20多年来，看到，身边不少朋友或熟人与人合伙开公司、办企业、搞项目，等等，绝大多数最终都闹得不欢而散，视同陌路人，甚至反目成仇；尚未散伙的，矛盾也多多。

    可不是么，朋友F与别人合伙不久，便出现了危机，昨天来诉说。

    F是做纺织材料生意的，这几年经过努力，推出了一种新材料，这一成功也来自于面料商朋友W的开发与推广，双方合作得很好，销量逐步增加。

    F觉得做原材料比较单一，价格透明，利润日趋微薄，而看到W应用这个新材料做成的纺织面料，卖得高价，利润可观，看得眼红，于是，也想往下游发展，经营面料生意。于是，F与W商量，打算合伙开个面料经营公司，F出资70-80%，W只需拿出20-30%；F做董事长，W当总经理；而W自己原来的生意照常进行，并且不归于新公司范围内。双方一拍即合！

    新公司开张这天，敲锣喧天，吹奏嘹亮，一片喜气洋洋，气氛热烈！

    然只短短过了半年多，F发觉，新公司业务开拓艰难，而W自己的那块生意却增长很快，这个新材料源源不断地供给W，有时来不及供应，就把放在新公司的调拨给W，这样一来，F对W的应收款越来越多，但又不好意思催促W还款。而新公司要运作，也得不断投入，可投入与产出一直还倒挂着，不见成效，F感到压力日益增大，觉得新公司似乎没利可图。F不免懊恼，遂对W略有微词，矛盾也不知不觉地滋生出来。

    “你想往下游发展，这没有错，方向可谓正确！”我对F说，“但前提——这么开新公司——明显错了！”

    “啊？——”F满脸疑惑。

    一、你把合伙与合作混为一谈了。合伙属于产权（股权）范畴，而合作属于生意范畴。你拿产权（股权）当生意去做了。

    合伙，意味着双方都是同一家公司的老板，各自拥有相应的产权（股权），双方之间没有直接的生意关系。两人的理念、想法、目的、目标、方式、性格、脾气、作风、道德、为人、处事、信任，等等，都要互相充分认可。在这基础上，双方首先要考虑的是，承担相应的（经济）责任，比如，风险、亏损、赔偿、义务，等等。这里，请特别注意——首先要考虑的是承担责任啊！

    然你呢，好像只看重朋友W有开发及销售能力，看到他那里商机多多，于是你就想依靠他来为你赚钱，同时又想使经营活动在你的管辖领域里开展，为此，你就让出一部分（20-30%）产权（股权）给他，大股东还是你，这样便把他圈进新公司，以为可以基本掌控新公司的运作了。

    显然，你只着眼于朋友W在新材料产品方面有苗头，想抓住这个生意机会赚钱，于是，拿产权（股权）以合伙的方式与朋友W做交易了。

    你首先想的是，朋友W能够帮你赚钱，却没有首先考虑会赔钱。而做老板，首先要考虑到的是亏，而不是赚，先要掂量自己能够承受和准备亏多少。朋友W也根本不会去想到赔钱的，因为就他的情况而言，客观上并不存在由于新开公司而赔钱的可能（关于这点，我另外分析）。你们双方只想着赢，而不考虑输，可真有点浪漫情怀啊！哈哈！

    只是为了当时某个产品或某个项目或某个商机，而进行产权（股权）合伙，这就像“短贷长投”，以短期的心态来经营长期的事业，最终几乎都是以闹得散伙而终结的。

    二、再进一步辨析。我问F，假如没有朋友W，也没有这个新材料产品推出，你想到要去开面料经营公司吗？F说，恐怕不会去想的。

    进入一个新领域，首先不可因有某个人或某个机会而决定，而应该撇开具体的人和机会来考量，最终决定是不是有必要进入。我们应该“下注于赛道，而不是下注于赛手”，因为开公司或办企业是长期事业，没人，可以找人；机会也一直会有，只要你时刻准备着。由于人和机会都会变化的，假如只凭某个人或某个机会而上马，我认为，这个条件太不充分，不宜贸然去做。某个机会可以使你赢一次，但未必让你赢一生。

    三、本来，朋友W在下游，你卖新材料给他，他做新产品销售，你们合作得好好的，双赢。自从新公司成立，格局就发生了微妙的变化。

    朋友W一直经营着自己的生意，但资金不足，影响力也不大，现在，借助新公司，他至少在这几个方面可以得到提升：

    1、对外的影响力明显增强，因为他是你公司的合伙人，对这个新材料自然更有影响力和主导权了。

    2、原材料赊账额度自然会大大增加。

    3、更能促使他原来自己那块生意的延伸与发展，而在这条线上进一步发展起来的产品和客户，势必自然归属于他的。

    看上去，他拿出了20-30%的产权（股权）资金，实际上却欠来了更多的原材料和获得更多的其他资源。

    你想，一个人自己的生意可获利100%，而放在了新公司，只能分得20-30%，这人会把主要精力投向哪里？趋利避害可是人的天性哦！

    这就引出一条合伙戒律：合伙者都不可在公司以外从事与公司相同的行当和经营活动。

    你们避嫌了吗？

    四、你想通过朋友W，在面料上面获取一些利益，这或许可以从生意的角度来切入实现，比如，W资金不足，你可以注入资金（主要是赊销原材料），同时让他返利给你。

    还有，你既然很想合伙，那为何不反过来直接向W的公司参股呢？这样朋友W岂不是完全彻底地被圈住了吗？！事情也变得简单多了。

    F说，他F想占大股，W不会同意的。

    我问，那双方50:50呢？

    F说，估计W也不太愿意。

    我又问，那就索性让W占大股呢？

    F说，他F不愿意。

    哈哈！看到了吧？既然你参股W会有上述这么不好协商的情况，那你还有必要另外成立一家新公司吗？可现实是，你已经成立了，而且所有的条件都符合了朋友W做生意的要求。哈哈！

    “啊！——”朋友F微微仰头，两眼朝向天花板，轻轻地长叫一声。

    经营活动要按规律和原则来进行，不宜用哥儿们义气来对待，因为人会变的，我们常说“朋友归朋友，生意归生意”，就是这个道理。

    我最后说：“多合作，慎合伙！”