经济形势不好，销售工作难做，好几个做纺织品销售的年轻人遭到几次挫折，便泄气了，觉得销售这碗饭太难吃，有的来我这诉苦，想打退堂鼓了。

    现在纺织品生意确实很难做，但真有想像得那么难吗？我蓦然想起二十来年前一个事例，讲给他们听——

    那年头，绍兴地区许多印染厂就都实行业务个体化了，即每个业务员的收入主要来自个人的业务奖励费。二十年前，我认识这么一个某印染厂的业务员小伙，他文化不高，不善辞令，没有客户，也就没有什么收入，出差能力都没有，于是乎，天天窝在厂里，常待在办公室。平时，其他业务员，不是忙着出差跑客户，就是忙着下车间跟踪业务进程，都不经常在办公室；来到办公室的客户大都是找对口的业务员的；偶尔有新客户上门，他们都希望与老业务员接洽，也不愿把业务交给他打理。但这小伙每次接听客户打到办公室的电话，不管是找谁的、有什么事情，他都礼貌对待，并及时转告；对来客也总是热情友好，让个座椅，倒上一杯茶，递上一张名片，然后急忙帮助去找对口的业务员……他把别人的事情当作自己的事情，很巴结，不计较。就这样过了快两年了吧，小伙仍然没有交到客户，也没揽到业务。

    也不知又过了多久，有一天，我BB机突然收到他的消息，说要向我讨教几个做布方面的问题。我打电话过去，得悉他总算有了一个客户，而且还是个大客户呢！他在电话那头“嘿嘿”地笑着说：“我当时就想好了，打算坚持五年，发五年名片，总会抓到一两个客户的吧？想不到现在提前有了啊！嘿嘿！这个客户我认识有一段时间了，他现在才把业务交给我。嘿嘿！你帮我看看技术上会有什么问题，生产上需要注意哪些事情，我一定要把他的布做得好一点！嘿嘿！”

    好一个“发五年名片”的精神！成功提前来到。

    很多年轻人做事情，一次做不成或接二连三地做不成，就以为这事一定是非常难做成的，于是坚持不了多久便放弃了。其实，做许多事情，只要方向正确，方法对头，达成的时间比你想像的要早得多呢。关于成功，对于主观方面的因素，比如，爱好、专注、热情、期盼、执着、等等，人们都比较容易认识和理解，但对于有些客观规律，比如，概率，很多人都存在错觉。下面举个例子：

    如果拜访客户成功率是1%，那反复拜访100次，成功1次的概率是多少？

    答案是63%！

    计算方法：成功率为1%，失败率即为99%，尝试100次，全部失败的概率为99%的100次方，约为37%，由此可知，成功一次的概率就为1-37%=63%。可能想不到吧？

    如果拜访次数更多，比如，拜访200次，那成功率几乎就是100%了。

    前面那个小伙的事例，其中就隐含着这个客观规律（概率）。“不该随意跳槽”，“不要轻易离开本业”，“安心工作，升迁更快”，“想成功最快的方法，是做你喜欢做的事，然后全力以赴”，“投资必须忍耐”，“坚持就是胜利”，等等，这些话也都有这个道理（概率）藏在里面。只有坚持不懈地努力，才有可能大幅提高成功率。如果朝三暮四，跳来跳去，反而浪费时间，到头来有可能一事无成。

    所以说，傻逼一样的坚持，常会得到牛逼一样的结果啊！

    “是吗？”年轻人最后说，“好！那我就安心不动，发它五年名片再说！”