青年朋友F秉承价值投资，不做波段操作，长期以来，业绩还不错。

    去年底开始，几个朋友托他理财。其中一个布商朋友看到自己账面两个月就已浮盈20%，大喜，遂对F更加信任，又增加本金一大笔。岂料，股市调整，把先前浮盈差点吞光。

    布商朋友有点不悦，责怪F：“为什么不见好就收呢？这是明明看得到拿得到的呀！而我也提醒过好几次了吧！”他十分郁闷，想不通。于是去询问另外一个理财高手朋友。“F的方法不对！股市有起有伏，不抓波段，死拿着怎么行呢？”那位高手朋友告诉他，“你看！这段时间我就赢利了15%呢！”

    “对呀！”布商朋友掌击脑门，茅塞顿开！肯定了自己当时的感觉和想法是对头的。有比较才有鉴别嘛，F确实不行！于是乎，他叫F转出所有资金，说是布生意上急用，其实是要交给那位高手朋友打理。

    F呢也有点胸闷，向我说起这事。

    “哈哈！这很正常，也很可理解的呀！”我说。

    一、“眼见为实”是绝大多数人思考问题的固有习惯，尤其是商人和老板更是如此。

    二、你这位布商朋友急功近利，想赚快钱，确实是找错门、看错人了呵！

    三、理财方法多种多样，但大前提是要与客户相互适应和匹配，像你，刚开始，还是从小做起为宜，而客户应该符合这样三个条件：1、信任你；2、长期资金；3、获利预期较低，比如，只要比买国债好一点就行。

    “少即多，慢即快。关键是要培养忠诚客户，这方面应该向但斌、李驰、林园、张可兴等人学习。”我对F说，遂举了一则但斌的例子：

    谈到2008年那波超级大熊市，有人问但斌：“当时你的客户压力一定很大，对他们是很大的考验吧？”但斌回答说：“恰恰是我要经受更大的压力和考验！那时候，不少客户反而来问我：‘是不是需要再注资金，倘若需要，我们马上增加！’这对我的压力和考验有多大真是可想而知啊！”

    “这样啊！”F长叹一声！

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