惠普转型之路：能否成为第二个IBM？  

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在谣言、谎言与箴言流行的年代，你真的不知道该相信谁的话。就连新华社、央视这等喉舌都会受到国税总局“个别人”的蛊惑，报道出“年终奖个税缴纳方式更改”这样的假新闻，所以民众只能靠着慧眼去分辨真伪。而最近令业界侧目的消息是，惠普有意售出个人PC业务，此言一出，联想、宏基、三星跃跃欲试，关于“全球PC冠军”的暗战，已经拉开大幕。

作为传言的主角，惠普当然是欲说还休。第一领导力中心发现，在外界看来，市场占有率全球第一，每年有400多亿美元以上的营业收入，占到惠普年收入1/3的PC业务，无论如何都不同于当年的IBM（当年的PC之于IBM如同鸡肋，利润降低而且成本分摊极高），又恰恰是GOOGLE收购MOTO的关键当口，别人都在拼命抢连接客户的硬件终端，而惠普却想把手中的王牌拱手让人，这到底是唱的哪一出？

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起家于车库文化的惠普，从1939年起开始影响电子信息时代的历史进程，打印机、数码影像、PC、软件、解决方案等等，都曾是业界的老大，其2002年收购同门对手康柏更是创下了PC业界的战略并购记录。在惠普的成长历程中，科技永远都是它的代名词，这与它的两位创始人密不可分，作为发明家的比尔·休利特（Bill Hewlett）和戴维·帕卡德（David Packard），以手边仅有的538美元，在美国加州帕罗奥多市(Palo Alto)爱迪生大街367号一间狭窄车库里，开始了HP公司的创业之路。时至今日，在移动互联革命浪潮中，不甘人后的HP为何要选择售出个人PC，是步IBM后尘，还是另有它图？

惠普转型的未来之路一：从有形的科技产品到无形的解决方案，惠普意在云计算时代的资源整合专家，从利润池的下游延伸到利润池的上游。

PC的利润几何？其实大家心知肚明，几乎所有的PC厂家都在为微软和英特尔打工。前者垄断了大部分的操作系统与办公应用软件，后者垄断了PC的“心脏”，所以大多数PC厂商都在干着组装与销售的活，这种现实早在3年前就已经定局，IBM嗅觉灵敏，跑的最快，最先甩出PC的包袱，集中精力到企业咨询及服务上，只保留部分遥遥领先的科技研发（最近IBM研制出最接近人脑的芯片），也就成就了今天轻装上阵、华丽转身的IBM。

第一领导力中心发现，作为目前全球PC界的老大，无论是占有率还是品牌效应，惠普仍旧是领军者。这个时候选择售出，第一是可以卖出一个好价钱，趁着还有几分“姿色”，给自己选个好人家给嫁了；第二是急流勇退，拿到丰沛的现金流购买其梦寐以求的软件业务（目前其正在谋划以103亿美元购买英国第二大软件厂商Autonomy）；第三是提前完成云计算时代的业务布局，专注于软件服务与解决方案，与IBM争夺企业级高端服务咨询利润市场。

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惠普转型的未来之路二：以退为进，以舍为得。售出PC业务的同时，即选择一位下游战略终端合作伙伴，由对手变成朋友，这种买卖很划算。

当老大很风光，但盛名之下其实难副。动不动就要防止对手抢占市场，动不动就需要祭出杀手锏来对抗竞争者的攻击，而消费者对老大的要求从来没有降低过。以中国市场为例，2011年的3·15晚会，惠普PC售后维修事件被曝光，这对于惠普的市场美誉度而言，无疑是个很大的打击，价格战本身又不是惠普的强项，所以腹背受敌的情况下，惠普的日子其实并不好过。

第一领导力中心发现，另外一个重要的事实是，移动计算互联时代已经来临，大佬们之间的竞争已经从电脑转移到手机终端，这种情况下，PC的最新定义是：手机的外设。也就是说，只是在手机不方便完成任务的情况下，才会打开电脑进行处理。这种情况下，不敢说PC接下来会日薄西山，但很显然，PC的黄金时代行将结束，而PC的替代品——平板电脑，现如今是苹果的天下，以科技起家的惠普，对于时尚与流行向来不谙此道，选择退出PC，自在情理之中。

而更重要的是，无论卖给联想还是三星，惠普理解少了一个对手，多了一个朋友。选择谁做接下来的硬件终端合作伙伴，都可以增加惠普进入企业服务咨询市场的筹码，继而发起对IBM、SAP、Oracle等解决方案提供商的短兵相接，这种好事，惠普当然不能放过。

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惠普转型的未来之路三：回归技术优势，避开消费导向，不再弱点上拚命“补短板”，而要在优势上“毕其功于一役”。

这次，惠普连WebOS设备运营都要关闭，足见其转型的信心。而惠普转型有一个绕不开的问题是：这么多年来，惠普是更擅长于技术导向，还是更擅长于消费导向？其实，这两个问题本来不矛盾，但上帝是公平的，很少有企业可以兼而有之。

原本擅长技术导向的微软，其在即时通讯与社交网络上乏善其陈，总想在消费导向上发力，但时至今日其MSN产品依然是崛起无力；原本擅长消费导向的三星，这些年在研发上的投入可谓巨资，力图在技术层面获得突破；但除了液晶电视领域，你很难说出几个三星原创的行业领先的研发技术。就连苹果也是消费导向，而非将二者兼而有之，历史的经验一再告诉当事者：发挥优势远比“补短板”更能获得成功。

于是，惠普这么做了。回归其科技强项，强化技术导向，从消费市场领域抽身而出，这种转型对于惠普而言，可谓正当其时。

（未完，待续）

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