只是模仿着做别人都在做的事情，这样能够打造出自己的品牌吗？

    如今的消费者越来越理性，越来越个性化，越来越挑剔，即便对于那些大品牌，也照样会毫不犹豫地背离而去，更不用说对你这类杂牌货了呢。

    我并非一概反对或不赞成做布料的朋友去搞服装，而是提醒：搞服装先从做服装订单或服装销售入手为宜，不要妄想一步登天地创出自己的品牌。没有金刚钻别揽瓷器活，不然，用做布料生意的经验和方法去经营自主品牌服装，必败无疑！不信？你试试看！

    选择项目必须根据自己的实际情况，好好思忖并提醒自己：“我想知道我会死在哪里，我就永远不到那里去。（芒格语录）”避免走死路。

    “我再好好想想！”小C若有所思地说。

附一：本人2011年8月31日的小文：

先知死，后求活

    朋友Q是专门经营印染助剂的，昨天来坐，说到，对于芒格常用的美国农夫谚语——“我想知道我会死在哪里，我就永远不去那里”——觉得不太理解。

    芒格的思维强大无比，思想博大精深！芒格在许多场合下借用这句话，说明它具有普遍性指导意义。

    我就Q的具体情况为例，试作解释。

    浙北沿海的绍兴和萧山是全国乃至全球印染规模最大的地区，大都以规模取胜，现在，随着环境保护措施力度日益加强，节能减排指标日趋收紧，水电气价格提高，原材料持续上涨，劳工紧缺促使工资大增，等等，总之，成本大幅上升！再加上，当局又不断严厉地限制行业规模，逼迫淘汰落后产能，已有不少企业歇业或关闭。这个地区的印染规模势必大大压缩，而印染助剂的兴衰与印染行业的发展趋势密切相关！在这种大趋势下，你若还是像以前那样，一味地去做量大价低的产品，仍然想以量来竞争获利，那显然是犯方向性错误了，岂不是去找死？

    “那怎么弄呢？”Q问。

    “知道了怎么会死，那就反过来可找活路了。”我说，“紧紧围绕‘有机、生态、环保、低碳、功能’这些主题来做文章！根据这些发展趋势来开发适销对路的产品，量身定做，不求多而求精。改变策略，转变增长方式。你越早改变，就越有活路！”

    “噢——先知死，后求活，好像有点明白了！”朋友Q眯起双眼、微微摇晃着脑袋、若有所思地说。

附二：本人2011年9月24日小文：

要死的地方要不去

    朋友Q在上海有一家小型印染助剂厂，当下须要搬迁，目前两处可迁：一处是在本地，条件不错，且可长租，只是面积偏大，租金浪费；另一处是在外地他朋友的厂里，隔出一块，租金划算，但只能租2年。

    Q考虑到今后还将扩产，遂想选租第一处，省得再搬迁。

    他问我如何看。

    助剂化工厂放在上海能否长久治安？成本又会怎样？

    生产印染助剂无需精密设备，设备搬动不会影响产品质量，所以先租第二处，以后再寻更合适之处，不行吗？

    最关键的是，要死的地方不要去，尽管它眼下让你很舒服。